创业:就是摆上台



  林文创:岛内价连锁货仓公司总经理。1997年创立岛内价,现有14家分店,资产数亿元。

  我是广州岛内价超市公司的创始人之一。从不愿抛头露面到今天勇敢地走出来这个过程也是一种创业必经之>路,创业就是摆上台。

  不适合做经理人就创业

  我念完书出来,打过两年工,总觉得我不是很适合打工。因为我当时认为,打工是一条要求比较高的路。我做了一个个人的定位,觉得我在激情、创新方面多过理性方面,不太适合做职业经理,就只能做创业。这是我人生的第一次定位,将自己定位为自我创业这样一条路。

  追求薄利多销

  开始从一家大士多店做起,然后做到批发贸易,批发贸易我们做得相当好,做了两年。到了1996年,我们分析怎么样有一个更大的突破,就觉得批发行业,作为夹在制造商和零售终端的中间产业,其潜力空间不大,只会缩小。因此考虑怎么样去变,是往上游去靠还是往下游去靠,当时就决定往下游靠,主要看到市场利润空间,批发价和零售价的空间很大,这不是一个很正常的状况。批发可能是3点到5点之间的毛利,而零售可以是30点到50点的毛利。

 创业:就是摆上台
  我们可以契入这样的空间,并一开始就引入批发的“薄利多销”理念,将自己当作消费者来看。一瓶矿泉水的批发价是1元左右,而它的市场零售价是2.5-3元,如果我卖1.5元,消费者可能会觉得便宜得离谱,不相信,但只要是货真价实,肯定马上会做起来,当天想好,第二天就着手去干。可以说我们选择了一种朝阳产业,这样一路发展过来,发展的过程中也会碰到一些逆境,而逆境出现的时候其实就是求变的时候。

  创业四锦囊

  关于创业我提四条建议。每一个人创业没有一个统一的模式,也没必要照抄照搬。每个人的创业的本事,你的素质,你的资本、社会资源不一样,所以我仅仅是提四条建议,仅供参考。

  第一条就是就是要了解你自己创业的承受风险的能力有多大。

  第二条就是综合资源。你要选择好行业的切入点,不要选择太复杂的创业构想。现在创业,还是讲究方方面面的关系,你在商界的关系,在政界的关系,你在国内、国外的关系,你把它综合在一起,找到你自己的优势。

  第三条,就是组织好你创业的人才团队,没必要同大公司相比,只是找实用的人才,实用就是标准。

  第四条,我觉得也很重要的,创业以后你要赶快地从市场中创造商机,刚刚创业的时候经不起折腾。

  创业就像娶老婆

  创业还有要有不断创新的精神,因为创业呢,它必须会有第二次、第三次,不断创业的阶段出现,这个创新很重要。另外一个也是很重要,就是要选择你喜欢的行业,只有你喜欢,你爱上这一行之后呢,你才可以找到那种感觉,就像娶老婆。

  是不是每一个人都适合创业?我想打工可能会容易一点,因为会有很多工种。创业,首先你要有一种敢充当责任,负全部责任的感觉。因为一个企业的成败跟你有直接的关系,首先要有这样的一种心态。有了之后我想你就很适合做创业者的事情了,就可以马上开始。

  

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