创业起步300问 从75元起步创业－到年营业额1.2亿

　　今天的北京，也许没有人过多地关注家具业。但10年前，北京家具的广阔市场，使从安徽农村来的打工仔汪宏坤很"狂傲"：北京怎么什么家具都卖得出去啊，做工全然没有南方的精细，老板又什么都不懂，为什么不能自己开一个厂？当年长发披肩的油漆匠汪宏坤来北京投奔打工的同学，口袋里揣着仅有的75块钱。他的初衷，只是想比在武汉打工多赚点。

 　　在主动拼命加班加点干活两年后，拿着积攒的3万多块钱，汪宏坤从老家拉了十个人来，在北京朝阳区来广营乡，租下一个倒闭乡镇企业的十几间破厂房，开始当"老板"。

　　他们在虎坊桥的技术交流馆租下20平方米，展示做好的家具样品，接了订单就可以做货。那时北京的家具厂普遍规模较小，汪宏坤找到了创业的好机会。

　　起步很顺利，但3个月后，一场车祸几乎断送了汪宏坤的创业梦想。昏迷整整一周，摘除了一个脾，右腿粉碎性骨折。工人们自动停产了。

　　汪宏坤相信命运，"所有的人都是上天的孩子，他对每个孩子都是公平的，知道给哪个孩子面包吃，哪个孩子窝头吃，但我从吃窝头的变成吃面包的，怎样去奋斗，历经多少磨难，都有一定的规律。"

　　第一年，汪宏坤赚了30多万。

　　最开始，他们以面向个人用户为主。1996年，汪宏坤率领的北京华威家具公司正式成立。1997年，立稳了脚跟的汪宏坤开始把一部分产品转向办公家具，用两条腿走路，参加招投标。汪宏坤敢闯，在招标会上，除了承诺"两年包退、包换"，他还自信地提出"10年保修"，震惊四座。转型顺利成功了。

　　这个油漆匠并没有停滞不前。此后汪宏坤开始参加各大城市的国际家具博览会。家具属于劳动密集型行业，中国的家具又物美价廉，每次博览会上，总有许多国外的采购商参加。汪宏坤的家具厂第一次走出国门是跟俄罗斯合作，按一般的国际贸易惯例，应该付100%的信誉证，但对方提出的条件很苛刻，只付50%，其余的部分要货到岸后45天才付清。

　　要做这笔生意必须"赌"一把，汪宏坤压上了赌注，45天后，货款顺利拿到了。现在销往国际的产品已经占到了华威家具的30%。

　　"华威"的厂房有4万平方米，年营业额达到1.2亿。幼时的汪宏坤，家里曾贫穷到每年有三四个月要借粮吃的程度，而顽皮则使他人见人厌，"那时，只要村里出了坏事，所有人就都认定是我干的，没人怀疑。但我是个非常有骨气的孩子，打心眼里就想着给爸妈挣口气。从小我就一直感觉，一定会冒出头，不会是当时的样子。"

　　所以，汪宏坤每年都想有一个很大的变化。因为目前家具反倾销势头越来越猛，汪宏坤又在琢磨着跟美国一家企业合作，用美国的品牌销售自己的产品。

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