女人开什么店最赚钱 一个美丽女人的赚钱故事



  别误会,杨玉晶是企业家,但不是女强人。记者眼前的她,亲和、柔美,透着几分优雅的气质。让你很难想象,这个女人是经历了那么多“坎儿”还在努力向上的一种人。她说,自己不怕输是因为有两个支点:一是尊严,二是家庭。前者让她体会到人生的动力,后者让她感受到幸福的可贵。无论成败,一切皆有回味。

    赔钱也不让奸商得逞

    1993年,杨玉晶举家从黑龙江迁至烟台。借着从事边境贸易的经验,加上自己善解人意,善于沟通的特质,她认定自己适合做市场推销。

    一开始,她给消防实业公司推销消防器材,后来又在一家房地产公司做销售。她是个有心人,比如推销房产,她不像一般售楼人员那样说个天花乱坠,而是花了三天时间,以购房的名义,骑自行车把开发区的房地产市场摸了个遍,回来后列出一张表格,将各家的地理位置、配套情况、面积、物业管理、能否按揭等情况逐一列出,向客户介绍时就能分析透彻,如果对方看不好她的房子,她会告诉人家什么地方有他需要的房子,真心地为客户提供参考。这样,靠真诚为她赢得了一部分回头客,她的销售业绩直线上升,一年之后升为销售主管,但因公司体制的原因,她还是离开了这家公司。

    偶然在建材市场看到有胶合板出售,她想到自己的老家在林区,也产这种胶合板,就让亲戚从家乡发来样品,拿去建材市场问人家要不要。对方比较满意,答应要一批。杨玉晶很高兴,自己凑了10多万元,剩下的一半算赊账,一下子发来了两车皮胶合板。没想到货到后,对方却借口说她的货不好,趁机压价。因为她没经验,既没签合同,也没交定金。眼看着这么多货“砸”在自己手里,倔强的她心想:就是赔钱,也不让这些不讲信用的人“得逞”。她一咬牙租了一间房子把货留了下来,用老经验“以货易货”,到家具厂换成家具卖,又将一部分货换了一套房子。虽然没有赔钱,但操心上火不说,还搭上了一年半的时间。

    真诚换来百万业绩

    这次做生意,让杨玉晶尝到了苦头。她又开始了“打工”生涯。1995年,她应聘到烟台的一家藏药分装厂做办公室主任。但时间一长,她不甘心做这些琐碎的事务性工作,主动要求做销售。老板把别的销售员“攻”不下来的烟台地区各医院交给她。药品要想进医院很不容易,许多企业的药都排在那里,进医院途径也很复杂。人家一看到是“医药代表”就将她拒之门外,有时去了三次人家连理都不理。早上上班之前,她经常会对着镜子流下眼泪:为什么他们这样不尊重我?人和人之间应当是平等的,如果我处在他们的位置上,肯定不会像他们一样……转念又一想,人家既然不接受,说明我的工作做得不到家,只有接纳我的人才能接纳我的产品,如果我现在退出,不就承认失败了吗?

    调整好心态,她重新开始“攻关”。她学会了“察颜观色”,对于任何人,哪怕再讨厌,她也会发现其优点,然后真诚地告诉他;药店里销售人员的工作也要做,让他们把药放在显眼的位置,顾客来买的时候先推荐,她就经常给药店销售员买些小礼品、零食……她的努力没有白费,一年下来,她的药品成功地打入了烟台十几家医院和各大药店,填补了大部分的“空白点”,销售业绩达100多万,也为她自己带来了可观的收益,年底就买了她的第一辆车———一辆白色的捷达。

    但是好景不长,公司老板看到市场打开了,就改变制度,个人收益不再与业绩挂钩,并且还欠着她几万元一直不给。她只好选择了离开。苦闷中在家呆了半年,她越来越希望拥有自己的企业:一个花园式的工厂,规模不一定大,但产品要精。她发誓做一个员工爱戴的好老板,让员工们快乐地工作。丈夫不赞成她搞什么企业,因为自己的收入已相当丰厚,用不着她一个女人家抛头露面的。

激情创业却遭败绩

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    她四处考察市场,发现著名的床上用品如“富安娜”、“黛富妮”等都出自深圳。山东虽是产棉大省,但主要以出口加工为主。她决定在这个“空白”上下功夫。2001年底,正当四十的她,在烟台开发区留学人员创业园区注册了自己的公司———玉锦家饰。当时,许多朋友劝她将公司注册到深圳、上海,因为烟台人不认本地产品,但她不信这个邪,认定只要产品好,就会有市常她从深圳请来一名专门的设计人员,把鲁绣和中国的传统文化,以及女性对床品的理解溶入其中,设计成样,又到各绣花厂、缝制厂、包装厂、印刷厂联系订制,终于生产出了她自己满意的产品并投放市常她的床品进了烟台、北京各大商场,并在山东省有了三家加盟店。

    但始料不及的是,销售情况并不乐观,尤其是正赶上“非典”,几乎一点都卖不动。她很快发现了问题所在:她的床品由南方设计师设计,普遍颜色淡雅,而北方人多数结婚、过年时才选购床品,更偏重热烈的颜色;她的床品尺寸偏小,南方的床一般不超过1.5米,而北方床1.8米、2米的也很多;另外,品种少,客户不能一站购齐,价位也偏高。

    她陷入了苦闷之中,身边没有人做过企业,没有人能帮她决策,自己只有偷偷跑到海边哭……调整策略峰回路转在她最痛苦的日子里,丈夫李友和给了她最大的支持。他毅然辞掉了年薪30万的工作,和她一起收拾这个“烂摊子”。丈夫不是个轻易跳槽的人,他一生只换过一次工作,目前他在这家公司已坐到了副总的位置。在丈夫的帮助下,他们将所有商尝加盟店的货都撤了回来,仅北京市场就赔上了50多万元。丈夫安慰她:“全当交学费了,咱们重新开始。”

    休整了一段时间,杨玉晶变得“务实”了。她开发了适合当地的新的花色品种,对缝制工人进行严格的技术培训,产品不进大商场,而是自己开了两家直营店,并天天“蹲店”,听取顾客意见,认真分析了顾客的消费层次和心理,从实际角度设定利润。经过一年的摸索,她的产品销量直线上升,回头客越来越多。她的专卖店在烟台已开了四家,并且在长春、济南等地也有了连锁店。

   创业的磨砺让她学会了宽容,她决心让自己所经历的遭遇不在员工身上重演,她教育他们做“受人尊敬的商人”,告诉他们尊严比钱更重要。她让生产车间的员工和质检人员轮流到卖场,听听消费者怎么评价他们的产品;也让销售员到车间体验生产线的工作,加深对产品的了解。她还组织员工一起外出游玩,参观市内景观,增强凝聚力。虽然还未带来丰厚的利润,但她已经“看清楚眼前的路”了。

    “家庭是事业的根”

    回顾自己的创业路,她最感激的是自己的丈夫。她说,家庭是事业的根,是事业的依托,只有事业而家庭不幸福的女人是不完美的。遭遇挫折时爱人的一个拥抱、一个眼神会让自己浑身充满了力量。自己性格“浮躁”,而丈夫却很“稳”、内敛,正好两人互补,时间长了,她的性格也沉稳多了。事业的挫折,更加深了夫妻的感情,连女儿都变得更懂事了。

    杨玉晶坦言自己“很幸福”,结婚多年,两人依然保持着每天散步的习惯,每年生日丈夫都会送她鲜花,每年的结婚纪念日两人都是单独度过。丈夫出差,两人每天要发信息、通电话,只要办完事,丈夫会赶第一班飞机回到她身边。她做得一手好菜,让家里总是充满着浓浓的温情。

    杨玉晶说,她喜欢商人这个非常具有挑战性和创造性的职业,不管成功与否,她努力做了,不给人生留下什么遗憾。目前,她设计的1万平米的新厂房已在八角工业园动工,预计年底投产。


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