爱华网首先，笔者先对第一性原理做一下阐述，这个概念完全不同于营销人传统上所认知的做第一品牌、做老大的概念，所谓第一性原理应用于营销策划，是指运用开拓性、创新性地思维模式来开发首创性工作，以达到常规思维无法正常达成的目标。任立军指出，通常，人们在思维上更喜欢做类比性思维，类比是一种重要的逻辑思维和推理方法，是人们解决陌生问题的一种常用策略。举例来说，当《中国好声音》火遍大江南北之时，于是就会有各种各样的类比思维出现，于是便出现了各种同类节目，这就是典型的类比思维的结果。企业家亦如此，娃哈哈通过联销体模式取得了渠道成功，于是便有众多企业追逐模仿娃哈哈的联销体模式，期待着能够同样取得成功。 显然，众所周知，那些模仿小米做互联网智能手机的品牌还没有看到成功的迹象，各种微博还没有哪一个能够表现出追赶或者超越新浪微博的能力，微信同样没有出其右者，娃哈哈的联销体营销渠道模式还没有哪家企业运用得成功，等等。说明一个道理，人们在企业运营思维上，运用第一性原理进行思维的，虽然面临着巨大的挑战和困难，但成功会来得更快，反之，则基本不会成功。 中国近30年的发展，从简单的模仿到中国制造，从中国制造到中国创造，显然，运用类比思维模式进行企业创新或者营销创新已经属于“过去时”，真正属于“将来时”的思维模式就是第一性原理。 在投资和创业领域，一些人喜欢把美国已经成功的产品或商业模式移植到中国，被称为C2C - Copy to China。这就是典型的类比思维模式。 改革开放之初，我们的企业运营理论体系不甚健全，我们的科学技术水平相对落后，我们缺乏基本的企业管理理论和思想，采取“拿来主义”不失为一种好办法。然而，在中国经济进入到由单纯的数量发展进入到“有质量发展”的阶段时，中国经济研究者和企业家就必须转换思维模式，运用第一性原理进行思维。 第一性原理思维强调事实和少量假设，从问题的最本质出发，进行推理思考。很多人分不清事实Facts和观点Opinion的区别。“截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿”、“我国微信用户超过4亿”——这些是事实；“百度搜索中文比Google 好用”、“易信不可能挑战微信”——这些是观点。 应用于营销策划领域，任立军指出，运用第一性原理思考问题，强调在基本事实的基础上探究问题的本源，不被过去的经验知识所干扰。也就是说，在尊重客观事实的基础之上，进行本质上的突破，而不是拘泥于经验和过去已经形成的观点。比如，360在2013年强力推广其搜索业务，以挑战百度在中文搜索领域的地位，显然，这样的基于经验和观点式类比思维模式基本上可以判断360不会挑战成功，而是在承认百度的领导者地位的客观事实基础上，运用第一性原理思维，开拓性、创造性地推出全新搜索引擎。 曾经有一家做超市视频广告的企业跟任立军讲，他们做这块业务的目的就是养着这块市场，因为就连行业老大分众传媒的江南春也是这样的思维，显然，这样的思考就是类比思维模式。要知道，江南春有楼宇广告养着超市视频这块儿，可这家公司凭什么跟江南春拼呢？于是，任立军要求其为咨询公司免费提供广告时段，换取免费帮助其策划，最终的策划非常简单，就是推出区域性销量排行榜、消费者满意度排行榜等，然后，转过来再向上榜企业收取上榜广告费。其实，超市里面的大屏广告基本上不被逛超市的人注意，因为超市里吸引眼球的地方太多太分散，而由于超市比较嘈杂，声音也无法听见，面对这样的客观事实怎么办？解决方向有两个，一个是让消费者愿意看，另一个就是让企业愿意投。前者要求广告公司必须做出对消费者有价值的内容，才可以吸引消费者的眼球；后者只有看到消费者愿意关注，才会愿意掏腰包。而上面的解决方案正好解决了这样的两个看似相互矛盾的问题。 已经逝去的苹果狂人乔布斯就是第一性原理的疯狂实践者。Think Different是乔布斯最喜欢的广告词，一般译为“不同凡响”，有朋友说译为“不同凡想”更贴切。Think Different 中的Different 一词从英语语法上说是错误的，正确的用词应该是副词Differently。乔布斯团队巧妙地借助了这个语法错误，强调自己的标新立异，既然英语语法说 Think Differently，苹果就要说Think Different！创新的本质就是要与众不同，如果干什么都和别人一样，就不是创新了。 第一性原理的思维方式强调质疑 (Question)，不轻易接受否定的答案。很多企业家生活在类比思维里，从来不喜欢挑战，完全把自己圈套在经验主义和历史观点的困扰当中，显然，这些企业家最需要思维方式的转换。专家任立军认为，在市场营销过程中，企业要寻求挑战，找到影响那些所谓不可能的因素，即使短期内因为各方面条件不成熟无法取得成功，日后，待条件成熟时，成功就变得可能。 第一性原理的思维方式强调实验，用实践去验证。在中国社会当中，很多企业家并没有受过良好的教育，甚至很多都没有接受过高等教育，那么，他们的成功来自于哪里，任立军认为，他们的成功来自于实践。当所谓的“傻小子”李书福跟别人说要造汽车时，几乎所有人都笑了，大家并不是为他的宏伟壮志而高兴，而是笑他痴人说梦。当他说造汽车很简单，无非就是四个轮子两个沙发而已，更是被别人耻笑。然而，李书福没有被这些观点所困住，而是踏踏实实地用行动来实践他的汽车梦，现在吉利集团旗下已经拥有包括VOLVO这样的世界顶级汽车品牌的知名企业，李书福的汽车梦已经实现。 硅谷创业奇人伊隆-马斯科(Elon Musk)被认为是乔布斯之后的下一个创新领袖，他在互联网支付（Paypal）、电动汽车（Tesla Motors）和太空探索（SpaceX）等三个迥然不同的领域创立了三家成功的公司。
这位外号“钢铁侠”的创业奇才在互联网、清洁能源和太空探索等迥然不同的领域创立了三家成功的公司：Paypal(著名互联网支付公司，2002年以15亿美元的价格被eBay[微博] 收购)、Tesla Motors (纯电动汽车公司，目前市值超过200亿美元)、SpaceX(私人航空科技公司，成功发射可回收重复利用的火箭)。最近，Elon 又提出了Hyperloop (超级高铁) 的设想，时速高达1287公里，是目前国内高铁速度的4倍之多。 在中国市场上，也不乏那些拥有超级创新能力的企业强人。任立军指出，新时代的咨询机构有责任帮助中国企业打造创新型公司，在世界范围内成就越来越多的属于中国创造的强势品牌，这就需要营销策划人改变过去的传统思维模式和思考方式，为企业提供越来越多的具有创新价值的营销策划服务。
