小老板的生意经 pdf 老外的另类生意经



每个商人都有自己的一套生意经。但谈到“另类生意经”,恐怕不是很多人都想得到。不妨来看看西方人有些什么稀奇古怪的点子。

出租光头做广告

    美国宾司法尼亚州一名叫沃茨的男子开设了一个简明的网站,惟一目的是提供自己头颅来卖广告。24岁的沃茨建议客户在他的光头上纹上公司标志、广告或口号,因此他可能创造了一种最奇怪的广告形式。

    沃茨说:“我提供这项服务,主会自动找上门,而不需要我花无数的时间来找寻雇主。我希望进入一种生活状态——可以让我到处旅游,并推广产品。我不希望做朝九晚五的工作来度过余生。”

    他表示,广告价钱最少为5万美元。由于广告是24小时年中无休的,沃茨希望合约年期是5年,并能够把签约条文做得很详细,协议包括雇主要负责纹上广告标语和除去标语的费用。    据悉,他的网站点击率不错,并有不少公司提出意向。沃茨说:“对我个人来说,我不能为一家我不相信的公司做事,这是我的惟一限制条件。”而他已经联络过自己认为最理想的赞助商微软和英特尔,至今尚无答复。

    点评:靠山吃山,利用一切可以利用的资源,沃茨挺能想的。他想到了不为自己不相信的公司做,不知他想到没有,万一自己行为不轨,岂不有损广告赞助商的形象,这就是公司的风险,也许也是至今未有著名公司上门的原因吧。

贩卖“美式死亡”

    美国一名为Cognetics的思库,不久前根据工作安定性、薪资、职缺和成长前景等4项指标,对管理服务业进行评比。结果大爆冷门,由殡殓业拔得最佳行业头筹。随着高龄化社会的来临,死亡产业”也情看涨。为抢占这块新兴市场,欧美的殡殓业过去几年脱胎换骨,一扫传统的阴森形象,也扭转了人们的死亡观。带动这场产业革命的擎,是美国波士顿起家的“国际服务公司”(SCI)。    目前美国每10人当中,就有1个人把身后事交给SCI料理。它在两年前进军海外,没花多久便像童话中落地成林的“杰克豌豆”一样,旋即跃为英国、法国、加拿大和澳利亚最大的殡殓公司,还在新加坡和捷克也建立了基地,准备大举登陆亚洲和东欧。

 小老板的生意经 pdf 老外的另类生意经

   如今,SCI已在全球拥有1600家连锁殡仪馆及火葬场,年营业额11亿美元,被视为继麦当劳之后美国服务业拓展全球最成功的典范。若说麦当贩卖的是美式生活方式,那么SCI贩卖的就是美式死亡方式。他们征服世界的共同武器,就是现代化的高品质服务。

  殡殓业可谓最乏人问津的边缘行业,所以宗教团体和公事业一直是这行的主力。由于缺乏顾客导向的企业化经营设施老旧,仪式简单,成为殡殓业普遍的写照。相形之下,SCI倒与婚纱摄影公司有份肖似。它的殡仪馆宽敞明亮,建筑富于艺术气息。从墓碑、棺椁、骨灰盒,到灵车、讣闻、墓树,葬礼的每一个细节,SCI都提供最多品种的设计。死者下葬后,SCI一定在最短时间封墓,不让棺木受到日晒雨淋;供奉的鲜花也不待枯萎便更换。这些细节成功地营造“我办事,你放心”的形象。

  殡殓业于社会对死亡的忌讳,向来只能被动等顾客上门,无法主动向活人促销。SCI能够发迹,关键就在于它突破这道瓶颈,开创庞大的“生前预售”市场。它甚至在超市设立门市部,折扣促销葬礼用品。

    在宣传刊物中,SCI把它出品的精美骨盒,形容成夫妻一世情,临终送给老伴的最后一份爱礼:

    “别让我随风飘散,也别把我骨灰抛海,且回想我曾送你的爱的礼物。”

  “且追忆那些欢乐时光,我们曾共享的情缘。别让我长眠荒野,仿佛你漠不在乎;不要拒绝我最后的礼物。让来此的人共睹一个不渝的明证,诉说着你爱我。”

 广告词人心弦,但这份礼物的代价可不便宜。SCI凭借全球最大殡葬公司的垄断优势,狮子大开口,有的产品甚至高出成本5至6倍。

  点评:生老病死,人所必经。但世人却讳谈死亡。SCI把死亡重新带回人生,让人用健康的平常心,在有生之年规划自己的死亡,就和安排婚礼没两样,其成功关键在于营销手段——强调感情,淡化死亡。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/223347.html

更多阅读

薯片的生意经阅读答案 《小老板的生意经》内容简介

遍地是黄金,就看会检不会捡48个同行不会透露的经商诀窍书名:小老板的生意经作者:老莫书号:978-7-111-32101-9定价:32.00元【内容简介】小生意中有大学问,但是学校里学不到、同行也不会透露。本书作者总结自己以及身边好友多年经商的

第50节:小老板的生意经(50)

系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》  “我们先来讨论第一种方法。由于边际利润=(销售单价-单位变动成本)×销售数量,要想使边际利润变大,具体而言,我们可以增加牛肉面的种类,进而扩大销售量。另外,开分店等途径也可以考虑,不过成本同

第49节:小老板的生意经(49)

系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》  小王和朋友开的那家饭店,做了两年后,小王不满足于现状,想谋求进一步的发展。  小王心想:“要想进一步发展,就要扩大规模。饭店的规模大了,销售额就能上来,利润也就能获得大幅增长。”于是,小

第48节:小老板的生意经(48)

系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》  小王说:“你的计算我看明白了,但是好像有点复杂,还有没有别的算法?”  朋友回答道:“那我们换一种方法,对最初的算法做一个解释。先看这样一个算式:  “利润=收入-变动成本-固定成本

第47节:小老板的生意经(47)

系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》  小王问朋友:“我们这个月卖了多少碗牛肉面?我们计算一下主要的收入和支出,一些小的费用支出就先不要考虑了。”  朋友看了一下账簿说:“本月算大数,一共卖了2000碗面……”  小王抢着回

声明:《小老板的生意经 pdf 老外的另类生意经》为网友西班牙的玻璃猫分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除