马云创立阿里巴巴过程 马云与阿里巴巴



  --一个公司在互联网时代要成功,一定要有自己的文化、自己的思路。

  --五十个聪明人坐在一起,是世界上最痛苦的事情。

  --最大的失败是放弃,最大的敌人是自己,最大的对手是时间。

  --带走的是脑袋而不是口袋。

  有人非议阿里巴巴的商业模式,但从来没有人非议阿里巴巴的团队;有人非议马云善于炒作,但从来没有人非议马云的管理艺术。阿里巴巴的一切正符合那个向新经济投资的至高原则:只要有一流的团队和管理,你就成功了一半。马云对自己的团队十分自豪,他说,我最骄傲的是我们的人,其次是我们的投资者,最不骄傲的是我们的网站。阿里巴巴的管理层,绝对可以算得上超豪华阵容。顾问软库董事长孙正义和前世贸组织总干事萨瑟兰,都是威震四方的人物。而尤为令人惊讶的是,创业5年,阿里巴巴从来没有人提出来要走,公司最初的18个创业者,现在一个都不少。

  "一个公司在互联网时代要成功,一定要有自己的文化、自己的思路。"

  企业文化

  阿里巴巴有个流传很广的管理理念就是东方的智慧,西方的运作。马云认为东方人有深厚的智慧积淀,但在商业运作能力上有所欠缺,家族作风、小本本主义、小心眼,这些东西都不行。西方很多东西用制度来保证,而中国是用人来保证。因此,在公司的管理、资本的运作、全球化的操作上,马云均毫不含糊地"全盘西化"。

  阿里巴巴有一个规定,要想当Director(主管)职位以上的人,必须是在海外受过3~5年教育,或工作过5~10年的。马云说,这是个死命令,一起创业的18个人,可以当连长、排长,但团长、师长以上的人,马云通通从外面请。马云对现有的团队很满意。"阿里巴巴的职员一半是技术人员,一半做服务,基本上在IT行业都有2~3年的经验。策划人员比我有创意,市场人员比我懂市场,技术人员比我懂技术。我的最强项是考虑公司的战略,怎么去硅谷竞争,去全球竞争。"  "五十个聪明人坐在一起,是世界上最痛苦的事情。"

  团队结构

  马云当CEO当得不简单。他创业5年,从来没有一个员工主动离开,别的公司出3倍的工资,员工也不动心。马云还说风凉话:"同志们,3倍我看算了,如果5倍还可以考虑一下。"他的管理团队也豪华得惊人,现在有越来越多哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才聚集到了阿里巴巴。

  CTO吴炯,是雅虎搜索引擎的发明人,身价百倍,却放弃了8位数的利益,在阿里巴巴埋头苦干;马云的助手,营运总裁蔡崇信,是耶鲁大学的法学士,毕业后在华尔街的一家著名的投资公司工作,他本是来和马云谈风险投资的,结果被马云的魅力和阿里巴巴的前景所吸引,干脆辞掉工作,加盟阿里巴巴。最有趣的是蔡崇信原来所在的公司,听说他要走,一定要投资阿里巴巴,以表示对他的支持。

  马云强调,"东方的智慧、西方的运作,面向全世界的大市场"是阿里巴巴的精髓。马云说,阿里巴巴永远可以容纳各种古里古怪的人,有些人能干活不能管人,有些人能管人不能干活。阿里巴巴一定要有专业管理人员进来,因为阿里巴巴的这帮人很难管,你是3段,我是3段半,谁怕谁呀!但有些人就能把人全部管起来。他技术水平是0段,管理水平却是9段。马云想到大学里除了科室主任、系主任、院长这条线,还有助教、讲师、教授这条线。公司的两条线则一条是官路,由Head、Manager、Director、VP、Senior VP、CEO组成,另外一条是学术线。阿里巴巴鼓励学术,来到阿里巴巴第一阶段转正以后变成勇士,经过3~6个月,跳过3级,升为骑士、侠客,侠客以后是Hero。达到Hero很难,Hero里面又分A、B、C三级,然后到Master(大师)。大师之后才是Chief,共分5档,每档又分三级,一共十五级。阿里巴巴的技术人员可能永远不会管人,但他可以说Master是我前进的目标。他做到Master 的时候,说不定CEO只是个Hero。爬到阿里巴巴的Master一级,在中国互联网,甚至亚洲、世界互联网界,说话的分量就已经全都不一样了。

 "最大的失败是放弃,最大的敌人是自己,最大的对手是时间。"

  心目中的理想企业

  马云说,阿里巴巴是一支一流的团队,一流的投资组合。当阿里巴巴打进Nasdaq的时候,将是亚洲第一。

  问马云搞管理看什么书,他说,不看书,看人,他身边有很多人,都是书。他说,应该学习高盛严谨的风格,萨瑟兰的智慧,这些人的冲劲,正直无瑕的品格。"我相信未来人们之间的竞争是智慧的竞争而不是狡诈的竞争,上海滩的时代过去了,要把买卖做大,还要把企业建好,这才是永久性的。"

  做阿里巴巴,马云有没有理想?他说有。他的理想是,到60岁的时候,和现在这帮做阿里巴巴的老家伙们站在桥边上,听到喇叭里说,阿里巴巴今年再度分红,股票继续往前冲,成为全球……那时候的感觉才叫真正成功。保证这种成功,文化的基石一定要打得牢,企业的品格和人的品格也决不能马虎。马云说,他对竞争对手很尊重。就比如下棋输了,那是智慧的较量,但是决不因此违背商业道德、人的道德。他不允许任何人卑鄙狡诈,"不然,如果以后当老师的时候,学生说,‘你那一招多卑鄙‘,我面子就没了。"在竞争中,不看竞争对手有多么厉害,最重要的是自己做好。  "5年之内,要把三分之二的员工赶出阿里巴巴。"

  创业与守业

  马云自认为是个擅长创业但不擅长守业的人,"最多干到40岁,我会离开阿里巴巴"。马云的人生理想是要在5年内把阿里巴巴做成世界前十名的电子商务交易站点,然后自己去学校教MBA。"如果成功了,我就去哈佛; 如果失败了,我就去北大。"而5年之内,他要把三分之二的公司员工赶出阿里巴巴。  马云是个金庸迷,因此阿里巴巴面试员工的条件听起来也完全"不讲理"。要进阿里巴巴,你读金庸得读到大学水平,而如果你读得懂金庸,你也基本上就合格了。马云的理由是:懂金庸,就是性情中人。从金庸小说中,看出来不少修身治国之道。"你看郭靖、杨过的成功,除了机缘巧妙,还得勤奋努力。你要学会与各种人合作,最重要的是有一身正义和责任感;你还得学会时而超脱时而务实,但一定不能松懈。"做公司就像在练功: "我们很多资源是很巧合地组织在一起的,就像金庸的小说,一个人的武功练到一定程度,是有很多机会结合在一起的。"在互联网时代,企业不仅是资本和技术的结合,更多的是一种文化一种理念,以及整个公司资源的整合。因此,过去5年吃过的苦,积累的经验,都是资源。  对于网络马云不敢吹牛,对技术他也说自己不懂,可是谈到当老师,马云说:"我没见过比我更好的,而且4年以后我会更好。" 阿里巴巴公司里有好几位是马云和夫人的学生,马云的学生证实,他当年是坐在讲桌上上课,可是学生特别爱听。马云计划40岁退休,那时候他就会在课堂上说,当年这个案例,是这样这样的情况,我于是就这样这样做了。讲的案例都是他自己亲身经历的。

 "沙滩上小的石头,可以捏在一起抗衡大企业。"

  水泥CEO

 马云创立阿里巴巴过程 马云与阿里巴巴

  阿里巴巴的团队五花八门,马云说就像"动物园"。公司的人来自16个国家,有德国人,严谨得有点严酷;有秘鲁人,哥伦比亚大学毕业后在美国银行做了8年研究;还有韩国人,美国人。生长环境、文化背景都完全不同,有的人5分钟不说一句话,有的人特别爱说话。洋鬼子不好管,而且马云是个中国CEO,为什么他们听马云的?  我问马云在公司的职务,是Chairman,CEO还是 President?他说,"进了公司,就是朋友,我是捏他们的水泥,他们是石头。阿里巴巴也是水泥,沙滩上小的石头,可以捏在一起抗衡大企业。"团队的合作精神就像拔河一样,无论方向朝哪里,只要大家一致,总能赢。马云比方说,如果一只牧羊犬管一群羊,那么羊就听牧羊犬的,但是如果五只牧羊犬管一只羊,羊就是领导。

  阿里巴巴在周六周日总有很多人在加班,是工作太多了还是员工都是工作狂?马云说,不是。"其实你们认为这是工作,我们认为是工作更是快乐。"马云是个很关心员工的老板,很聪明,人也幽默,他说,"我付员工的工资可能不是同类公司里最高的,但是我自信工作起来,阿里巴巴的员工是最开心的。"互联网公司压力这么大,我有点不相信:"不是边快乐边痛吧?"马云回答:"痛苦的时候也是fun,fun的时候也是痛苦。" (像个哲学家还是绕口令专家?)可是马云说,公司很顺的时候,他一定是铁青着脸的,因为大家都开心,也就有危机存在,而大家都很痛苦的时候,机会往往就来了。但是管理一个团队,绝对不是凭某一个人就能吸引住人的。"很多人认为是我的吸引力,不是。如果管理层问题重重,那你谁也吸引不过来。这帮人都是聪明人,前景好,能做事,他们才来。否则老是卖我人情肯定不行。"马云很有自知之明。  马云的凝聚力从何而来?阿里巴巴的一位创业员工说,"我感觉他本质非常好,非常善良,比较照顾周围的人,而且不是应付也不是应酬,而是发自内心的关心。他把我们当朋友,他付出从来不讲回报,他很平等待人,而且做得很正。很多事情我们觉得很困难,可是他却说,你看我们还有这么多希望,跟他工作很高兴。生活永远是两面的,你看到一面特别抢眼就看不到另外一面,他启发我们看另外一面,困难的时候我们也没怎么愁云惨淡,很开心就过来了。他的性格也很好,这些都影响了我们。"心能平着放最重要,马云有一颗平常心,才让员工放下了心。  "招聘人的过程中我的第六感觉是化学的。"

 团队的味道

  马云说,"招聘人的过程中我的第六感觉是化学的",不仅招人无定势,管人也无定势。

  马云监督员工工作的方法是时常拎着个高尔夫球棒满公司乱晃,说是要闻一闻公司里的味道对不对。马云说,"公司必须不断让人家有新鲜感,员工是否喜欢这个公司一下就能看出来。如果员工对公司信心特别强,那么每一点小事大家都努力想办法,每个人都想着怎样为公司省钱。"马云说,希望阿里巴巴未来成为年轻人的第一选择,阿里巴巴有很多位置,现在才200多人,互联网公司最头痛的是公司的创造性,所以要有创造性的人进来。  创造性和能力是非常重要的,但是一些职业原则也必须遵守。有一次阿里巴巴要招个销售人员,马云和那人谈得很好。他说:"我觉得他真聪明,很伟大,我们都决定要他。结果走的时候他讲了一句话: ‘我真喜欢你们公司,我会把我手头上所有的客户都带到你们公司来。‘我说Sorry,我们要的是你这个人,不是你的客户,人在可以建立新的客户。如果你把手头上的客户都拉到我这里来,不够规范,不够职业化,我绝对不要这样的人。"  马云把人分成4种,一种人既能做朋友,也能做事;一种是能做朋友,不能做事;一种是能做事,不能做朋友;还有一种是既不能做朋友,也不能做事。他只要第一种,阿里巴巴公司里的人都是朋友。上班的时候,阿里巴巴是个公司,下了班,阿里巴巴就是个俱乐部。公司气氛很融洽。阿里巴巴的员工蒋芳是个很可爱的小姑娘,马云夫人的学生,至今仍是一名普通员工。她告诉我她为什么留在阿里巴巴:"我很喜欢这里的氛围,周围的人给我感觉特别好,同事、老板,做工作都像做自己的事一样。辛苦确实辛苦,但是总觉得多做一点以后成功的把握就大一点。而且换一个地方也不一定有这么开心,这么轻松。" 

  "带走的是脑袋而不是口袋。"

  薪酬原则 

  靠高薪挖人,马云不赞成。"这样请来的人,能请来也能被别人请去。"所以马云说,员工在阿里巴巴干3年,就相当于读了3年研究生,"带走的是脑袋而不是口袋",口袋当然也会有,但主要是脑袋。"因为3年之内在阿里巴巴吃过各种苦,知道公司如何面对各种挫折,这才像真正从黄埔军校毕业的。  "为钱来阿里巴巴?"别来。我们所有员工工资都打折,你原来工资1万元?我们最多7000元。薪酬的水平达到一个基本标准,吃饭的钱够了就行了。年轻人如果比工资可以到其他企业去,现在的公司E什么的很多,赶紧去!"马云很有信心地说,"真心来阿里巴巴的人决不会因此而退缩。"我说:"人为了虚荣或者衡量自身价值,总要比一比待遇,这很自然。"马云说:"我们不比别人差,也绝对不会比别人高,差一点,为什么要跟别人比呢?但是我们公司的气氛,员工创业的精神,人家比不上我们。我跟所有人讲,投资者的钱,不是要我们花而是我们要挣回来还,所有人都要负责任的,别人的钱不是特别好花的,自己挣来的钱爱怎么花怎么花。别人给我的,也是血汗钱,那么好拿?尽管投资者很支持,但是我们时刻都要记住我们是在创业。"  阿里巴巴每个员工都有股份。马云自己的股份也绝对是一个"健康企业"的水平。马云说,比王志东高一点点,比丁磊少很多,阿里巴巴是所有员工的。

  "外练一张皮,内连一口气。"

  情商不容忽视

  外练一张皮就是抗击打能力,抵抗外界变化。马云说: "年轻人最重要的,是能承受住一切打击。有些年轻人智商很高,但情商很低,意志很差,一遇打击就垮掉,不会成大事。" "我不认为自己现在是成功的,但我坚信一点--如果我在拳台上和泰森打,我肯定会被他一次一次地击倒。但是,除非他把我打死,否则,我还要爬起来,再打。他最终会被我的意志所折服。"  至于怎么来修炼这种铁布衫功夫,马云坦言,没有成功的模式,只有在一次次被陷害、被冤枉、被利用、被出卖、被打击中点点滴滴地获取。他说:"36年走下来,每一件事,每一个灾难,都是有用的。"内练一口气则是练自己的本事,内外结合,这个人才算是全才。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/223260.html

更多阅读

马云只是日本人孙正义的傀儡 马云与孙正义

马云只是日本人孙正义580亿美元的傀儡马云只是日本人孙正义的傀儡阿里巴巴上市最大的赢家将是日本人孙正义。马云只是日本人孙正义的傀儡。十四年前,孙正义的软银在当时名不见经传的阿里巴巴身上投下了2000万美元的赌注。不成

马勒与《大地之歌》 大地之歌 电影

马勒与《大地之歌》1860年7月7日,马勒生于奥匈帝国波希米亚的卡利希特村。父亲原来是马车夫,靠努力学习成为教师。父母生了14个子女,6个夭折。死亡的情景使他终身难忘。马勒从小就显示出音乐天赋。6岁学钢琴,10岁公开演奏。1875年进维也

“一朵云”与“一片云”的区别 天边一朵云 下载

  “一朵云”与“一片云”的组词结构完全一样,都是“数词+量词+名词”的结构。唯一有区别在量词的使用上,一个用的是“朵”,一个用的是“片”。多大“面积”的云是“朵”呢?多大面积的云是“片”呢?这个,似乎是机动的哦,因为“朵”可大可

马良与近代中国武术改良运动 近代中国的革命和改良

马良与近代中国武术改良运动作者:马廉祯——《回族研究》  摘要:马良是民国初期一个重要的回族人物,政治上一错再错,无可救药。但在近代武术的发展与转型上做了一些事情,至今还有一定影响。他的“中华新武术”是武术近代化转型的一次

声明:《马云创立阿里巴巴过程 马云与阿里巴巴》为网友准风月谈分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除