第40节:看穿他人的真实意图(3)



系列专题:《20几岁要懂得的人情世故》

    年轻人生怕第一个顾客走了,马上叫住她,表示价格还可以便宜一点。这时的价格已经比父亲交代的价格便宜了一半。

  老妇人果然买了很多回家。之后,以这个价格,年轻人很快就卖光了花生,兴高采烈地回家了。

  父亲问他今天卖了多少钱,当他把钱告诉父亲时,父亲差点气晕了,他还一个劲地抱怨自家的花生多么的不好,价格太高。

  父亲告诉他,他们家的花生就是"小粒红"的品种,小粒是特色,并不是不好。刚挖出来的花生,壳上带一点土是很正常的。这种花生的营养价值比一般花生高,当然价格要贵一点,所以买的人也相对少一点。

  其实,老妇人在买花生的时候,挑一些毛病,并不是她真的嫌弃花生不好,她的真正意图是,希望通过挑一些毛病而让年轻人主动降低价格。而小伙子却真的以为自己的花生不好,顾客嫌弃,而降低了价格。

 第40节:看穿他人的真实意图(3)
  有时候,人们出于某种利益而隐藏自己的想法,比如你的生意伙伴,你的领导,你的同事等等,经常不说实话,用一些相反的言行来迷惑你。在人际交往中,如果我们不能明白对方的真实意图,那我们就无法把握主动权。  

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