编者的话格式 第1节:职道 编者的话



系列专题:《最伟大的推销员是怎样炼成:职道》

  编者的话

  ·邰勇夫,一个20世纪80年代初湖南株洲机械厂的工程师,被领导安排在了推销岗位,从此他走南闯北,历经地狱般的锤炼,走上了漫长而曲折、极具传奇色彩的推销生涯。他推销过起重机、柴油机、各种各样的家电、不干胶、皮革、牛奶等产品,经历了很多推销员所经历过的酸甜苦辣。他曾在送货押车途中遭遇劫匪死里逃生;曾背着微波炉顶着炎炎烈日步履蹒跚地去各家商店游说;还冒着零下42度的严寒和沙尘暴,在横跨3000多公里、纵跨500多公里的内蒙古大草原不停地奔走;他开创了内地厂家亲自站柜台游说促销争夺终端市场的先河……

  他一句对自己产品充满信心的承诺"就是好!"为企业签下全年的订单;他用两条瘦腿为内蒙古大草原不停地梳梳子,销售额从全厂倒数第一上升至名列前茅;他凭着比别人多访一家客户,多打一个电话,一次性推销了16个火车皮的微波炉;21世纪,他用一篇小故事为企业讲来两个亿的销售额……这一天,我踏上了推销路,从此我的生命之旅险象环生,云谲波诡,15年后一位执导过许多战争大片的导演对我说,"如果要我付出这样沉重的代价,我宁可去死!"我说:这不是你愿不愿意,也不是我愿不愿意……如果冥冥中,真的有主宰万物的上帝的话,那么上帝就是有意让我从此一会上天堂一会入地狱历经九曲十八弯,从而完成这样一部中国推销员的英雄史诗。他凭着一分根植于心的责任,千方百计地维护消费者利益,凭着一个小小推销员瘦弱的肩膀,让企业一次次从种种导致企业一夜坍塌的危机中化险为夷。邰勇夫做推销员的15年间,他的销售业绩在他服务过的企业里面都是名列榜首的。2000年,他一次性推销了16个火车皮的微波炉,创造了中国小家电销售史上一次性成交额之最的大买卖!

  然而,他却被老板炒鱿鱼了。那是2000年春节后上班的第一天,他第一个走进了公司大门,等待着老板给他发红包,给他特别嘉奖,然后让老板签了字,到财务就可以领50万的销售奖。结果他没拿到奖金,也没得到老板的特别嘉奖,却被通知去公司人事部。他还挺激动,心想是不是要提拔他当老总。

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  人事部长却对他说:"经过评估你不适合营销工作,你可以走人了。"

  他如同遭受雷击,傻了、呆了……很久很久,他以为是在做恶梦:这怎么可能呢?他如此能干如此努力,人事部长却说他不行,却被炒了。

  他回到家,一脸的悲伤,呆呆地坐在沙发上,不吃不喝呆坐了三天三晚……在他绝望之际,突然想到他的人生信条:说你行你就行,说你不行我更要行。

  他在广东珠三角的企业群再一次逐家上门找做推销员的工作,他一次次满怀希望地出去找工作,又一次次地失望而归,所到之处全是碰壁。所有的企业老板好像事先串通好了一样,都说他不行,都说"你做推销员那么厉害为什么被炒鱿鱼?"

  说得他是哑口无言!他真的遭遇到了全世界的否定,统统说他不行。

  没有老板给他产品推销了,他做什么呢?

  他推销他自己了。

  他用两条腿做笔、血汗做墨、苍茫辽阔的大地做纸,历经20年风霜雨雪写就了这部长篇报告文学《职道》。经千锤百炼、岁月沉积,不仅成就了一部当代优秀报告文学作品,也成就了一部不朽的职场圣典,先后被中外近千家新闻媒体连载选载专题报道,震撼了亿万读者的心灵。经历九曲十八弯,他的名字一夜之间成了老板们争相抢注的"名牌"。他把自己成功地推销给了社会,成为中国员工的典范人物,也成了当代无数青少年崇拜的精神偶像,为21世纪的人们树立了一面传播智慧、倡导伟大职业精神的旗帜。

  这就是《职道》暗示给人们的:一个人的价值在哪里?敬业!珍爱上苍赋予我们的每一份工作,不折不饶、坚持不懈、永不言败,占三尺地盘就要放万丈光彩。

  一个国家、一个民族、一个群体、一个企业,真正要变得强盛,背后必须要有这样的思想这样的精神,这也是我们出版这部作品的目的所在。  

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