第7节:掮客(1)



系列专题:《最伟大的推销员是怎样炼成:职道》

  掮客第二章

  掮客

  别怕撞南墙,不敢撞南墙就不会有新天地

  ····································傍晚7点多钟,当夜幕降临的时候,在柳州火车站熙熙攘攘的人流中,出现了我疲惫不堪的身影。我上了开往湛江的火车。

  这天,我去了柳州起重机厂。我想做像旧中国上海滩那样的掮客,西装革履,出入社交场,伴着靡靡之音"今宵离别后,何日君再来,喝完了这杯,请进点小菜,人生难得几回醉,不欢更何待……"与美若天仙的交际花翩翩起舞,一笔又一笔的大买卖飞进我的皮包!柳州起重机厂对我这位找上门来的"掮客"很有兴趣,生意还没给人家拉来一桩呢,厂长就在大酒店隆重款待我,吃火红的大螃蟹。这里离海南不远了,我想去海南给他们拉笔大买卖,顺便去看看听说要上起重机项目的海南机械厂。

  "咣啷"一声火车在一个小站开动,我突然惊醒:不好!行李架上的手提包不翼而飞,那里面装着我几年来辛辛苦苦从全国42家同行厂收集来的技术资料(那个时候同行厂之间在技术上互通有无,资料共享)。这些东西对小偷来讲一文不值,对我可是价值连城!1988年五一节,我和天亮环海南岛旅游加调研,给海南机械厂拉来了五台大龙门吊的订单我慌了,连连地喊着:"我的包呢?"没有人理。火车开动了,我沮丧至极:"我--的--包--呢?"

  一位年纪与我相仿的大高个充满同情地凑过来,坐到我的对面。

  "算了,喊也没用,那小偷早就下车跑了。你到海南吗?"

  "你怎么会知道?"我很吃惊,我并没有跟谁说自己要去什么地方啊!

  "这节车厢几乎全是上海南的。"

  00"怎么会这么多的人?"

  "这你还不知道!海南要建大特区,比深圳还特,吸引了全国各地的人才,都想去那里工作。"

  "我还真的不知道呢!"

  大高个很吃惊,"这你都不知道?那你去干什么?"

  "我只是听同行厂的朋友说,海南机械厂要上起重机,我想去看看。"

  "写信联系过吗?"

  "没有。"大高个神情活跃了起来,似乎很有优越感地拿出一张填好的人才交流表:"你看,我先写了信,海南人才交流中心就寄来了一张表,单位也同意我出来了。"

  我与他很快就彼此信任,结成去海南岛的旅伴了。大高个叫吴天明,来自西安一家飞机制造厂,西北工业大学机械制造专业毕业的大学生。到了海安码头,我才发现想去海南找工作的何止我和吴天明,这里黑压压地云集了一大片,成千上万张面孔都是那么英俊,那么漂亮,那么年轻!全中国的大学生、研究生都涌到这里来了,大家都热情地谈论着海南、向往着海南,仿佛海南是金岛、银岛……

  过了海,便进入了夏天,迎接我们的是岛上的椰树和满街跑的呸儿呸儿车。呸儿呸儿车把我们带进了同一家旅馆,我和吴天明住在一起。天色还早,我要去海南机械厂,吴天明也要同去,他说他也直接找用人单位。

  位于海口市中心的海南机械厂虽然厂房简陋,但是吸引来的年轻求职者不断。进厂大门登记时,守门的师傅告诉我们:"你们二位是第1321、1322名大陆来的大学生了。"

  厂长接待了我们。吴天明拿出一大堆证件,大学文凭、中央直属大厂的工作证,过去搞过的什么发明、什么创造的获奖证书。我这些东西在火车上全丢了,什么也拿不出,只好谈自己的业务简历。厂长似乎对我更感兴趣,问我们两位是什么关系。

  吴天明赶紧说:"我们是老乡,是同学,还是最要好的朋友!"

  我说:"是,我们希望能在一块工作。"

 第7节:掮客(1)
  厂长犹豫了一下,面有难色地说:"我只能留下你们一位。"

  吴天明转身走了,我追出门去,拉住吴天明悄声说:"还是你留下吧,我本来也没打算找工作,只想来海南做全国起重机行业的掮客,那种自由的推销员。"

  我拉吴天明又回到厂长办公室。

  厂长说:"我只能留下你邰勇夫。我们正在找你这样又懂技术又会搞销售的人才呢,只是你的朋友吴天明--实在对不起!纯粹搞技术的我们已经有很多了。邰勇夫你明天来办手续吧。条件是先聘用3个月,然后正式办调转。"

  我意外地找到了工作,成了海南特区急需引进的专业技术人才。当我办好了聘用手续要离开海口的那天晚上,仍没找到工作的吴天明心灰意冷,掉了眼泪,比我在火车上丢了包还难过。他说如果找不到工作真不知道怎么回西安见领导和同事,因为他不比我,他来之前已经通过单位领导在海南寄给他的那张"人才交流表"的单位意见栏里签了"同意"并盖了章。

  我赶回株洲,重型机械厂正在实施厂长的第二套改革方案。第一套改革方案半年前实施后,一批老的科室领导被国人长期以来惯用的"一刀切"像切韭菜那样齐刷刷地切下来做了普通科员,包括刘总工程师,又齐刷刷"一刀切"地启用了一批新人。当时曾在全市引起强烈反响,电视、报纸进行了系列报道。这第二套改革方案的主要内容是:原来的科长升为部长,车间主任升为分厂厂长,原来的行政科升为生活服务总公司,下设房产科、膳食科、总务科。原来我的两个邻居,一个烧锅炉,一个自来水管道维修工,他们都曾羡慕我是大学生,是正式的国家干部,见了我总是自愧弗如地直不起腰杆。这次见面不同往昔了,两位都腰杆子挺得笔挺。一个当了膳食科的科长,一个当了总务科的科长,他们原来的工作由农民工取代。我找到厂长,提出要去海南机械厂受聘。厂长脸黑黑地说:"不行,你才干几年,就想调走?"我也觉得挺惭愧:"那我怎么办?在销售科没事干,要不,我还回技术部门搞产品开发吧?"  

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