第9节:掮客(3)



系列专题:《最伟大的推销员是怎样炼成:职道》

  从那以后,大家都对我刮目相看了。

  海口市中心有块地方叫三角池,一侧是港务局客运站,一侧是东湖公园,另一侧是东湖宾馆。那时,这里最热闹,每晚都会云集成百上千来自全国各地的大学生,在这里唱歌,弹吉他,发表演说,交流信息,认老乡,寻知己,找对象,找不到工作,但又雷打不动死不回头的大学生在这里卖"人才饼"、"人才馄饨",卖《海南开发报》。在这里曾经诞生一首用西北民歌《信天游》曲子唱的《海南梦》:"海南,海南我爱你,今生今世属于你,一路走一路瞧,路边一家公司开业了,那经理的年龄比我小,个头跟我一样高。我走上前去把自己来推销,我有大学本科文凭经理你要不要?经理听了把头摇……"

  那时候,全世界都在注目海南,海南经济要参与国际大循环,首先从全国涌来的是求职的大学生、工程师、专家学者,之后是来做生意的个体户、小商贩,之后是全国各地的厂长、经理,再然后就是全国各省、市、县的政府考察团。海口市的十几家大宾馆往往一夜之间各楼层挂满了小牌牌,这个办事处,那个联络站,比比皆是。海南的报纸上天天有整版套红的广告,这个公司隆重开业,那个公司隆重志庆,海南岛就要腾飞了。我初来海南时曾有过的设想再次复燃,我要全面了解海南,像走遍深圳市的机械工业那样,把海南岛近中期要上马的工程项目摸透,然后像旧中国上海滩上的掮客那样,做柳州起重机厂等内地企业的驻海南代理。我把我的宏伟设想万分激动地讲给天亮和亚瑟听,说"五一"放假,就开始做环岛旅游加调研。天亮赞成,说:"老哥,你真行,这主意我老关咋就想不出呢?"

 第9节:掮客(3)
  亚瑟不屑一顾:"我来海南有听了让你们胆战心惊、目瞪口呆的危险的动机。从这点上,我们不是同路人。谢谢!彼人对调研、代理商一概没兴趣。"

  "五一"放假的前一天,我买了40袋方便面,油炸了5市斤海南市场上最便宜的海鱼,节日那天早早地起来,猛拍正酣睡着的天亮的屁股:"起来!"

  天亮临阵气馁:"哎呀!老哥呀,昨晚我才发现已经身无分文了。今天早晨的两根油条钱都要跟你借了。"

  "我借你50元,超过部分算我的。"

  "那好!"天亮精神抖擞地跳了起来,以迅雷不及掩耳之势,穿衣、刷牙、洗脸、上厕所,一手提着裤子,一手提上包:"走!"于是天亮唱着《海南梦》。我就唱:"向前,向前,向前,我们的队伍向太阳……"开始了环海南岛考察。

  那天,我们两个人的鼻子起了明显的变化,被海边的阳光晒得像煮熟了的海蟹腿。我们在文昌、三亚没进饭店,只在最低档的旅馆里泡方便面。前几天有油炸鱼,吃得还挺香,具有野餐的风味,后来油炸鱼让猫叼去了,只吃方便面,吃得天亮直皱眉,一个劲儿向我恳求:"哎呀--老哥呀,咱们还是到……到饭店好好吃一顿,喝点酒吧。"

  我说:"不行,吃方便面就不错了,创业难,别想着享受。等我们的设想成功,拉到一笔大业务,那个时候咱们就到南方大酒店喝早茶,吃消夜,把亚瑟、刘德全和两位小姐都请来!"

  天亮馋得直舔嘴唇:"哎呀,我的妈呀!那要等多久啊?"

  我信心十足:"这次就能够成功!"

  我们又直奔海南八所,那里有东方港和铁路公司,据报道也将进行大规模的改造。在东方港我们遇到了一笔大买卖:10台非标起重设备正在寻找制造商。我和天亮紧张得心跳如簧,这笔大买卖如果拉下来,我们每人至少能赚1万元介绍费。我小心翼翼,甚至屏着呼吸跟甲方代表谈判,甲方代表是工程总指挥,海南本土人。谈判进行得很顺利,总指挥也希望我们多赚点钱。最后达成意向:10台非标起重设备由我和天亮组织技工在现场施工。这样做,我们就不是赚一万两万的介绍费了,而是十万二十万的纯利。有了这样一大笔钱,我们就可以下海,就可以在海南创办自己的公司。至于办什么公司,我和天亮在厕所里发生了一点小分歧,我说咱们就办起重机制造公司,天亮对加工业没兴趣,说搞计算机软件开发最有前途。我做着这样那样的美梦,都有些飘飘然了,于是在甲方招待我们的酒宴上,觥筹交错之间,我说了一句话,唉!就那一句话,使这桩到手的大买卖毁于一旦。我说(尽管我说的是事实):"海南工业落后,目前在海南能够搞起重机设计制造的非我莫属。"总指挥听了这话,马上脸色一沉:"这样说,没了你这样一位湖南株洲重型机械厂来的人才,我们海南岛就不会发展了?"结果酒宴不欢而散。  

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