第10节:掮客(4)



系列专题:《最伟大的推销员是怎样炼成:职道》

  路上,天亮一个劲儿地抱怨:"煮熟的鸭子飞了,老哥你也真是,谈生意要注意人家的自尊心。"我也非常惋惜,后悔不迭,但我硬挺:"不怕,没有他港务局,还有铁路公司,咱们有专业、有本事,走遍天下都不怕!"

  清晨,我们来到铁路公司。员工们正在大院里做广播体操。传达室的老师傅指着后排正在做广播体操的一位中年男人说:"你们去找他吧,他是设备科的丑科长。"

  我和关凌晨来到丑科长的身旁,一左一右也跟着他做起了广播体操。我边做广播体操边与丑科长搭话:"您好,丑科长。"

  关凌晨也配合我冲丑科长龇牙笑笑。

  丑科长莫名其妙:"找我吗?"

  我赶紧说:"我俩是海南机械厂的工程师。听说您近期有改造项目,想请教您要配起重机吗?"

  丑科长说:"我们正在求购两台大龙门吊。不过,我们要专业起重机厂的。"

  我拍胸脯:"我是参加过全国起重机联合设计的专家,对全国的45家专业生产厂都熟。"

  丑科长问:"株洲重型机械厂你熟吗?"

  我说:"何止熟,我原来就是那个厂的厂长代表。不过我建议您选用柳州起重机厂的,近,运输方便,还有人家对客户热情,我去过那厂。你去谈生意,不管生意成不成,人家厂长先请你去大酒店吃顿大螃蟹,这厂你上哪找去?"

  丑科长对大螃蟹没兴趣:"你别在这忽悠我了,我们海南岛还没大螃蟹吃?"

  我顺杆爬:"那好,我们去了不吃大螃蟹,要厂长请您专吃他们柳州当地的特产行不?"

  广播体操早已经做完了。操场上只剩下我们三个人仍在不停地做着转体运动……丑科长突然发现人们已经散去,便挥手:"得得得,我准备订购株洲重型机械厂的了,人家那是大厂,全国排同行业老大。他们销售科科长和我见过面。"

  丑科长给我和关凌晨每人留下一张名片,走了。

  游说失败,我和关凌晨研究起丑科长留下的名片:"丑柳州……"

  关凌晨笑了:"咋起这么个名,丑柳州,人家天生就与柳州过不去,要丑柳州呢!怎么能去订购柳州的大龙门吊啊?"

  我总结经验:"关键是我那大螃蟹的诱饵投错了。唉……丑柳州他一定要去订株洲!"

  傍晚,我们到田野散步,走进一个黎族家的小院、欣赏黎族人住的茅草房,又迎头看着椰树上成串的青绿色的椰子淌口水。茅草房里走出个黎族老大娘,拿着砍刀向我们慈爱地笑着,非常敏捷地爬上笔直的椰树,砍下两只最大的椰子,然后下来把椰子砍开个口,用椰子皮削了两把小铲子,抱给我们每人一个。我挺感激,掏出二元钱给老大娘,老大娘坚决不要,回茅草房里去了。我说:"黎族大娘这样好!"天亮"咕嘟咕嘟"仰脖喝完了椰子汁,吃完了椰肉,把椰子壳往远处一丢,说:"缺少商品意识!"

  我说:"这真叫好心不得好报!"

  天亮说:"你再好的心,赚不到钱,你就穷困落后吧,就没人瞧得起你!"

  我若有所思,说:"假如说可以骗而不去骗,可以偷而不去偷,那是什么呢?"

  "那叫白痴,叫傻帽!"

  "那么,以后还要不要拾金不昧?"

 第10节:掮客(4)
  "我如果是市长,我要天天向市民宣传拾金不昧,我如果是生意人,我拾了金子,先把它藏起来,去投资建个大工厂,先创造了剩余价值再说!"  

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