爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
路上，天亮一个劲儿地抱怨："煮熟的鸭子飞了，老哥你也真是，谈生意要注意人家的自尊心。"我也非常惋惜，后悔不迭，但我硬挺："不怕，没有他港务局，还有铁路公司，咱们有专业、有本事，走遍天下都不怕！" 清晨，我们来到铁路公司。员工们正在大院里做广播体操。传达室的老师傅指着后排正在做广播体操的一位中年男人说："你们去找他吧，他是设备科的丑科长。" 我和关凌晨来到丑科长的身旁，一左一右也跟着他做起了广播体操。我边做广播体操边与丑科长搭话："您好，丑科长。" 关凌晨也配合我冲丑科长龇牙笑笑。 丑科长莫名其妙："找我吗？" 我赶紧说："我俩是海南机械厂的工程师。听说您近期有改造项目，想请教您要配起重机吗？" 丑科长说："我们正在求购两台大龙门吊。不过，我们要专业起重机厂的。" 我拍胸脯："我是参加过全国起重机联合设计的专家，对全国的45家专业生产厂都熟。" 丑科长问："株洲重型机械厂你熟吗？" 我说："何止熟，我原来就是那个厂的厂长代表。不过我建议您选用柳州起重机厂的，近，运输方便，还有人家对客户热情，我去过那厂。你去谈生意，不管生意成不成，人家厂长先请你去大酒店吃顿大螃蟹，这厂你上哪找去？" 丑科长对大螃蟹没兴趣："你别在这忽悠我了，我们海南岛还没大螃蟹吃？" 我顺杆爬："那好，我们去了不吃大螃蟹，要厂长请您专吃他们柳州当地的特产行不？" 广播体操早已经做完了。操场上只剩下我们三个人仍在不停地做着转体运动……丑科长突然发现人们已经散去，便挥手："得得得，我准备订购株洲重型机械厂的了，人家那是大厂，全国排同行业老大。他们销售科科长和我见过面。" 丑科长给我和关凌晨每人留下一张名片，走了。 游说失败，我和关凌晨研究起丑科长留下的名片："丑柳州……" 关凌晨笑了："咋起这么个名，丑柳州，人家天生就与柳州过不去，要丑柳州呢！怎么能去订购柳州的大龙门吊啊？" 我总结经验："关键是我那大螃蟹的诱饵投错了。唉……丑柳州他一定要去订株洲！" 傍晚，我们到田野散步，走进一个黎族家的小院、欣赏黎族人住的茅草房，又迎头看着椰树上成串的青绿色的椰子淌口水。茅草房里走出个黎族老大娘，拿着砍刀向我们慈爱地笑着，非常敏捷地爬上笔直的椰树，砍下两只最大的椰子，然后下来把椰子砍开个口，用椰子皮削了两把小铲子，抱给我们每人一个。我挺感激，掏出二元钱给老大娘，老大娘坚决不要，回茅草房里去了。我说："黎族大娘这样好！"天亮"咕嘟咕嘟"仰脖喝完了椰子汁，吃完了椰肉，把椰子壳往远处一丢，说："缺少商品意识！" 我说："这真叫好心不得好报！" 天亮说："你再好的心，赚不到钱，你就穷困落后吧，就没人瞧得起你！" 我若有所思，说："假如说可以骗而不去骗，可以偷而不去偷，那是什么呢？" "那叫白痴，叫傻帽！" "那么，以后还要不要拾金不昧？"
"我如果是市长，我要天天向市民宣传拾金不昧，我如果是生意人，我拾了金子，先把它藏起来，去投资建个大工厂，先创造了剩余价值再说！"
