第11节:掮客(5)



系列专题:《最伟大的推销员是怎样炼成:职道》

  我骂天亮:"你那是混蛋逻辑!"

  此行一无所获,我们两个人的皮肤经一路的暴晒成了真正的热带人的颜色了,黝黑黝黑的像是印第安人。

  在海口下车时车站对面一家门面吸引了我:"株洲重型机械厂劳服公司海南经营部"。

  谁这样超前啊?我拉着垂头丧气、早没了出发时那样亢奋的关凌晨一进门,与老领导小个子科长邂逅了。

  我惊讶道:"科长,您怎么也来海南了?"

  小个子科长满腹牢骚:"那个‘改革厂长‘也是你们什么名牌大学毕业,把你挤走了,又把我们这些老的一刀切全赶下台,说我们不懂‘X+Y‘,可就是我们这些不懂‘X+Y‘的土八路把那间街道居委会办的小厂变成了现在的全国同行业老大。小邰,你是有能力的,那个‘改革厂长‘留不住人才。以后帮我拉业务。"

  我和关凌晨出了门,我猛拍大腿:"有了有了,铁路公司的业务有希望了。"

  关凌晨听了我的想法之后大笑不止:"丑株洲!对对,就请你们小个子科长去丑株洲重型机械厂……"

  我想:反正这笔业务是介绍给小个子科长的株洲重型机械厂服务公司来做,还是柳州起重机厂来做都有我们的份,给铁路公司布下个天罗地网!

  我们马不停蹄领着小个子科长租了一辆小面包直奔铁路公司……

  小个子科长是老供销,挺讲究穿戴,着一身板板正正的中山装,戴顶呢子帽,见了丑柳州,小个子科长就滔滔不绝地"丑"起株洲重型机械厂了:"大厂?那是过去,现在徒有虚名!价格贵,质量稀烂,对客户也没我们在的时候负责。不信你去看看,连顿饭都懒得招待你。现在的‘改革厂长‘不是办企业是下来走过场跑官的。一心想当官的人能搞好企业吗?"

  丑柳州听得聚精会神。

  小个子科长压低声音,目光变得格外亲切神秘:"你跟我们服务公司做有回扣!何乐而不为呢!"

  丑柳州明显地心动了。

  丑柳州送我们出门,小个子科长与丑柳州握手道别时,用力捏了捏对方的手,眼神里暗示:"咱们私下再谈。"我敏感地意料到:小个子科长想过河拆桥,把我和关凌晨甩掉。

  我不失时机地拐进卫生间,丑科长向小个子科长挥挥手后也钻进了卫生间,他和我一样面对小便池解腰带,却听不到"哗啦哗啦"之声。

  "哎!我问你,他们株洲重型机械厂服务公司有没有国家颁发的生产许可证?"丑科长说。

  我说:"你也可以考虑一下柳州起重机厂,他们是专业厂,什么证都会有,而且价格便宜。"

  丑科长若有所思。

  我又说:"我老科长他们株洲重型机械厂服务公司,质量标准、生产工艺都是大厂的,搞技术的也都是大厂退下来的,不会有什么问题。两个方案您都权衡一下嘛。"

  丑科长和我突然意识到我们解裤带并没有实际意义,心照不宣地又都系上了。

  丑科长说:"谢谢你的建议啊!"

 第11节:掮客(5)
  我说:"没啥,我要对您负责。"

  再次回到海口,我第一件事就是跑去电信局给柳州起重机厂打电话:"海南铁路公司要两台大龙门吊,我已经为你们铺好路了,火速出击--肯定成!"

  这笔生意最终给柳州起重机厂做成了,那天柳州起重机厂的厂长来海南在大酒店宴请我和关凌晨,然后送了我一个大红包,我和关凌晨每人赚了1500元钱。做掮客的第一笔买卖成功,我写了个《联合株洲工业企业界在海南设立窗口之设想》,寄给了曾帮过我忙的株洲市工业局罗局长。又和天亮往全国各地发了五封信,很快五家厂都回了信,都给我们寄来了大红聘书,聘我和天亮为这五家厂的驻海南总代理,报酬按拉到的业务提成。  

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