第14节:驰骋天下(2)



系列专题:《最伟大的推销员是怎样炼成:职道》

  姓唐的销售科长是个酒鬼,办公室的柜子里放着酒瓶,随时拿出来喝上一口,与客户谈业务,谈着谈着,突然叫客户等等,转身拿出酒瓶子像做贼似的喝上一口,然后转身抹着嘴巴接着谈。我来销售科报到,本想与唐科长交流交流,唐科长没兴趣,连着喝了几口酒把我带到隔壁的外省组。外省组已经有两个推销员,一个叫刘南北,40多岁,1.78米的个头,风度翩翩,是从一家大型农机配件厂调来的推销高手;另一位是个刚刚入厂门的小青年,18岁,满脸稚气,叫侯小陶。唐科长说:"外省组暂定你们三个,你们要选个组长。"

  刘南北说:"不用选了,谁干不一样,你科长定就是了。"

  唐科长正色道:"你以为开玩笑?要下红头文件的,对内是组长,对外是副科长,享受副科级待遇的!"

  刘南北盯着我说:"那我就选这位研究所来的工程师了,有学历,当厂长都够格!"

  我推辞:"不要选我,我刚来,对农机市场不熟,还是老刘当我们的组长吧。"

 第14节:驰骋天下(2)
  侯小陶一会看看刘南北,一会看看我,说:"选你们俩哪一位,我都没意见。"

  唐科长拍板了:"就由侯小陶当你们外省组的组长了。"

  我们三个人都愣了,侯小陶很久才反应过来,说:"科长,我怎么能行?合同我都没签过。"

  唐科长喝了几口酒:"就这么定了,怎么干,你们商量个方案出来,由侯小陶交给我。"

  商量的结果,刘南北和我去走访外省客户。那时,我的小家庭已经从重型机械厂搬迁到内燃机厂了。赵厂长特意给了我一套一室一厅,有厕所、厨房的住房。房子简单地装修了一下,新置了一套沙发和全自动洗衣机,阳台上放了几盆花。吴春芳尚沉浸在乔迁新居的喜悦之中,每天下班后早早地跑回家,到幼儿园接小诗诗,炒菜做饭,第一次像个家庭主妇的样子了。

  我下班回家,饭菜已经摆在桌子上了,热气腾腾的满屋是诱人食欲的饭菜香。女儿见爸爸回来了,张大嘴巴"啊啊"地冲着桌上的菜做着贪吃的样子,然后笑着喊:"爸爸,快吃饭。"吴春芳还给我买了瓶啤酒。我喝着啤酒,吃着菜,兴奋地对妻子说:"我要去为内燃机厂的万马牌柴油机打天下了,继续做我的推销员!"

  妻子一听,脸色顿时沉下来,把饭碗往桌上一摞,筷子一摔,抱起小诗诗气咻咻地回娘家去了,一顿欢乐的晚餐就这样停止了。

  第二天清晨,太阳还没有出来的时候,我背上个登山包,提着一可乐瓶白开水上路了。正值大热天,那时火车上还没有空调,人又特别拥挤,火车里面热得喘不过气来。那时买张卧铺票比登天还难,在途中即使能够补到,我也舍不得,因为如果不坐卧铺,回厂报销有70%的卧铺补助。我们上了火车常常要站上几个小时,甚至站全程。我们就这样沿着铁路线,武汉、郑州、邯郸、石家庄,直到北京;然后又挺进东北、廊坊、唐山、山海关……

  虽然吃尽了千辛万苦,不断地落空,一无所获,却十分愉快。我坐上火车,不管多么辛苦,总感觉有一种神圣感。我把这种感觉说给刘南北,刘南北一笑,说:"我可没什么神圣感,我只觉得像是出海打鱼。也许这次会遇到强台风,也许会触暗礁,也许会遇到其他什么麻烦!"

  我们的聊天引起了对面的两位女大学生的兴趣,戴眼镜的女大学生好奇地问:"你们是便衣警察?"  

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