第15节:驰骋天下(3)



系列专题:《最伟大的推销员是怎样炼成:职道》

  我和刘南北两人相视而笑。刘南北盯着其中的一位长相漂亮的披肩发说:"你们二位小姐猜猜看:什么人走遍千山万水,什么人访遍千家万户,什么人吃尽千辛万苦,什么人想尽千方百计?"

  "披肩发"想了想说:"我想是搞人口普查的吧!"

  刘南北摇摇头:"不对!"

  "眼镜"抢着说:"间谍!"

  我笑了,像是炫耀我们是市长、是明星那样神圣无比地告诉两位女大学生:"我们是推销员!"

  两位女大学笑得前仰后合:"对,推销员!我们怎么没有想到呢!"

  这时,列车上在广播找人:"株洲内燃机厂的刘南北、邰勇夫二位同志请注意,5号车厢101、102号座位上,有两位旅客要找你们求购万马牌S195型柴油机。"刘南北愣了:"谁找我们?"他又看看自己的座位号,"我们这不就是5号车厢101、102号座位吗?"我捅了他一下,小声说:"这是我做的免费广告!"广播还在继续找人,两位女大学生也突然醒悟了,笑出了眼泪。

  火车到郑州,我们下了火车,在候车室厕所我们洗脸刷牙,又在站前一家脏兮兮、臭烘烘、满地垃圾的饭店里每人买了一碗面条。我只吃了几口,就跑出饭店,深深地吸了一口街上稍微清新一点的空气,对随后出来的刘南北说:"这跟厕所差不多,我担心传染上乙肝。"刘南北不做声,脸色煞白,额头上冒出汗珠,捂着肚子蹲了一会儿,匆匆地跑去公共厕所。等他回来的时候,脸色好了,说:"我刚才一阵肚子痛,恶心!"这时,我也突然一阵肚子痛,恶心,也赶紧跑进厕所,上吐下泻一通,出来后也没事了。我们没顾得去找害得我们食物中毒的那家饭店算账,便一路打听,找到了河南省农机公司。刘南北说他认识这里的经理,找了几个办公室,他认识的经理没找到。我们就来到业务科,刘南北说他有经验,让我看他的。刘南北从密码箱里抽出一份万马牌柴油机的宣传单,预先拿在手上。进了门,满屋的人都充满疑惑地盯着我们,刘南北慌了,不知所措地直奔一位女同志,凑过去,伏在办公桌上,撅着个屁股与那位女同志近距离地小声说话,女同志先是一惊,然后看了一眼刘南北的宣传单,连连摇头:"不要不要不要……我们不要!"

 第15节:驰骋天下(3)
  我们失望地走出来,在街上徘徊。我说:"我还以为你们认识呢,凑那么近,把人家吓了一跳!"刘南北红着脸说:"那你咋谈?没熟人,一个也不认识。"我说:"落落大方,不卑不亢。叫声同志,您好!请问我们可以找您领导谈谈吗?如果她说我就是领导你谈吧,或者她说那位是领导,你去跟他谈吧。那你就把胸脯挺起来,信心十足,主动上前去握手或者行注目礼,您好领导,我们是株洲内燃机厂的推销员,今天我们专程赶来拜访贵公司、拜访您……"

  刘南北笑了,说:"你还真行。这样吧,凡是我找不到熟人的客户都由你来谈!"

  我们沿着铁路线,晚上,坐火车兼睡觉;白天,下火车谈业务。我们把这一次走访客户当是播种了,只要勤于耕耘,肯定会有收获。

  暮色中,我和刘南北斗志昂扬地来到邯郸,在火车站我们就发现满城的广告条幅,这里正召开着全国钢材订货会。我们在火车上的美好设想就将得以实施,刘南北说这个城市的农机公司业务主管是他的老客户,过去每逢订货会期间,他们出去跳舞都跳得如胶似膝难舍难离,这次绝对出师得利会拉到一笔大合同!为了确保明天第一时间赶到农机公司顺利地找到他的舞伴拉下订单,我们一概拒绝火车站广场上争先恐后拉我们去住店的旅馆,我们要住离农机公司最近的旅馆。转了三次公共汽车(其中一次乘反方向了),终于找到了农机公司。这时夜色已深,令我们意想不到的是连续找了几条街的旅馆,全部客满,我们一狠心一咬牙干脆住晚大宾馆算了。遗憾的是大宾馆更是客满为患,加床都没有了。  

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