第17节:远征归来(1)



系列专题:《最伟大的推销员是怎样炼成:职道》

  远征归来第四章

  远征归来

  任何一件事,你只要去做就有可能实现,你不去做就永远没有实现的可能

  ····································仅仅17天的旅行,我们走了13个城市、23家客户,结识了56位农机公司的总经理、副总经理或者是科长、副科长、业务主办。我们风尘仆仆、胜利凯旋,都十分自信地认为我们是内燃机厂最可爱的人!唐科长见了我们马上通知全科开会。刘南北准备做全面汇报,我数着手里厚厚的一摞客户名片,准备做补充发言。开会的人都到齐了,黑压压的,办公室里挤满了人,几位仓库的保管员和装运工站在走廊里,刘南北和我像将要上讲述"一篇小故事为企业讲来两个亿"的精典案例台唱主角的演员一样,心情振奋,激动无比。我们要向大家宣布这17天的旅行发现的新大陆:小型柴油机市场潜力很大,滑坡是表面现象,关键是要投入人力去开发,去主动地接触客户。我和刘南北准备向唐科长、向赵厂长请缨,外省市场我们俩包了,你就放心大胆地让我们经年累月南征北战、纵横全国吧!

  唐科长抱着个酒瓶子,一只手不停地抠着脚丫子,"好了,好了"。他"咕嘟咕嘟"地喝了一通酒,"开会了,开会了。我首先表扬外省组的小侯,侯科长!--这次跟我去深圳,收了3万元货款回来,为咱们内燃机厂立了一大功。"

  小侯脸红红的,有些坐立不安。唐科长横扫了一眼我和刘南北,又喝了一口酒:"刘南北、邰勇夫这次出差一去就二三十天……"我纠正:"17天。"

  唐科长说:"就是二三十天,有你说话的时候!"他一连着又灌了几口酒,抹了下嘴巴,打了个嗝,接着说:"刘南北和邰勇夫这次一去二三十天,差旅费用了2000多元。"

  我纠正:"差旅费我们两个人1160元。"

  唐科长把酒瓶子往办公桌上一顿:"我说了,有你说话的时候--差旅费用了两三千元,就拿回来了一个代销10台柴油机的合同。"

  刘南北若无其事、虔诚无比地听着。我抢着补充道:"还有!走访了23家客户,其中5家有希望近期订货,6家要进一步加强联系……"

  唐科长瞪圆了眼珠:"现在是我说还是你说!"唐科长狠狠地一拍桌子:"现在让你们俩当着全科人的面,坦白交代这二三十天是干什么去了!是旅游去了,还是做生意去啦?你刘南北是走到哪,玩到哪,跳到哪,舞跳得倒是不赖,工作干得怎么样?你可是刚来内燃机厂啊!"

  刘南北始终不做声,一副毕恭毕敬的样子,我忍不住了,"呼"地跳了起来,气得直抖,声音发颤:"你你你唐科长--你让我莫明其妙,你是开科务会还是在开批斗会。"

  唐科长冷冷地笑了,喝了几口酒,"我就是要你邰勇夫坦白交代,你们二三十天,花着公家的钱,到底是干什么去了?"

  我理直气壮:"走访外省客户,推销万马牌柴油机,是你唐科长同意我们才去的。"

  "你把合同拿来,你推销了几台?你说呀!我这里要的人是干实事的,不要夸夸其谈的。"

  刘南北仍不做声,似乎与他毫不相干。我参加工作以来第一次发了这样大的火,冲上去,一把揪住唐科长的衬衣领口说:"走,我们去找厂长,找书记,找工会主席讲理去。有你这样说话的吗?"说着用力一拽,我没料到我还真有力量,竟然像拎小鸡一样把唐科长从椅子上提了起来。唐科长当着众多下属的面,哪里受过这等委屈,举起酒瓶子就朝我砸了过来。我一低头,那酒瓶子紧贴着我的头皮飞过去,"咣"的一声砸到墙壁上,又"哗啦"一声落了满地的碎玻璃片和酒水。唐科长的手背划出了几滴血珠。刘南北这时才站起来,拉开我,把我推到隔壁,说:"想不到你在客户面前能说会道,回厂里来却这样沉不住气。"我仍火冒三丈,说:"姓唐的凭他是科长,就可以随便整人啊?不干到头了,没见过这种鸟科长,赶上‘文化大革命‘开批斗会了!"

  那边唐科长像宰猪一样号叫,捂着划破了一点儿皮的手,特意把沁出来的血珠往白衬衣上蹭,命令下属去找保卫科长,自己又去找厂长、找书记,一桩小事闹得满城风雨,全厂上下都得知刚来不久的邰勇夫跟科长打架!岳父大人也知道了,当着吴春芳的面,把我训了一顿:"在哪你都干不好,重型机械厂干了个遍,又跑海南,在海南你倒干下去呀,还是干不下去,不吸取教训,刚到内燃机厂又跟科长打架!我看你呀,那大学白读了。"  

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