第26节:不干胶先生(1)



系列专题:《最伟大的推销员是怎样炼成:职道》

  不干胶先生第七章

  不干胶先生

 第26节:不干胶先生(1)
  哪怕这个世界颠倒了,我还是直立的我,真善美是永恒的

  ····································1990年12月18日,这天对广东人来说,是个吉祥如意的日子--实发!天刚蒙蒙亮的时候,我来到了平生连想都没有想到过的顺德县,这里当时称作珠江三角洲的四小虎之一。刚踏上这片陌生的土地,感觉这里气候好,大冬天,艳阳高照,暖洋洋的,然后发现这里的街上进口摩托车多,多得就像株洲满街蜂拥的自行车,再发现这里的大酒店多,每个小镇上都有几家豪华的够星级的大酒店。进了酒店,不用吃什么,只坐一坐,喝杯茶,就挺愉快!那天,我在路边的大排档喝了碗当时还不习惯的肉片粥,在厕所里洗了把脸,8点钟的时候,我还在县人才交流中心与称作斌哥的主任交谈,10点钟的时候,我便成为顺峰胶粘带厂派驻湖南办事处的推销员了。厂长只跟我谈了5分钟的一面推销着一面写作着话:"我先试用你3个月,这3个月每天补助45元,住宿费、交通费实报实销,月薪450元,推销奖在超出工厂规定的底价部分三七开,工厂拿三,推销员拿七!我不要求你推销得多,也不希望你一无所获,只要你有一点点成绩,我就把你调来,让你当长沙办事处的经理,怎么样?"我想不到这样顺利地在顺德找到了工作。厂里借了我600元的差旅费,在厂里接受了5天的业务培训,便去湖南了。上了火车我清点一下口袋里的钱,我原来从家带的100元旅费只剩下几毛钱了,如果不是找到了工作,连购回程的火车票钱都没有了。

  长沙办事处的陈主任40多岁,矮墩墩、胖乎乎的,一张黑脸上长着双老鼠眼。对我这位新推销员的到来表现得不冷不热,倒是我挺热情,一会儿打听胶粘带在湖南市场的销售情况,一会儿提出各种销售设想,后来要求给几张盖有工厂合同章的空白合同。陈主任说:"你先跑吧,跑到客户再来拿合同。不过这生意不是那么好做,头3个月你拉不到业务,3个月之后厂里不负责你的工资奖金和差旅费,你就没办法混下去了。只有自己炒自己的鱿鱼了!"

  这是一次挑战,一次人生的考验。3个月啊,中间还有元旦、春节两个中国人最看重的节日,我能行吗?我要勇敢地去尝试一下,反正3个月内给差旅费,而且株洲的修志工作我还在干着,只每周一次碰头会,其余时间自由安排,这得天独厚的条件还只我有呢!我首先跑湖南的醴陵,醴陵有陶瓷厂,有大大小小100多家的花炮厂,这些厂的产品包装都用胶粘带封口。我用绳索穿了两串胶粘带,像电影上的八路军战士挎弹药袋那样左右交叉挎在肩上,逐家厂地上门推销。每进一家厂,不用说话,人家就知道:"推销胶粘带的来了!"醴陵日杂公司的女经理给我起了个外号,叫"不干胶先生"。

  花炮厂都是各乡各村办的企业,遍布在醴陵的山山水水,我不知道我哪来那么大的干劲,每天早上7点从家里赶往长途汽车站,乘一个半小时的汽车,9点多钟赶到醴陵,然后用两条腿翻山越岭。有时还要挽起裤腿,趟过湍急的河流,往往一走就是几十里、甚至近百里。中午的12点到下午正是各厂的午休时间,我就把这两个小时都花费在路上,一边走一边吃着从路边店买来的面包或者蛋糕,充当午饭。晚上6点又赶回醴陵,乘最后一班车回家。那个时候正逢湖南的冬季,既冷又下雨,很少能见到太阳,道路泥泞,每日回来,两只皮鞋都灌满了泥水,第二天鞋子还没干,又穿上走了。我心里热乎乎的,充满着神圣感,偶尔遇到一瞬间的雨过天晴,我驻足欣赏斜阳、彩虹和黛色的远山……我情不自禁地大声呼喊:"推销员邰勇夫来了!"

  远山在回荡:"推销员邰勇夫来了--来了--来了--了了了……"

  全国在醴陵相互竞争的胶粘带厂有十多家,往往你进门,他出门;你出去,他进来。我的销售策略是,把价格压到最低,利用价格上的优势击败同行,然后再把价格渐渐地提上去;再就是不怕吃闭门羹,你越是不理我,我越是要硬着头皮千方百计地去接近你。一次不行,两次,两次不行,三次、四次、五次……一个少见的晴朗的午后,我从一家屡次登门屡遭婉拒的白兔潭花炮厂出来,身后的供应科长在向他办公室里的人们夸奖我:"看到没有?这才叫敬业,这才叫推销员呢!"

  醴陵十家最大的花炮厂,被我攻下来了七家。那阵,随着我玩命奔走的脚步,顺峰胶粘带厂销售科的通知板上,每天都有这样的发货信息:

  "湖南醴陵10件。"

  "湖南醴陵50件。"

  "湖南醴陵100件。"

  ……

  过年了,我去看女儿小诗诗。小诗诗正在外婆家的门前看邻居家的男孩子放鞭炮。小诗诗好奇心强,渴望听到那惊天动地的一声爆响,但又害怕,男孩子要放了,她闭上眼睛,慌忙地喊着:"等一会儿,等一会儿!"她用两只小胖手捂起耳朵--"啪"的一声响,红色的纸屑四处飞溅,小诗诗松开手,跳着、笑着、欢呼着:"哎、哎,过年喽,过年喽--!"  

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