爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
厂长沉吟了一会，狡黠地说："嗯，实际上企业离得开任何一个人，包括我这位厂长，走了张三有李四，走了李四有王二麻子；我最需要的是离不开企业的那样一种人。也就是断了后路，砸了铁饭碗的那样一种人。"
我犹豫了，这不是希望我长期这样干下去，不要工作了吗？如果有这种勇气的话，两年前就不从海南退回株洲了。厂长安慰我："你不要过于担忧，我经营企业的手段是顺乎人性--打个比方吧，狗是贪吃骨头的，我就利用狗贪吃骨头的本性，不断地给狗扔骨头，而且一次比一次增多，引诱狗奔向一个预定的圈套，那圈套就是企业的效益。也许把人比喻成狗，很不合适，不过你也可以把我比作狗，我也同样贪吃骨头，有我的欲望！" 我忿忿然，觉得这种比喻是贬低人格，我想：我是人，不是狗。 况且，我做推销员的目的不仅是要赚大钱，游圣徐霞客"大丈夫当朝碧海而暮苍梧"的雄心壮志时刻都在影响着我。当然，我游历的不是大山名川，是现代社会的市场。我一气之下，想回株洲。但内地的国营企业尽管施行了一套又一套的改革，仍是玩花架子换汤不换药。重型机械厂的第四轮改革"轰隆"一声巨响，把刚建好的大厂门推倒重建。新厂门富丽堂皇，厂大门上的"株洲重型机械厂"一字万元请全国著名大师挥毫泼墨，客户来了一看那大厂门，再看那字，都以为误入书斋学府，那字是一般人看不懂的篆书！企业没前途，我又能有什么作为呢？难道像内燃机厂小黄那样满足于喝半瓶啤酒，像经委小谢那样把命运寄托给经委主任，毫无希望地指望有朝一日混上个正科级或者是副科级吗？ 不管那么多，我要先把我应该得到的15000元业务费提成拿到手再说。我找到财务，财务说已经给你提了，要到长沙办事处的陈主任那里去领。我回到长沙办事处，黑脸老鼠眼的陈主任今天推明天，明天推后天，推得我冒火了，狠狠地一拍桌子："你到底给不给？" 陈主任黑脸变成了紫脸，也一拍桌子："有点成绩，你就翘尾巴了？你拉的业务，没厂里配合，我不同意给你发货，你还不是空的吗？" "这我不管，厂里规定的，谁拉到的业务，货款回去了，就要给谁提成！" 陈主任说："我给你发红包。" "发红包？"我大声抗议："我自己凭血汗赚来的钱，凭什么要你给发红包？" 陈经理丝毫不示弱，而且理直气壮："办事处主任是我还是你？" 我马上打电话给厂长，厂长在电话中说："不要斤斤计较，你刚来，要忍让一下，在我这里，外地人要付出十二分的努力才能得到当地人八分努力同等的回报。这在哪里都一样。" 我就听不得这个，什么外地人当地人，谁有本事，谁英雄。我又打电话给吴科长，吴科长在电话中说："你在株洲的国营企业一个月拿几个钱？陈主任给你发红包就不错了。" 我只好忍气吞声，接了陈主任发的红包。我那15000元的提成换得的红包只500元！那天晚上，同事汤剑邀我到街上去散步，他悄声告诉我："陈主任是在敲你的竹杠。他是销售科吴科长的老同学。我的业务费在他手上就有29000多元，那是我苦苦奋斗一年的血汗啊！他一点业务能力也没有，就凭着他是当地人，是吴科长的老同学，来这里坐享其成，吸咱们的血！"
