爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
"你怎么搞这么多钱？" 汤剑闪了闪眼睛，那意思似乎是说："天机不可泄露，老兄你自己领会吧！" 我终于明白了汤剑今天上客户的当、明天上客户的当；今天丢货、明天丢货的真实原因了。听吴科长说："汤剑干了一年，推销了50万元的货，只收回来20万元货款，拖欠的30万元，要么公司垮了，要么客户找不到了……"后来，汤剑还是告诉我了他赚钱的诀窍："卖10件货再丢10件货不就有了？"我始终笃信：做人要坚持原则，该干的干，不该干的永远也不能干。 我今天修志，明天去推销胶粘带，后天又去推销皮革，对了，在此期间，我在顺德的另一家乡镇企业迅发合成皮革厂又找了份做推销员的工作。那天我冒昧地闯进该厂总经理办公室求职，何总看了我的简历，让我谈谈销售经验，我说："我最成功的经验就是一家一家地走，走第一家没拉到订单，那么相信第二家一定会有希望，走第一百家失败了，那么坚信第一百零一家我会成功，就这样充满信心地走下去……" 何总若有所思："如果第一百零一家又落空了呢？" "那我再回过头来，从第一家重新走起，一次不行，两次；两次不行，三次；三次不行，四次、五次……直到有客户说行！"
何总仍有些迷惘："直到最后还是没有客户说行呢？" 我坦率地说："那就是你厂里的问题了。或者是你的产品质量不行，或者是你的花色品种不行，或者……就是您领导与市场有意过不去--价位定得太高、政策太离谱。" 何总开怀大笑，说："好好，我就是需要你这样的人才！"当即同意我正式调来，还马上给我办了商调函，然后开着宝马车请我到顺德最高档的大酒店吃饭。 现在的我是拿四个单位的工资：内燃机厂每月工资奖金200元照发不误，在经委修志每月补助75元，顺德的胶粘带厂试用期满后每月有97元的底薪，迅发厂保3个月的工资，每月380元，出差补助每天25元，拉到业务，另有提成。这还是顺峰胶粘带厂的厂长给我的启发：企业没了张三有李四，没了李四有王二麻子！那么我在珠江三角洲，也同样没你胶粘带厂还有别的什么厂！参加工作以来，我从来没有像今天这样紧张，这样充实，这样丰富多彩。我这个时候越发觉得做梦都想当科长的小谢有多么可怜：那科长又怎样呢？即使是经委主任又怎样呢？那官再大也只是管一个科室或者一个经委！我邰勇夫无名小卒，但负责四个单位的工作，而且跨省，相距千山万水……唉！庸人啊庸人，但愿小谢有一天会发现外面的世界有多精彩！ 又一个夏天来到了，烈日炎炎，顺峰胶粘带厂的业务在醴陵仍有些欠款。我做人的原则是正直、负责，哪怕这个世界颠倒了，我邰勇夫还是我直立的邰勇夫。既然很快就要办好调转手续，将全身心地为迅发皮革厂推销合成革了，那么原来的胶粘带业务一定要做好收尾工作，把没收回的货款全部收回来，然后，写个清单给胶粘带厂和办事处，再把业务关系全部转交给办事处。我带着梁近开赶到醴陵，翻山越岭，逐家厂地走。日杂公司是我第一家也是最熟悉的客户，3个月前发的一批货至今没有付款，我相信我的观察和判断不会有误，他们不应该是那种毫无信义可言的骗子公司。给我起外号叫"不干胶先生"的女经理见面就说："你们厂办来的两次银行托收都给你拒付了！"
