爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
到县人事局报到，人事干部看了我的简历，很惊讶："才30出头，就走了这么多地方！" 我担心那人事干部反感，急忙说："以后再不走了，死也不走了，就在顺德安家。" 无论如何也想不到人事干部却说："哎，那不要，那不要，你还没到40岁嘛，以后你还应该去香港，去澳门，甚至去美国，去澳大利亚，去你想要去的任何地方……" 迅发厂是一家合资企业，员工100人，但年产值达1.6亿。去年、前年由台湾人承包，台湾老板赚了一大笔钱。今年是中方管理的第一年，何总准备以销售取胜，从全国各地引进了18名推销员，这些推销员都有大学文凭，除了我之外全都是二十几岁生龙活虎的小青年。何厂长给我们这些大学生推销员的住宿条件很优越，全都住写字楼的三楼，整个三楼装修豪华，像五星级宾馆的客房。这三楼中间靠南是大厅，可以跳舞，可以聚会，每次推销员们出差归来都在这里席地而坐，喝着茶，彻夜聊天，畅谈发财的美梦。靠北是一间小厅，放着个大彩电，两侧是客房，客房内装有空调，有卫生间，席梦思床，备有蚊帐、被子、毛巾毯，我从家带来的一套行李成了多余之物，我被安置在大厅与小厅之间的客房里，位于三楼的中心，所以我每次出差归来，都会马上引来周围的伙伴。伙伴们一见我风尘仆仆地背着行李走进房间，马上就一个接一个地鱼贯而入，试探着问："哎！--怎么样？" 我明知他们问的是什么，所以我像被人揭短似的挺气愤，便有意装作不知道："什么怎么样？"
大家异口同声："拉到业务了吗？" 我有点酸溜溜了："干吗那么喜欢关心别人的事情？！" 伙伴们还是忍不住要猜，不然他们这一晚会睡不着觉了。"1000？2000？……一万码？两万码？"伙伴们有的表现出自卑，有的表现出明显的嫉妒："你老邰这次一定拉了大笔订单！" 我又好气又好笑，终于忍俊不禁："没有，一码也没有，真的没有！" 伙伴们一下子就放松了，那个长得像瘦猴似的广东小青年黄杏良开始吹牛了："我这次订了3000码！何总跟我谈过了，准备要我当科长，我今年要买一辆‘大白鲨（进口摩托车）‘。"实际上那个时候一辆"大白鲨"要3万元，而3000码的皮革，业务费提成还不足100元，相差300倍，但其他的推销员业务成绩都是零，那么黄杏良便是三楼的推销王子了！他正在为他的"大白鲨"洋洋自得，胡老邪从楼下跑上来，大声喊："爆炸新闻！--尹少军昆明的大客户来了，正在一楼跟何老总要订100万码的皮革合同。" 尹少军"嘭"地推开门："老邪，你别瞎吹，是真的还是假的？"问话的时候，尹少军激动得直哆嗦，如果这事是真的，他会一下子跳起来；如果这事是假的，那么他就惨了，十有八九会从三楼窗子上跳下去…… 老邪说："我什么时候说过谎了？何老总要你下去呢！" 尹少军马上变得欣喜若狂，连着做了几个欢乐的舞蹈动作，向三楼的伙伴们用手指弹了个响，跳跃着飞下楼去。大家都止住了笑，眼巴巴的，一个个都蔫了，整整一个下午，三楼上都鸦雀无声。那天夜里，尹少军的宿舍，第一次高朋满座。 尹少军神采飞扬、神气活现："嗨！做生意，不是哪一个人都可以做的！--你们知道吗？坦白地对你们讲吧，大学毕业两年，我在西北的厂里没正经上过一天班，全和我那哥儿们研究推销术了，消费者心理学、市场学、公共关系、厚黑学……你们读过吗？"
