第34节:拼命三郎(2)



系列专题:《最伟大的推销员是怎样炼成:职道》

    到县人事局报到,人事干部看了我的简历,很惊讶:"才30出头,就走了这么多地方!"

  我担心那人事干部反感,急忙说:"以后再不走了,死也不走了,就在顺德安家。"

  无论如何也想不到人事干部却说:"哎,那不要,那不要,你还没到40岁嘛,以后你还应该去香港,去澳门,甚至去美国,去澳大利亚,去你想要去的任何地方……"

  迅发厂是一家合资企业,员工100人,但年产值达1.6亿。去年、前年由台湾人承包,台湾老板赚了一大笔钱。今年是中方管理的第一年,何总准备以销售取胜,从全国各地引进了18名推销员,这些推销员都有大学文凭,除了我之外全都是二十几岁生龙活虎的小青年。何厂长给我们这些大学生推销员的住宿条件很优越,全都住写字楼的三楼,整个三楼装修豪华,像五星级宾馆的客房。这三楼中间靠南是大厅,可以跳舞,可以聚会,每次推销员们出差归来都在这里席地而坐,喝着茶,彻夜聊天,畅谈发财的美梦。靠北是一间小厅,放着个大彩电,两侧是客房,客房内装有空调,有卫生间,席梦思床,备有蚊帐、被子、毛巾毯,我从家带来的一套行李成了多余之物,我被安置在大厅与小厅之间的客房里,位于三楼的中心,所以我每次出差归来,都会马上引来周围的伙伴。伙伴们一见我风尘仆仆地背着行李走进房间,马上就一个接一个地鱼贯而入,试探着问:"哎!--怎么样?"

  我明知他们问的是什么,所以我像被人揭短似的挺气愤,便有意装作不知道:"什么怎么样?"

 第34节:拼命三郎(2)
  大家异口同声:"拉到业务了吗?"

  我有点酸溜溜了:"干吗那么喜欢关心别人的事情?!"

  伙伴们还是忍不住要猜,不然他们这一晚会睡不着觉了。"1000?2000?……一万码?两万码?"伙伴们有的表现出自卑,有的表现出明显的嫉妒:"你老邰这次一定拉了大笔订单!"

  我又好气又好笑,终于忍俊不禁:"没有,一码也没有,真的没有!"

  伙伴们一下子就放松了,那个长得像瘦猴似的广东小青年黄杏良开始吹牛了:"我这次订了3000码!何总跟我谈过了,准备要我当科长,我今年要买一辆‘大白鲨(进口摩托车)‘。"实际上那个时候一辆"大白鲨"要3万元,而3000码的皮革,业务费提成还不足100元,相差300倍,但其他的推销员业务成绩都是零,那么黄杏良便是三楼的推销王子了!他正在为他的"大白鲨"洋洋自得,胡老邪从楼下跑上来,大声喊:"爆炸新闻!--尹少军昆明的大客户来了,正在一楼跟何老总要订100万码的皮革合同。"

  尹少军"嘭"地推开门:"老邪,你别瞎吹,是真的还是假的?"问话的时候,尹少军激动得直哆嗦,如果这事是真的,他会一下子跳起来;如果这事是假的,那么他就惨了,十有八九会从三楼窗子上跳下去……

  老邪说:"我什么时候说过谎了?何老总要你下去呢!"

  尹少军马上变得欣喜若狂,连着做了几个欢乐的舞蹈动作,向三楼的伙伴们用手指弹了个响,跳跃着飞下楼去。大家都止住了笑,眼巴巴的,一个个都蔫了,整整一个下午,三楼上都鸦雀无声。那天夜里,尹少军的宿舍,第一次高朋满座。

  尹少军神采飞扬、神气活现:"嗨!做生意,不是哪一个人都可以做的!--你们知道吗?坦白地对你们讲吧,大学毕业两年,我在西北的厂里没正经上过一天班,全和我那哥儿们研究推销术了,消费者心理学、市场学、公共关系、厚黑学……你们读过吗?"  

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