爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
看上去，罗厂长对我很满意，我心里振奋无比，好家伙，一来就要我做业务主管，这就是神奇的珠江三角洲。 罗厂长说："你的有关学历、职称的证明文件都有吧？" "有！都放在家里了，不过我有复印件。" 罗厂长沉吟了片刻，态度突然改变了："不行，不行，你至少要把大学文凭和职称证明押在我这，不然，我不敢用你！" 我没有理解罗厂长的意思："有什么不敢用的？"
罗厂长说："如果你借了差旅费一去不归怎么办？" 我的自尊心受不了了："我怎么能带你几千块钱差旅费跑呢？" "我这里已经发生了几起了，也是内地来的，借了3000元钱，头三天还有电话，第四天就失踪了。" 我气不打一处来："那样的话，您谁也别用了，因为任何一个人都有成为骗子的可能，那么您也别干您的厂长了，即使是您也有失误的可能，也有自欺欺人的时候，您的微波炉厂干脆关门停厂，只有这样才最安全，最可靠，最有把握，然而，真的那样做的话，大家谁也别从娘肚子里生出来，只要你生下来，就要求生存，就要有风险，吃饭有噎着的风险，睡觉有突然发生地震的风险，走路有跌倒了摔断胳膊、摔断腿的风险……" 我越说越激动，越说嗓门越高，人事先生劝阻道："好了，不要发脾气，做推销员要忍耐嘛！" 我站起来冲罗厂长最后摊牌："您要信得过我就留下来，信不过就别浪费您的唾沫星了。" 罗厂长支支吾吾，也没肯定说要，也没肯定说不要。我不耐烦了："算了算了，信不着就算了！"我气呼呼地走了。 走出厂大门，我在报摊上发现了一则消毒碗柜的半版套红广告，生产的厂家叫乐家日用电器厂，地点正好也在顺德，那会我还不知道消毒碗柜是干什么用的，就怀着一颗好奇心登门拜访。这是家100多人的小厂，生产的产品是臭氧消毒的电子消毒碗柜。首先接待我的是张副厂长，张副厂长管供销，跟我的年龄差不多，原来是中山医科大学教生物的大学讲师。他听我神侃了一段我的推销生涯，很欣赏，又找来陈厂长。陈厂长是60年代毕业的大学生，从遥远的贵州大山沟里的三线企业招聘到这里，为镇上开发了电子消毒碗柜。其实，这电子消毒碗柜很简单，只是一个用塑料注成型的碗橱，内部再装一个臭氧发生器和用电阻丝缠成的加热器，就成了一项专利，还成了1990年北京亚运会上的指定产品，为此，镇上创办了这样一个厂，年销售额2000万，比当时内地一家千人大厂的销售额还要高。 陈厂长脸总是阴阴的，但对我这位找上门来要求做推销员的求职者还是挺感兴趣，说我蛮精神，蛮有活力，与张副厂长交换了一下意见，马上拍了板："你明天就来上班吧，熟悉一下产品，先跟张厂长跑跑推销，月薪嘛，头3个月，给你500，以后再加，推销有提成！" 第二天，我就悄悄地背着迅发厂的伙伴们来乐家日用电器厂报到了。厂里给我安排了一间单人房，隔壁是梅县山区来的保安，这保安爱听一首歌，半宿半宿地放录音，吵得我睡不着觉，那歌乍一听怪声怪气，听了让人心烦，可那保安却听得津津有味，晚上12点多总算住了声，大清早睡意正浓之际，他又放上了，一边放着，还一边像牙疼那样哼唧着。我几次想敲墙壁都忍下了。后来时间长了，我也习惯了，那歌听起来不那么讨厌了，细细品来是一个女人在哭泣，充满幽怨、离愁，我竟然有了兴趣，连连敲着木板墙："喂，老兄，这是什么歌？"
