第39节:战旗不倒(2)



系列专题:《最伟大的推销员是怎样炼成:职道》

  看上去,罗厂长对我很满意,我心里振奋无比,好家伙,一来就要我做业务主管,这就是神奇的珠江三角洲。

  罗厂长说:"你的有关学历、职称的证明文件都有吧?"

  "有!都放在家里了,不过我有复印件。"

  罗厂长沉吟了片刻,态度突然改变了:"不行,不行,你至少要把大学文凭和职称证明押在我这,不然,我不敢用你!"

  我没有理解罗厂长的意思:"有什么不敢用的?"

 第39节:战旗不倒(2)
  罗厂长说:"如果你借了差旅费一去不归怎么办?"

  我的自尊心受不了了:"我怎么能带你几千块钱差旅费跑呢?"

  "我这里已经发生了几起了,也是内地来的,借了3000元钱,头三天还有电话,第四天就失踪了。"

  我气不打一处来:"那样的话,您谁也别用了,因为任何一个人都有成为骗子的可能,那么您也别干您的厂长了,即使是您也有失误的可能,也有自欺欺人的时候,您的微波炉厂干脆关门停厂,只有这样才最安全,最可靠,最有把握,然而,真的那样做的话,大家谁也别从娘肚子里生出来,只要你生下来,就要求生存,就要有风险,吃饭有噎着的风险,睡觉有突然发生地震的风险,走路有跌倒了摔断胳膊、摔断腿的风险……"

  我越说越激动,越说嗓门越高,人事先生劝阻道:"好了,不要发脾气,做推销员要忍耐嘛!"

  我站起来冲罗厂长最后摊牌:"您要信得过我就留下来,信不过就别浪费您的唾沫星了。"

  罗厂长支支吾吾,也没肯定说要,也没肯定说不要。我不耐烦了:"算了算了,信不着就算了!"我气呼呼地走了。

  走出厂大门,我在报摊上发现了一则消毒碗柜的半版套红广告,生产的厂家叫乐家日用电器厂,地点正好也在顺德,那会我还不知道消毒碗柜是干什么用的,就怀着一颗好奇心登门拜访。这是家100多人的小厂,生产的产品是臭氧消毒的电子消毒碗柜。首先接待我的是张副厂长,张副厂长管供销,跟我的年龄差不多,原来是中山医科大学教生物的大学讲师。他听我神侃了一段我的推销生涯,很欣赏,又找来陈厂长。陈厂长是60年代毕业的大学生,从遥远的贵州大山沟里的三线企业招聘到这里,为镇上开发了电子消毒碗柜。其实,这电子消毒碗柜很简单,只是一个用塑料注成型的碗橱,内部再装一个臭氧发生器和用电阻丝缠成的加热器,就成了一项专利,还成了1990年北京亚运会上的指定产品,为此,镇上创办了这样一个厂,年销售额2000万,比当时内地一家千人大厂的销售额还要高。

  陈厂长脸总是阴阴的,但对我这位找上门来要求做推销员的求职者还是挺感兴趣,说我蛮精神,蛮有活力,与张副厂长交换了一下意见,马上拍了板:"你明天就来上班吧,熟悉一下产品,先跟张厂长跑跑推销,月薪嘛,头3个月,给你500,以后再加,推销有提成!"

  第二天,我就悄悄地背着迅发厂的伙伴们来乐家日用电器厂报到了。厂里给我安排了一间单人房,隔壁是梅县山区来的保安,这保安爱听一首歌,半宿半宿地放录音,吵得我睡不着觉,那歌乍一听怪声怪气,听了让人心烦,可那保安却听得津津有味,晚上12点多总算住了声,大清早睡意正浓之际,他又放上了,一边放着,还一边像牙疼那样哼唧着。我几次想敲墙壁都忍下了。后来时间长了,我也习惯了,那歌听起来不那么讨厌了,细细品来是一个女人在哭泣,充满幽怨、离愁,我竟然有了兴趣,连连敲着木板墙:"喂,老兄,这是什么歌?"  

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