爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
寻访消费领袖第十章 寻访消费领袖 只要你有无限的激情把名片铺遍全世界，推销必胜无疑 ····································在乐家厂车间里熟悉了一下产品，我便借了2000元差旅费，首先到珠江三角洲的城市推销。我走了许多家百货商场和五金交电公司，失望得很，没有一家同意购销我的电子消毒碗柜，只同意少量地搞点代销。我想起了原来在火车上认识的女大学生梁文，在河南曾经热情地帮助我推销万马牌柴油机，后来听说她结婚了，调到珠海的九州公司，我试着拨通了电话，幸运得很，接电话的正是她！我高兴极了，真想放下电话马上2009年10月，在广西灵山职专鼓励即将走出校门的同学们：珍爱上苍赋予我们的每一份工作，干一行爱一行去看她，好好聊聊天，但电话中的梁文，并不像我想像的那样热情： "对不起！我要下班了，明天你来吧。" "您几点下班？" "五点半。" 我看了看表，还不到四点！ 第二天，我来到九州公司，在人事部找到了梁文。梁文已经是九州公司人事部的主管了，身份变了，人也变了，曾经有过的女孩子的开朗、热情荡然无存。她坐在厚重、象征权威的老板台后边，一脸的冷漠，与两年前判若两人。 "九州公司是直属中央国务院侨办的，正厅级，人员已经超编，不准备再……" 我解释道："我不是来求职的，只是来看看你。" "坐吧！"她用手一指墙边的沙发，像是命令。我遵旨坐下了。"啪！"一盒香烟和一只打火机准确无误地掷在我面前的茶几上。"怎么样？当经理了吧？" "没有--推销员。" "还是干你的推销员？" "对，只是原来给株洲的国营企业推销柴油机，现在给顺德的乡镇企业推销家电。"
"什么家电？彩电还是冰箱？" "都不是，电子消毒碗柜，也就是现代碗橱。"我从挎包里抽出一张产品图片递上去，梁文没看，顺手把图片丢在老板台的角落上："这东西，我不感兴趣，也不懂。" 我悻悻地告别了梁文，我后悔，不应该来拜访她。我在街上徘徊，心里很伤感，也为自己不过是个小推销员而深感自卑。那又怎么样呢？不干吗？不可能，命运已经把自己推上了这样一条人生的轨迹，这样一个不可逾越的层次，那么只有干下去，奋斗下去……工作的激情，能够启发人的灵感。我跑到电信局买了本珠海市电话号码簿，回到旅馆，按电话号码簿逐个打电话，这办法真灵，拨到第三个电话，对方是一家幼儿园的女园长，女园长说："你来吧，我们正要买消毒碗柜，但不知道买什么样的好！" 我按女园长在电话中指示的路线，找到这家幼儿园。正好女园长也是东北人，老乡见老乡，谈起来格外亲切。女园长说："我们过去都是蒸汽消毒，你这臭氧消毒……" 我说得头头是道："园长，臭氧消毒好处多，比如吧，你蒸汽消毒，属高温消毒，只能局限于陶瓷或者是金属餐具，但对木制品，塑料制品就无能为力了。因为木制品或者是塑料制品一遇高温就变形了。" 幼儿园食堂的师傅凑过来连连摆手："不要，不要，我们都用不锈钢餐具，没塑料的。" 女园长动摇了："是啊，连小朋友用的小勺子都是不锈钢的。" 正巧，一个小男孩在用小嘴咬一个塑料奶瓶，我借题发挥："你看，多叫人不放心，这塑料奶瓶您能用高温来消毒吗？"女园长又倾向于我了："是的，邰先生说得对，问题是臭氧消毒是否有作用？" 我十分肯定地回答："有作用，您要更新观念！传统的消毒方法是高温，现代消毒已经远远不止高温了，像臭氧啊，微波啊，您也许感觉过，雨过天晴，松涛起伏的森林，浪花拍岸的海滨，那空气有多新鲜，有多甜美，您知道是谁的功劳吗？臭氧！"女园长终于被我说服了，"好好，相信你的广告，给送两台大的，幼儿园用；送台小的，我家里用"。一听说园长家里要买，幼儿园的阿姨们都争先恐后地找我登记： "我要一台。" "给我也送一台来吧！" …… 我来往于深圳、珠海，穿梭于广州、东莞、中山。我背着行李一个城市、一个城市地走，每到一个城市先找地方打电话，每打10个电话至少有一家有兴趣面谈。后来我电话也不打了，逢大厦酒店必访，差不多联系到一小车货的时候，就回厂，张副厂长对我特别支持，为我配备了一台1.5吨双排座丰田小货车，每次送货都是张副厂长帮着装货。司机室里有空调，有音响，每次送货听着歌，欣赏着珠江三角洲美丽的风光，那歌好听至极："我是一只小小小小鸟，飞呀飞不高，我寻寻觅觅、寻寻觅觅……"
