第46节:策划政府(1)



系列专题:《最伟大的推销员是怎样炼成:职道》

  策划政府第十二章

 第46节:策划政府(1)
  策划政府

  人的天赋是无穷的,只要你勤于向自己索取

  ····································我苦苦地思索,似乎有一种预感,我的思索会有一个好结果,真的,就在广州白云机场,飞机一落地的那一瞬间,我的脑海里爆发出了一个灵感,于是,一个对整个消毒碗柜行业有着具大推动力的推广方案诞生了!我为此振奋无比,我要马上向乐家厂的张副厂长、陈厂长汇报。按此方案执行,乐家牌消毒碗柜将在全国市场获得辉煌的成功。我心里默默地喊着:推销是创造!

  我风尘仆仆,激情满怀地赶回顺德乐家厂。张副厂长见了我,亲热地握住我的手,说:"我正要去看你呢!"

  陈厂长见了我起初也表示关心:"怎么样,没有残废吧?"

  我斗志昂扬地说:"没事,照样搞推销。我这腿经打,车匪路霸的大棒没打断我的腿, 反而把他们的《游击队之歌》词曲作者贺绿汀的母校为同学们请来了邰勇夫大棒打成两截了!我这是天生做推销员的腿,打不断,走不烂!"

  在场的人都笑了,陈厂长说:"那就好,那就好。"

  我报销了差旅费,把没用完的1500元公款全部返还给财务了。我要住院期间的工资,想领完工资就把我惊天动地、改写消毒碗柜市场前景的伟大设想汇报给两位厂长。

  张副厂长说:"工资肯定要给,你把货安全地送到了株洲,还要争取给你一份奖金!"

  陈厂长说:"不行,那怎么能行呢?因为病休一概没有工资发,何况奖金了。"

  我说:"可我这是工伤啊?"

  陈厂长说:"工伤也不行,我们不是吃大锅饭的国营企业!"

  我动气了,"假如我在路上因公牺牲,你什么也不管了吗?"

  陈厂长马上变了脸色,说:"如果你因公牺牲,我给你开追悼会,给你送葬!"

  我那颗火热的心顿时凉了,我想骂上一句:"真是狼心,你比旧社会的周扒皮心还黑!"我想说:我为你乐家厂卖命,胳膊断了,手指骨碎了,肩胛骨被打裂了,你赔偿我损失好了!但转念一想,不值得,与其那样为了几千元钱浪费时间,不如卷起铺盖跳槽。我知道另一家消毒碗柜厂正在招聘推销员,我这样想着,陈厂长又黑着面孔说:"你有意见的话,可以走人!"

  我一声没吭,回宿舍,卷起铺盖就走了。我走后听说:张副厂长到处找我,厂办主任和财务科长都为我打抱不平。

  我去了顺德康美电器厂,这家厂生产的也是电子消毒碗柜,只是消毒原理不同,采用高温消毒,这家厂当时的规模比乐家厂小,几年后,乐家厂垮了,康美厂从一个街道办的小五金厂,一跃成为中国最大的专业生产消毒碗柜的康美电器城!我径直来到康美厂,办公室主任问我什么事,我说我想做推销员!主任让我去找人事主管或者销售部,我说:"不,我要见厂长,我寻找到了一个杠杆,可以撬动地球的杠杆!这个地球就是全中国的消毒碗柜市场!"

  主任说:"你把怎么样撬动市场的方案写出来,我替你转交厂长。"

  我说:"不用,只一句话,保你康美消毒柜红遍天下!"

  主任审视了我一眼,似乎看出我不同凡响,便给厂长打了个电话,然后带我到厂长办公室。厂长姓苏,十分谦恭。我说出了我的推销方案:"策划政府机构为我们的推销服务!就是走各地卫生防疫站、卫生局,为了老百姓的健康,争取政府参与推广康美消毒碗柜!"苏厂长拍案叫绝:"好!好!这个方案太好了,请你来做我们厂的推销员,跑东北片怎么样?"

  我兴奋至极,东北是我的故乡,有我的母校,有我少年时代的伙伴和大学同学。我像以往任何一次跳槽、任何一次接受一项新的工作一样,热血沸腾,充满信心,我到销售部报到,要求参观一下工厂,销售部长说:"不行,推销员不允许进车间。"据说目前有许多厂都要上电子消毒碗柜,都在了解这方面的技术情报,尤其是车间里的生产工艺。  

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