爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
策划政府第十二章
策划政府 人的天赋是无穷的，只要你勤于向自己索取 ····································我苦苦地思索，似乎有一种预感，我的思索会有一个好结果，真的，就在广州白云机场，飞机一落地的那一瞬间，我的脑海里爆发出了一个灵感，于是，一个对整个消毒碗柜行业有着具大推动力的推广方案诞生了！我为此振奋无比，我要马上向乐家厂的张副厂长、陈厂长汇报。按此方案执行，乐家牌消毒碗柜将在全国市场获得辉煌的成功。我心里默默地喊着：推销是创造！ 我风尘仆仆，激情满怀地赶回顺德乐家厂。张副厂长见了我，亲热地握住我的手，说："我正要去看你呢！" 陈厂长见了我起初也表示关心："怎么样，没有残废吧？" 我斗志昂扬地说："没事，照样搞推销。我这腿经打，车匪路霸的大棒没打断我的腿， 反而把他们的《游击队之歌》词曲作者贺绿汀的母校为同学们请来了邰勇夫大棒打成两截了！我这是天生做推销员的腿，打不断，走不烂！" 在场的人都笑了，陈厂长说："那就好，那就好。" 我报销了差旅费，把没用完的1500元公款全部返还给财务了。我要住院期间的工资，想领完工资就把我惊天动地、改写消毒碗柜市场前景的伟大设想汇报给两位厂长。 张副厂长说："工资肯定要给，你把货安全地送到了株洲，还要争取给你一份奖金！" 陈厂长说："不行，那怎么能行呢？因为病休一概没有工资发，何况奖金了。" 我说："可我这是工伤啊？" 陈厂长说："工伤也不行，我们不是吃大锅饭的国营企业！" 我动气了，"假如我在路上因公牺牲，你什么也不管了吗？" 陈厂长马上变了脸色，说："如果你因公牺牲，我给你开追悼会，给你送葬！" 我那颗火热的心顿时凉了，我想骂上一句："真是狼心，你比旧社会的周扒皮心还黑！"我想说：我为你乐家厂卖命，胳膊断了，手指骨碎了，肩胛骨被打裂了，你赔偿我损失好了！但转念一想，不值得，与其那样为了几千元钱浪费时间，不如卷起铺盖跳槽。我知道另一家消毒碗柜厂正在招聘推销员，我这样想着，陈厂长又黑着面孔说："你有意见的话，可以走人！" 我一声没吭，回宿舍，卷起铺盖就走了。我走后听说：张副厂长到处找我，厂办主任和财务科长都为我打抱不平。 我去了顺德康美电器厂，这家厂生产的也是电子消毒碗柜，只是消毒原理不同，采用高温消毒，这家厂当时的规模比乐家厂小，几年后，乐家厂垮了，康美厂从一个街道办的小五金厂，一跃成为中国最大的专业生产消毒碗柜的康美电器城！我径直来到康美厂，办公室主任问我什么事，我说我想做推销员！主任让我去找人事主管或者销售部，我说："不，我要见厂长，我寻找到了一个杠杆，可以撬动地球的杠杆！这个地球就是全中国的消毒碗柜市场！" 主任说："你把怎么样撬动市场的方案写出来，我替你转交厂长。" 我说："不用，只一句话，保你康美消毒柜红遍天下！" 主任审视了我一眼，似乎看出我不同凡响，便给厂长打了个电话，然后带我到厂长办公室。厂长姓苏，十分谦恭。我说出了我的推销方案："策划政府机构为我们的推销服务！就是走各地卫生防疫站、卫生局，为了老百姓的健康，争取政府参与推广康美消毒碗柜！"苏厂长拍案叫绝："好！好！这个方案太好了，请你来做我们厂的推销员，跑东北片怎么样？" 我兴奋至极，东北是我的故乡，有我的母校，有我少年时代的伙伴和大学同学。我像以往任何一次跳槽、任何一次接受一项新的工作一样，热血沸腾，充满信心，我到销售部报到，要求参观一下工厂，销售部长说："不行，推销员不允许进车间。"据说目前有许多厂都要上电子消毒碗柜，都在了解这方面的技术情报，尤其是车间里的生产工艺。
