第53节:四省总督(1)
系列专题:《最伟大的推销员是怎样炼成:职道》
四省总督第十四章 四省总督 推销员是接受NO的专家,把一个又一个的NO变成YES是推销员的神圣职责 ····································成功电器集团公司是珠江三角洲上的一家大企业,年产微波炉200万台,在亚洲是最大的微波炉厂。上层管理人员除了罗厂长外,其余都是香港员工。我想,香港员工一定很公正、很文明、很有修养。在我还没有正式录取成为成功厂员工的第一天,要接受香港总公司市场部经理的考察。首先人事先生通知我在3号会议室等候。我已经接受过很多次这样的考察了,心里十分坦然,就像一名优秀的演员在上台演出前那样一种感觉。市场部经理来了,这是位二十五六岁的小姐,但那走路的姿态绝对不能用娉婷、婀娜、姗姗……这样一些美好的语汇来形容。她脸拉得很长,如临大敌,那走路的英姿像香港警察或者像鬼子进村时的正步走。不过她手上没有端着上了刺刀的三八大盖枪,而是端着个大记录本。她给了我一张名片,名片上的名字叫李淑女。 李小姐坐在我的对面,审视了一下我填的求职表,突然往我的面前一摔,狠狠地瞪着我。平常人发怒瞪人是眼球往外凸,李小姐不是,上个世纪末,我就是这样不停地奔走是往里凹,从那凹进眼窝里的眼球上折射出一种阴森的光,那光是蓝幽幽的,像沉沉夜色中深山老林里的狼眼,她瞪了我一阵,突然声色俱厉,似乎她对面的我不是求职者,而是受审的罪犯,或者是突然被发现的窃贼、间谍。 "你来干什么?" 我莫明其妙:"我是来求职啊。" 李小姐把手上的大记录本往桌上狠劲一摔:"你系(是)来求职吗?你搞了好几个厂,来我这里你就会同时推销几家厂的产品,一只脚踏几条船,系(是)不系(是)?" 我无从回答,我怎么也想不到香港小姐如此专横,也会强加于人某种无中生有的罪名。香港人对中国内地20多年前掀起的那场史无前例的"文化大革命"比内地人还要深恶痛绝,可是这位李小姐待人的态度跟"文化大革命"造反派头头有什么不同?平心而论,我来此求职和原来到那些厂一样,真的是一心赴实而来的,平白无故地蒙受伤害,心里真不是滋味。我想反唇相讥:你怎么知道我会一只脚踏几条船,你难道比我更了解我吗?但我没有这样说,而是异常冷静地说:"一只脚踏几条船少了,我想一只脚踏一百条船,可惜,我没那个能力,我只能干好一家厂的推销,多半家厂都照顾不过来,您刚才过高地估计了我。" 李小姐脸上毫无理由地怒容收敛了,口气稍微缓和了些,说:"好了,我再问你,你有什么推销手段?" 我说:"我没手段,我只靠意志、体力和对聘用单位的责任感!" "就这些?" "就这些!" "嗯--哼!"香港小姐耸耸肩,两手一摊:"好了,你上班吧!" 那天中午,我拿着饭卡,第一次到饭堂吃饭,我若无其事地走上台阶,正要进门,曾经接待过我的人事先生从门里蹿出来,如狼似虎,眼珠子瞪得像牛眼,手指头点着我的鼻子,声嘶力竭:"滚出去!" 这多像当年的日本鬼子对中国劳工喊"八格呀噜"啊!我吓出了一身冷汗,但不知所以然:"我来吃饭啊。" "滚出去!" 我看看表,已经12点了,我并没有来早啊,这时吃饭的铃声响了,上千名D级、F级员工带着满身的臭汗蜂拥而至,人事先生不再管我了,我这才注意到,我的手表比饭堂的铃声快了半分钟。这里吃饭是有极严的规矩的,前门进,后门出,水泥地上画着两道黄线,前门后门黄线两侧都有保安,谁无意之中脚踩了黄线保安冲过来"啪"就是一掌。提前半分钟进饭堂者警告,警告两次者开除,那人事先生和保安就像过去电影小说中描写的资本家的狗腿子,怒目金刚般监视着全厂员工。 吃过午饭,我正躺在宿舍床上犹豫:这样恶劣的企业氛围值不值得我在这里干?"咣!"从门外撞进个人来,此人二十七八岁,小个、大分头、戴副眼镜,扛着个旅行袋。 他把旅行袋往另一张床铺上一撂,笑嘻嘻着说:"哈!昨晚在福建花100块玩了个小姐,是你们东北的,体验生活嘛。你叫邰勇夫是不?" "叭叭"甩给我两袋小食品。我赶紧从床上坐起来打招呼:"你好!" 小个子自我介绍:"我叫杨建初,比你早来几天,下午开会给推销员分片。你没去找领导活动活动?"
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