爱华网系列专题：《最伟大的推销员是怎样炼成：职道》
我说："罗厂长的意思让我管新疆。" 杨建初："哎，你可别去别去，那地方少数民族地区，路途遥远，市场不好，没意思。" 我说："我跟罗厂长说了，希望跑湖南。" 杨建初："对！听说你家在湖南，住在家里搞推销，每天睡大觉，一台销不出去也有一天90块钱补助，给省长做都不干！" 我问："你想管哪？" 杨建初："随他分吧，台湾来的港方厂长、中方厂长我都一一拜访了，不会给我太差的地方。" 下午上班时间快到了，我说："走吧，早点过去。" 杨建初："等等，别忙别忙。"杨建初从旅行袋里拿出个小收音机来，"叽里咕噜"调台，选定一个正在播放歌曲的波段上，把声音调大："怎么样？--五波段--半价--150块，卖给你了！" 我一时措手不及："我我我……我没想过要买这个。" 杨建初："哎，帮帮我帮帮我，我现在是一分钱也没了。"见我不置可否，杨建初"哗--"把身上的西装脱下来，说："外加这件西装怎么样？" 我十分为难："你那西装我穿不下。这样吧……"我解腰带从内裤暗口袋里抽出100元，说："我钱也不多了，先借你100块应急。" 杨建初收了我的100元钱，说："谢谢！谢谢！算你给我放高利贷了，等我还你200元！" 下午开会，香港又派来了一位管销售的潘先生，据说潘先生是哈佛大学的毕业生，在美国从事过市场营销，很有水平，大家都想一睹潘先生的风采，早早地在会议室围着椭圆形长桌坐好，恭候着潘先生光临。我和杨建初挨着，杨建初抱来了一摞"好新闻"的获奖证书，给领导和新老推销员们传看…… 潘先生在香港李小姐和人事先生的陪同下，昂首挺胸步入会议室。这人矮小粗壮，40多岁，一副颇自得、和李小姐一样蛮横的神态。他要推销员们依次做自我介绍，但往往做自我介绍的人刚刚报过姓名，还没容人家自我介绍下去，他已经在那里"叽里呱啦"用夹着英语单词的广东话长篇宏论了。他那宏论的特点是东一榔头西一棒子，一会儿问人家你懂什么叫推销，一会儿又讲美国人的购物意识，一会儿又讲你们叫我讲的市场营销，在北京大学第一流的教授那里都听不到。 罗厂长给推销员讲话了，人家是土生土长的当地人，没读过大学，可能只有小学文化，但人家是没有文凭有水平，首先问："在座的有没有听不懂广东话的。" 我举手："有！" 罗厂长："那好，我就讲普通话了。新来的推销员邰勇夫负责湖南、广西、贵州、云南四省市场。" 推销员们一片惊叹："哇--四省总督！"
罗厂长："杨建初，名牌大学毕业，新闻记者……" 杨建初举手请缨："我去新疆！那地方我熟，自治区领导是我校友，驻疆军区司令员是我老乡。" 罗厂长："行，那么新疆就给杨建初了。我们成功主导产品是微波炉，在国内目前还没有哪一家能够与我们竞争，但微波炉整体市场在国内还没有启动，推广起来有很大难度，我希望大家都能够成为一名出色的推销员，一名成功的商人！" 我拍案叫绝：推销员--商人，商人--推销员！我这还是第一次听说把推销员和商人联系在了一块，成为成功公司的推销员，不！推销商！我感到无比光荣！接下去，罗厂长说了句至理名言，那话更有水平："推销员是接受NO的专家，把一个又一个的NO变成YES是推销员的神圣职责！" 潘先生正式讲话了，他讲广东话，我一句也听不懂，全靠身旁的一位本地推销员小声给我翻译："潘先生是香港总公司驻中国市场的巡视员，兼我们的销售科长，潘先生要我们用一个字来概括市场推广。" 推销员们一个接着一个回答，潘先生都摇头说"NO"。潘先生审视着每一个人，当目光扫向我和不断给我做翻译的本地推销员时，眼珠瞪得滚圆，吓得我俩赶紧拉开距离。我起立惊惶失措地回答："人！" 潘先生瞪圆的眼珠子变小了，像发疯那样振臂高呼："OK！OK！"接着他又冲我说广东话，我听不懂，愣愣的，身旁的本地推销员想为我翻译，潘先生又瞪了他一眼改用普通话："为什么是人呢？你具体点儿说。" 我回答："市场推广是做人的工作，让人们接受你的好创意、好产品；同时，作为我们推销员，推广产品的过程就是一个做人的过程，让客户满意，赢得客户的信任。所以，市场推广用一个字来概括，那么就应该是‘人‘！" 在一片掌声中，我坐下了。 推销员的顶头上司周部长发言了，周部长"叽里呱啦"义愤填膺、仇恨满腔地用广东话说了一大通，说的什么我听不懂，但从那神态上看得出是说罗厂长对我和杨建初两位新推销员过于信赖，过于偏爱，还说我进厂门第一天就没完没了地打长途电话（实际上那天仅仅是接了一个从深圳打来的电话）。 最后的结果是管四川的老推销员割出重庆来给我，我把云南让给那位本地的老推销员。 何厂长又公布了推销员的出差待遇，这待遇比我以前干过的那几个厂都好，每天吃住90元，交通费一概实报实销，可以乘飞机，可以坐软卧，销售提成3%。除此之外，每月还有200元底薪，新推销员头3个月还给每月600元的补助。看来，"人挪活、树挪死"这句话还真有道理。 晚上，如愿以偿的杨建初在宿舍里手舞足蹈："我抱着咱们成功牌微波炉啊，上边防哨卡去推销，慰问咱们的亲人--金珠玛米雅格都！"
