农民种什么能发家 一个农民的发家创业史



  采访邱继宝是在他的办公室。群书林立,浓墨飘香——你不得不联想起书房!

  举止言谈温文尔雅,举手投足大力得体,自信之中彰显智慧,从容之中似见风云——你已捕捉不到任何关于农民的痕迹!

  但邱继宝曾经是个农民。邱继宝曾经是个因穷怕了而爱财如命的农民!在那样一个到处割资本主义尾巴的年代,贫困与饥饿是驱之不散的幽灵。钱财之子农民,就像甘霖之于生命,它的意义不在子满足奢靡之享受,而在于维持基本之生存。

  14岁那年就无奈地结束自己的求学之路,邱继宝却无所事事。这对生性好强者而言,痛苦莫过于此。

  后来,邱继宝忍无可忍。他偷偷地用自行车拉人载客,一道能挣今一两毛钱,总算可以养家糊口。但没几天,他就被抓了——说他在搞运输队,搞运输队就是搞资本主义,搞资本主义就要割“尾巴”。

  邱继宝车被没收,人被批判。

  再后来,终于挨到环境稍微宽松一些了,极度压抑的邱继宝仿若出笼小乌,一头就;中了出去。他邀上三五个老乡,操起鞋刀,揣上鞋锤,补衣修鞋“闯关东”,一补就是三年。三年时间内,邱继宝踏遍东北三省,饱尝生存之艰辛。他挣下了10万块。

  正是这10万血汗钱成就了后来这个“缝纫机大王”的传奇人生。回到家乡,邱继宝又贷了一部分款,办起了缝纫机制造厂。开始是找几个人帮忙,后来业务不断拓展,规模扩大到300多人。人一多,问题也就随之而来,企业要面临管理方面的困难又要和大厂竞争。刀不如人,枪不如人,何以制胜?国内市场竞争激烈,企业的产品能否出口?一切都是未知。

  为了打开局面,邱继宝决定组建一只营销队伍。这支队伍犹如一支精锐的先锋军,为飞跃缝纫机的前进扫清了很多障碍,南京、北京、上海……中国任何一个犄角旮旯都有他们的身影。在上海第一百货,邱继宝在商场经理办公室已经磨了将近3个小时了,商场经理对于这个农民企业家熟视无睹,在他的心目中这个人与来找他的其他人并无两样,磨磨也就走了。可是3个小时过去了,这人还没有一丁点想走的意思。无奈,经理说,你凭什么要让我卖你的缝纫机?邱继宝说,你为什么不卖我的缝纫机,因为我是农民吗?

 农民种什么能发家 一个农民的发家创业史

  僵持不下,商场经理被这个顽固的人震惊了,他决定去厂子去看看。在厂房里,300多农民井然有序,热情高涨,生产流水线上一个个部件像流水一样没有间隙。商场经理转身对邱继宝说,那我们就试试吧。

  一句不肯定的回答,邱继宝已经看到了希望。

  一个星期之后,飞跃缝纫机在上海第一百货上柜了。为了吸引消费者,邱继宝特意做了一个宣传册:飞跃是农民生产的缝纫机,性能以及质量都是农民品质的体现。此宣传引来了无数农民和乡镇企业,销售开始出现了火爆局面。按说,这时候的邱继宝应该喜笑颜开了,可是,一切还都太早。他赶紧组建了“服务小分队”,对购买10台以上的顾客进行跟踪服务。上海的局面打开之后,邱继宝听别人说,广交会是中国产品走向世界的一个重要渠道时。邱继宝就背起缝纫机,只身下广州。

  “背”出来的国际市场

  而广州的遭遇则让邱继宝倍感“不公平”。

  1993年4月,邱继宝到了广州,找到了广交会的举办场馆。当时的广交会场馆内人山人海,但邱继宝却被拒之门外一他名不见经传,他所经营的企业也仅仅是一个乡镇小厂。

  但邱继宝没有死心,为了能与外商接触,他横下一颗心翻墙而入。理所当然,他被保安扣住,没收缝纫机,罚款50元不说,还罚站了半个小时。可就是这样,邱继宝还是没有死心,他和保安磨蹭了一个多小时,终于把缝纫机要了回来,然后,就地摆起了地摊,等待着外商的光顾。

  可一直等到广交会结束,邱继宝的缝纫机仍无人问津。邱继宝这才明白;所谓的公平其实就是实力的较量。

  邱继宝仍不气馁。他又赶往深圳罗湖口岸,花了500元人民币请一个香港老太太代买了一本香港的黄页电话簿,通过电话簿,他与香港国际经销商展开了信函“外交”。

  在一次通话中,一位香港经销商告诉邱继宝:像飞跃这种产品可能在中南美洲有一定的市场。就是这“可能”二字,开始打开飞跃的国际化之路。后来,邱继宝就亲自背上缝纫机,带着从省外事办借来的一位翻译,踏上了去拉美等国的推销之路。

  乌拉圭是邱继宝开拓国际市场的第一站。在乌拉圭,他雇佣了一名当地人与他当众演示,缝制的衣服不仅针码稠密美观,而且更方便快捷,让众多围观者大开眼界。后来,一位当地的华裔对邱继宝说:“如果你信得过我,我可以为你代销。”从此,邱继宝就趟开了飞跃的出口之路。有心人,天不负邱继宝初战告捷。

  10多年后,原中国外经贸部在调查拉美市场时,当地商人反馈:很多中国产品存在质量危机,但”飞跃”牌缝纫机在这里却很受欢迎。时任外经贸部副部长的陈新华后来才了解到,邱继宝已在拉美默无声息地做了10年的市场,国内却鲜有人知。于是,陈新华亲自打电话邀请邱继宝来广交会,共商中国缝纫机产业发展大计。从此,邱继宝的事业就顺利多了。

  “磨”出来的中国第一

  飞跃在拉美地区的局面刚刚打开,不科墨西哥的经济危机迎面而来,飞跃在拉美地区的销售立即被笼罩在阴影之中。

  飞跃出口之路也是劫难频生,空前惨烈的东南亚金融危机,使飞跃刚刚编织起来的东南亚市场网络遭遇重创。

  一场激烈的挽救开始了。

  邱继宝又拿出了自己的“死牛倔”劲,开始在拉美地区串街走巷,一家家地访顾客。一次,他看见—家客户的缝纫机已经有些破旧并且还有咯噔咯噔的噪音,邱继宝立即决定,为他们换一台新的。客户迷惑地看着他,不知道自己眼前这个人是不是傻了。

  傻人做傻事

  这件傻事在当地不胫而走,邱继宝的脸上呈现出了他特有的傻笑。

  虽然自己很努力,也取得了一定的成效,但是,邱继宝意识到,这只是缓兵之计,想要长远发展,还得从长计议。他冷静地分析形势:危机虽然冲击了当时的市场,但危机带来了这一地区国家货币贬值,而我国人民币十分坚挺,再说国家又不分所有制地对进口高新技术、设备一律实行鼓励政策,这是引进高新技术、大规模实施技术改造的难得机遇。

  想到了,悟清了,马上就干。邱继宝一方面收购了日本一家小型工厂,聘用了德、意、日等国的缝纫机专家和科研人才开发高新产品;另一方面,举债斥巨资搞技改,从美、韩等国引进百台套世界先进的加工设备。这两项举措,一下子将飞跃领入崭新的发展阶段。不仅提前两年实现装备自动化,而且还比原预算节约投资7000多万元。“比如,我曾跟韩国谈引进自动化生产设备,当时要卖给我1400万美元,后来韩币贬值600万美元就卖给我了,我就便宜了800万美元。付款时,恰逢国家实施优惠政策,我又便宜了300多万。”

  亚洲金融危机期间,飞跃赢得了时间差,企业装备实现了自动化,企业生产实现了规模化,企业产品实现了系列化,企业营销实现了国际化。

  随后,飞跃的机电一体化家用缝纫机开始大批量出口日本,进入日本家庭,彻底改写了过去长期从日本单向进口缝纫机的历史。

  从此,飞跃开始了大踏步向世界顶级企业迈进的步伐。借助在美国、德国、巴西、墨西哥、尼日利亚、阿联酋等16个国家和地区建立的17个分支机构,邱继宝将飞跃产品打入了100多个国家和地区。如今飞跃集团的出口创汇等综合指标已稳居全国同行第一,被世界缝纫机组织称为最有活力的缝纫机生产企业。

  从历尽艰辛的白手创业,到历尽坎坷的国际扩张;从一个一穷二白的农民到一位创富百亿“缝纫机大王”,邱继宝创造了一个中国民营企业家的传奇人生。

  

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