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回眸张近东１５年的创富历程，始终离不开一个“快”字。
１９８４年，张近东走出南京师范大学的校门，进入一家南京鼓楼区属企业。上世纪８０年代末９０年代初，中国出现一股“下海”潮流。年轻的张近东也在此时跃跃欲试。
张近东利用工作之余承揽了一些空调安装工程，为自己创业攒到了１０万元资本。当时最热门也最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹，在冷静思考了几天后，他做出了令周围许多人惊讶的选择：专营那时还属于“奢侈品”的空调。
１９９０年１２月，２７岁的张近东，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足２００平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司――苏宁交家电，开始了个人和苏宁电器的创业历程。谁也不会想到，十几年后，从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”――苏宁电器，而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。
富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。当时正处于空调销售的暴利时代。张近东下海第一年就做到了６０００万元，纯挣１０００万元。此时的张近东年仅２８岁。
探索家电连锁之路
但好景不长，１９９５年以后，中国家电市场出现供大于求状况，许多制造商直接渗透零售市场。为此，张近东逐渐缩减批发业务，开始自建零售终端，卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器。１９９６年，苏宁进入扬州市场，标志其开始走出南京探索家电连锁之路。
２０００年对于苏宁电器是个转折年。这一年苏宁停止开设单一空调专卖店，全面转向大型综合电器卖场，并喊出“３年要在全国开设１５００家店”的连锁进军口号。苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦内，该大厦位于南京最大商圈新街口商圈中心，属“黄金建筑”。大厦落成之初就有人劝张近东把这栋楼出租，一年至少可以净赚３０００万元，但张近东却坚定地表示：“哪怕亏４０００万元，苏宁也要做家电卖场”。
时间证明了张近东的正确选择，苏宁的全国连锁体系也在快速扩张：２００１年平均４０天开一家店，２００２年平均２０天开一家店，２００３年平均７天开一家店，２００４年平均５天就开一家新店，２００５年前４个月，苏宁平均２天就开一家店。张近东当初准备亏４０００万元开的南京新街口店，如今已成为全国家电销售第一店，一年销售额达１０亿元。
张近东说：“当时我们对连锁都很陌生，２０００年我们提出要在全国开出１５００家店时，受到业界颇多质疑，当时压力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，认为是天方夜谭。可是，现在不仅苏宁实现了全国连锁，而且全国的零售同行都在学习苏宁走连锁化的道路。”
“在经历１５年稳健发展后，２００５年苏宁全国连锁发展已进入批量生产阶段。我们现在不再制定具体的开店数量指标，而是放手看自己到底能跑多快。”如今这位家电业的“江湖大佬”，似乎更着意苏宁的未来。
资本市场的想象空间
《新财富５００富人榜》分析认为，零售行业的富人是最近一年中国财富增速最快的人群，零售业富豪人均财富增长３０８％，其中张近东是一个样板：由于２００４年苏宁电器上市，张近东个人财富陡增５１７％。
实际上，张近东为苏宁上市足足筹备了５年。２００４年７月２１日，苏宁电器正式在深交所中小企业板挂牌交易。当日涨幅１００．２４％，一举成为沪深两市第一高价股。张近东身家也因此一夜超过１２亿元。
之后，苏宁一直稳居中国股市第一高价股，股价屡创新高，张近东身家也水涨船高，从上市之初１２亿元暴涨到２８亿元。加上张近东其他资产，身家超过３１亿元。
苏宁此次上市成功融得近４亿元发展资金。“现在的苏宁电器已经不是我个人的事业，而是社会化的，我们已经获得了与外资商业巨头同台竞技的融资平台，这将为苏宁的再次飞跃提供强大动力”，张近东说。
美国最大家电连锁企业百思买，在１９８９―１９９９年１０年间，其股票价格翻了１００倍。全球零售巨头沃尔玛在上世纪８０―９０年代，股价也翻了５００倍。目前美国家电连锁企业已不足１０００家，百思买为首的前三大电器连锁控制了高达８０％的市场份额。而国内家电流通企业则超过３．２万家，家电连锁企业所占市场份额仅为６％，资本市场和零售市场显然给张近东留出了双重想象空间。
国际化的梦想
２００５年５月１２日，张近东率苏宁高层赴美国商务考察，访问了美国最大的家电连锁百思买集团史密斯的整体厨卫，还有摩托罗拉的研发基地。每到一处，心情都难以言说，“与国际巨头相比，我们还很弱小，有很大的差距。最大的差距不是国际巨头发展的历程长，而是他们的理念超前。站在国际市场上看，我们能看到自己理念上的巨大落差。现在我们前进的步伐已经够快，但是如果添上国际先进理念这双翅膀，我们一定会更加飞速发展”。
当被问到怎么看待即将进入中国的全球家电巨鳄百思买时，张近东说，就像一个通常需要仰视对方的人，某一天突然发现，他们能平等交流和沟通，这种心情的产生不仅仅是因为发现了自己在实力上的提升，更重要的是从这一刻开始有了足够的信心。
在美国百思买集团考察了几天之后，张近东说，百思买也是专门做电器流通的连锁企业。它现在所处的阶段就是苏宁马上要经历的阶段。尽管我们不可能跟他们完全一样，但是，他们的管理技术不能不说对苏宁的成长有着重要的参考价值。“百思买的今天，就是苏宁电器的明天。他们就像一面可以照见未来的镜子，我从中看到了苏宁电器的未来。”张近东对这一点深信不疑。
