财务一分钱 商海女人五分钱生意发大财



  现在就是有会赚钱的能人,5分钱生意也能发家。47岁的张庆丽并不是土生土长的义乌人。这名来自天津国企下海的工人,从做5分钱一板的发夹小生意开始,一步一个脚印。而抢滩义乌的短短五六年时间,事业更上层楼。她不仅在义乌拥有自己的生产企业、商位、还经营着酒店。

  高中毕业后,张庆丽进了天津日用五金厂跑营销。其实,当时所谓的营销就是在大街上摆地摊,出售厂里5分钱一板的钢丝发夹。1985年,结婚生子后张庆丽比过去勤快了,可到了年底只领到20元的年终奖金。当天晚上,夫妻俩商量好,丈夫仍在水泥厂上班,而她下海做生意。

  当时,刚好天津河西区集资建市场,张庆丽一咬牙,将全家容身的60平方米的集资房给卖了,筹了1.2万元投资摊位。剩下的一点钱只能进些5分钱一板的发夹来卖。正值年底,张庆丽看准贺卡走俏,便把极少的资金分成几份,采用多进样品,少进货的办法,慢慢把生意做起来。她说,为了创业,全家3口人就住在父母留下的8平方米破房中。为增加开支,连市场上人家扔掉的废纸,也捡起来卖钱。

  2001年初,张庆丽经过数次考察、进货,便萌发了到义乌发展的念头。同年8月份,她把天津的摊位卖掉,在义乌春江路上租了仅10平方米的半间店面,做起圣诞礼品生意。

  张庆丽生性开朗,为人和善。而这种性格也为她打开了机遇之门。

  2001年9月15日早晨,篁园市场还没有开门,张庆丽早早来到市场。当时天下着细雨,门外有个陌生人在避雨。张庆丽见状动了恻隐之心,便热情地邀请那人进屋来坐,并捧上一杯热茶。攀谈中,才知是一名在巴西经商的华人采购商。因为张庆丽无意中的善意,让客户心里感动,便和她做了笔生意。此后,这名客商不仅自己成为张庆丽的回头客,还每年带来不少采购商。

  随着生意日渐扩大,张庆丽不仅在义乌买了房,买了摊位,而且在九联工业区建立了自己的生产加工基地。认识张庆丽的人都说,在义乌做到她这个程度的人,大多开始享受了。而张庆丽不这样想,她说多想想捡废纸时的窘迫,就不敢松懈了。

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  2004年7月,张庆丽到上海出差,意外遇到天津狗不理快餐饮食公司老总陈亮。老乡见老乡,有唠不完的家常。当说到义乌目前知名小吃不多时,张庆丽就萌发了把“狗不理”引进义乌的念头,随后,经多次商谈,张庆丽已买断了“狗不理”金华地区的独家经营权。

  “这几天浦江分店正在装潢,过不了几天就要开业,”快人快语的张庆丽说,她不仅要把“狗不理”这块金字招牌用好,还要在金华地区各县市都开一家以上分店。

  

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