爱华网钱海已经出局了，江南春便是下一个要被“谋杀”的对象。因为他的脱稿演讲已经在校园里被传得神乎其神。
被钱海刺醒的江南春，开始在学校后门的小饭馆里，逐个请各系的学生会主席吃饭，倾听他们的想法和意见。当他站在决赛的演讲台上时，他的“施政纲要”已经融合了各系的主张。结果，在全部169张选票中，江南春得了162票，毫无悬念地当选师大新一届学生会主席。 这就是江南春，因为害怕登上演讲台会大脑“短路”，他把演讲稿足足背了几百遍；因为害怕同学提问让自己措手不及，他悄悄准备了各种问题的答案，并“埋伏”好同学去诘难对手；因为害怕被联手“谋杀”，他懂得了什么是“合纵联横”…… 他发现自己天生就“胆小而谨慎”：为了一个目标，总是把每个环节准备得万无一失。正是这种行事风格，在江南春日后的创业中，尽管小困难不断，但从来没有真正走到山穷水尽的地步。 这一年，江南春刚刚18岁。 学生会主席是个虚名，但如何还清请人吃饭欠下的160元钱的问题却实实在在摆在面前。由于家境并不宽裕，江南春进入大学后便靠做家庭教师来养活自己。这笔钱，相当于当时他两个月的生活费。 师大勤工俭学的信息一直都是通过学生会向外公布。这天，江南春看到一个新信息，一家广告公司要在师大招聘业务员，底薪300元加提成。正为钱苦恼的江南春进行了唯一一次“以权谋私”，他没把这个消息贴出去，而是一个人应聘去了。由于没有竞争对手，应聘自然相当顺利。 江南春的确是个干广告的料，他勤快，而且心态平和、积极。江南春一次清晨就出发，骑自行车5个小时来到一家公司，结果被对方几分钟就打发走了。回到学校，已经是星辰满天，他匆匆吃过晚饭，又高高兴兴直奔舞厅而去，心里竟然毫无挫折感。 江南春不仅能拉来广告，写诗练就的想象力还能让他为广告主带去最宝贵的文案创意。第一年，江南春挣了5万元的佣金。到大学将要毕业的那年，他竟然有了50万元的积蓄。他用上了价值4万多元的手提电话，往返校园总是出租车来去；他每到一处，总有女生远远地就兴奋地相互指点——
“看，他就是江南春！” 苦心写诗无人知，一朝经商全校闻。写诗，对于江南春已经是遥远的过去；而深藏体内的商业天赋，开始拖着江南春，在一个全新的方向上飞奔。 寻找“法拉利”的日子 在遇到第一个大的挫折前，江南春在广告之路上，足足快乐地摇滚了10年。 1994年，打工3年，手握大批忠诚客户的江南春自立门户，成立了永怡传播公司。1996年，人缘极好的江南春结识了IDG集团的朋友，成为这家全球最大的IT传媒集团上海办事处首席代表。IDG在中国投资了很多个IT媒体，永怡传播就负责代理它们上海的广告。 背靠IDG这棵大树，永怡的销售收入年年翻着跟斗往上涨，很快就发展成为上海滩IT界最大的广告代理商。1998年，永怡便垄断了上海IT广告市场的95%，到2000年时，销售收入达1亿多元。 他不仅帮客户安排媒体，还介入他们的营销策划，提供广告创意。江南春在华东IT业的圈子里几乎无人不知，有谁想做广告，总有人告诉他：“去找江南春！” 他那时有两个口头禅。一是“赢怕了”。每次参加广告竞标，无一例外总是胜出，孤独求败，乏味无比；二是“账号满了”。对数额几十上百万元的广告费，江南春总是告诉客户：“赶快打钱过来哦，我们账号满了，再不打，要封账号了。” 可就在江南春最踌躇满志的时候，寒流来了。2000年下半年互联网泡沫破灭，风险投资商们纷纷勒紧了钱袋，潇洒“烧钱”的各大IT网站一下子断了资金来源，永怡的广告收入顿时萎缩了大半。 互联网热潮退去了，可永怡却无处可退。公司的摊子已经铺得很大，各种费用居高不下。到2001年底，尽管公司勉强维持了下来，但江南春已经身心俱疲。 愁苦之中，江南春和陈天桥聚在一起吃饭。陈天桥曾是江南春的客户，后来变成朋友。2000年时，陈天桥经营一家小网站，靠让网友领养一只名叫史丹莫的虚拟宠物狗赚人气，要做广告，就认识了江南春。“如今，你网站的日子也不好过吧！”江南春问陈天桥。
“转向了。现在做网络游戏，火着呢！”原来，几个月不见，陈天桥从网络游戏中发现了商机，代理韩国的“传奇”，同时在线的人数已经高达11万，每月营业收入2000多万元。 听闻之下，江南春受刺激不小。他不记得是怎样吃完了那顿饭，只有当晚回家后，在日记本上写下的这段文字，真实地反映了他的感受—— “人生就像赶路，途中看到有一辆很大的巴士，上面有很多人，想必是个不错的行业，我也冲了上去。凭着年轻力壮，我把不少人挤到了一边，终于抢到一个靠窗的位子坐下。从此，江湖上有了我的名号，行业中有了我的地位。可陈天桥却没有挤上这辆大巴，他继续往前走，很快发现一辆紫色的敞篷法拉利停在路边。他拉开车门，一踩油门便绝尘而去。” 辛辛苦苦做了10年广告代理，江南春猛然发现自己还呆在一个慢腾腾的公共汽车上，在产业链的最低端，汗流浃背地挣点苦力钱；而陈天桥一年不到，却拥有了自己的“法拉利”。其中的区别，就是商业模式的不同。江南春开始认识到，“只有发掘别人没发现的商业模式，才能挣大钱！” 看到陈天桥做网络游戏很赚钱，江南春当即决定如法炮制。他找来几个做互联网的朋友，给他们投资500万元，也让他们去买一个游戏来代理。6个月后，市场上还没见任何动静，钱已经花得干干净净。 慢慢地，江南春的心情平静了下来。他终于明白，自己只有在熟悉的广告领域才有别人不可比拟的优势。这个“不熟不做”的道理，是江南春花了500万元后买来的唯一的东西。 分众时代 在江南春四处寻找“法拉利”的时候，改革开放后的中国广告业，已经悄悄经历了三个时代。 1980～1989年是第一个时代。中国经济尚处在商品短缺的卖方市场，各企业的产品供不应求，根本没有做广告的意识。此时，只要有企业投放广告，便能产生奇效。太阳神口服液的成功，便是一个代表。
