幸运28历史开奖结果 江南春海上幸运史(五)



  在进行惨烈战争的同时,另外一幕大戏也在悄悄地进行着。

  继续进行你死我活的竞争意味着什么,江南春、虞锋和他们背后各自的风险投资商们都明白。在资本方的撮合下,2005年9月,两人乘同一个航班来到香港,商讨分众并购聚众的可能。

  在维多利亚港湾旁的一栋写字楼里,刚刚用手机向自己的“将领”们下达了新一波猛攻指令的江南春和虞锋,第一次面对面坐在一起。窗外的海湾,流淌着阳光,一艘艘远洋轮,拖着被劈开的波痕,在蓝色的海面上缓缓远去。

  这对老冤家带着微笑和尴尬,握手坐下,然后便不约而同地赞扬起了对手。江南春称赞虞锋与资本的谈判能力比自己强,每次的融资代价都比自己合算;虞锋则称江南春对于广告业的感觉让自己望尘莫及,就是与国际顶级广告机构相比,也毫不逊色……

  相互的赞扬都是真心的。因为他们都知道,彼此能坚持到今天,都不容易。这是一种棋逢对手的惺惺相惜。这次谈话持续了两个多小时,但在最关键的并购价格问题上,二人的底线相差太大。彼此的战争只能继续。

  转眼又过了两个月,纳斯达克通过了聚众递交的第三次招股说明书。江南春坐不住了,他明白这意味着聚众上市也进入了倒计时。聚众一旦上市,他们之间的竞争将永无宁日,股价也都将大受影响。携程和E龙股价的双双低迷,就是先例。

  江南春又和虞锋坐在了一起。分众收购聚众,江南春最高愿意出3亿美元,虞锋的底线却是3.5亿美元,双方僵持不下。

  突然,虞锋做了个深呼吸,动情地说:“一个人活着,总有梦想。亲手敲响纳斯达克开市的钟声,就是我多年的梦想。现在你却在劝说我撕碎自己的梦想。”江南春则回答:“其实纳斯达克并没有什么钟,那只是一个按钮,我去按过,一点都不好玩。”

  最后,两个气质浪漫,行动却无比理性的文科生各退半步,以3.25亿美元握手成交。

  江南春梦

  分众聚众之间的恩怨烟消云散了。合并后的分众,垄断了国内楼宇电视98%的份额。在中国最重要的70多座城市中,一线城市月收入超过3000元,二线城市超过2000元的都市主流人群,几乎全在分众的7万块液晶电视的覆盖之下。这是一个总数多达1亿的庞大人群,他们强劲的消费能力,让3万多个广告客户聚集在了分众身边。

  在楼宇电视“一统天下”后,2006年初,江南春开始提出另外一个概念,那就是“打造生活圈媒体群”。

  “对中国的广告业,这几乎又是颠覆性的。”江南春带着他一贯乐观的口吻告诉记者。按照江南春的设想,目标消费者一大早乘坐公寓电梯下楼,到写字楼上班,在高级酒店、咖啡吧,在高尔夫俱乐部,在超市、美容美发院,直到晚上回到住所公寓的电梯内,无时无刻不接触到分众的广告。

  江南春正用两个战略向这个目标挺进。

  第一个战略是“更多覆盖”。

  除了覆盖写字楼的楼宇电视和覆盖公寓的电梯海报广告,2005年初,江南春又投资建设卖场电视广告。当前,江南春正在与国美、苏宁等几大家电零售巨头洽谈合作,建设家电销售的广告网络,其商业思路与卖场广告如出一辙,目的还是“更多覆盖”。

  另外一个战略则是“更多细分”。

  目前,在写字楼外,分众的液晶电视还覆盖着全国1000家医院和3000家药店,它们可以联成网络,专门服务药品和保健品客户。中国现有270个高尔夫球会,其中200个球会在分众的覆盖之下,这些地方就非常适合播放奔驰汽车等高端广告……受众被分得越细,客户投放广告的效率也会越高,分众也随之越有价值。

  在这两种战略思路的指引下,江南春又发现了一个巨大的金矿,那就是手机广告。目前,分众已经宣布全面进军手机广告市场。

  中国已有4亿手机用户,这首先很符合“更多覆盖”的要求。其次,每部手机的背后,都对应着一个综合的数据库,能对其主人进行“更多细分”——手机的款式、通话频率、国内外漫游次数、是否手机上网以及喜欢登陆哪些网站等,这些信息都能让分众对手机的主人进行细分,然后有的放矢投其所好。最让人兴奋的是,这些手机每时每刻都伴随在主人身边,而且不需要分众掏一分钱。

  说到这里,江南春突然焕发了诗人的激情。

  “2000年时,白花花的尸体漂满了互联网的海岸。谁能想到,几年后,这里便摆满了首富们的桂冠。”

  “手机广告也是这样。我们已经花了整整1年的时间和大笔资金,把手机广告市场的运作模式研究透彻,那就是——”

  说到这里,江南春戛然而止:“哦,对不起。具体的思路现在还不方便透露。”

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  顿时,那个校园诗人不见了,一个精明谨慎的上海商人,又坐在了我们的面前。

  

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