王永:从细节到“顺风车”精神



  王永,1974年出生,现任楚星国际(企划)集团有限公司董事长兼总裁、艺术总监,以家具城设计为主体,先后为上百家著名品牌提供过咨询、设计和策划服务。2002年中国之星最佳设计奖获得者,2004年获“创业青年首都贡献奖”金奖。

  绕着三环跑步

  1993年,我因为高考失误,进入了一所普通专科学校。出乎意料,也与我的理想相差很远。但从消沉转为积极,我没有超过一个星期。当学生干部、学摄影、做家教、写文章,日子丰富,并开始人生最初的设计。

  1995年毕业后,我当了半年的中学教师,决定考研究生,背着个牛仔包来到了陌生的北京,一心想报考北京电影学院,但报考条件苛刻,考研无门的我开始四处打工,几个月后成立了王永设计工作室。

  第一单客户是为国家教委神州书社写条幅。现在大家都有刻字机,用不干胶一刻,很简单。那个时候刻字机很贵,我买不起,反正美术字功底不错,就自己写,完了再拿刀子刻,节省成本。当时我们三个人,趴在地上做了一个通宵,红着眼睛去交货。对方很满意,给了两三百的酬劳。抛去成本,大概能赚100多块,我们乐得不行,到了家小店,每人牛哄哄地吃了两碗刀削面。这种快乐只有这种类似经验的人才能理解。这个城市开始接纳我们,不管大小有一个点,是属于我们自己的点。我们又兴奋地跑到天桥上,数着飞驰而过的小车,梦想有朝一日也拥有自己的坐骑!

  走出了第一步,接下来就是坚持。我觉得成功就是做自己应该做的事情,“胸怀高远,脚踏实地”。再大的目标都是一步步走出来的。

  来北京的第一个生日,我绕着北京三环徒步跑了一圈(读书时我就喜欢跑步),当时就想用自己的脚步,丈量北京的舞台到底有多大?!1997年的生日,我开办公司刚刚半年,骑着新买的一辆山地自行车,绕了北京四环一圈;1998年的生日,我开着红旗轿车出去转了一圈,感慨良多。

  来北京闯荡的年轻人一般都有三个阶段:第一阶段是生存,这段压力很大,每天要挤着公共汽车去应聘。第二阶段是发展,考虑买房定居、职务升迁之类的事情,可能需要三年左右;第三阶段就是不断突破自己,挖掘更多潜能。

  王永,1974年出生,现任楚星国际(企划)集团有限公司董事长兼总裁、艺术总监,以家具城设计为主体,先后为上百家著名品牌提供过咨询、设计和策划服务。2002年中国之星最佳设计奖获得者,2004年获“创业青年首都贡献奖”金奖。

  绕着三环跑步

  1993年,我因为高考失误,进入了一所普通专科学校。出乎意料,也与我的理想相差很远。但从消沉转为积极,我没有超过一个星期。当学生干部、学摄影、做家教、写文章,日子丰富,并开始人生最初的设计。

  1995年毕业后,我当了半年的中学教师,决定考研究生,背着个牛仔包来到了陌生的北京,一心想报考北京电影学院,但报考条件苛刻,考研无门的我开始四处打工,几个月后成立了王永设计工作室。

  第一单客户是为国家教委神州书社写条幅。现在大家都有刻字机,用不干胶一刻,很简单。那个时候刻字机很贵,我买不起,反正美术字功底不错,就自己写,完了再拿刀子刻,节省成本。当时我们三个人,趴在地上做了一个通宵,红着眼睛去交货。对方很满意,给了两三百的酬劳。抛去成本,大概能赚100多块,我们乐得不行,到了家小店,每人牛哄哄地吃了两碗刀削面。这种快乐只有这种类似经验的人才能理解。这个城市开始接纳我们,不管大小有一个点,是属于我们自己的点。我们又兴奋地跑到天桥上,数着飞驰而过的小车,梦想有朝一日也拥有自己的坐骑!

  走出了第一步,接下来就是坚持。我觉得成功就是做自己应该做的事情,“胸怀高远,脚踏实地”。再大的目标都是一步步走出来的。

  来北京的第一个生日,我绕着北京三环徒步跑了一圈(读书时我就喜欢跑步),当时就想用自己的脚步,丈量北京的舞台到底有多大?!1997年的生日,我开办公司刚刚半年,骑着新买的一辆山地自行车,绕了北京四环一圈;1998年的生日,我开着红旗轿车出去转了一圈,感慨良多。

  来北京闯荡的年轻人一般都有三个阶段:第一阶段是生存,这段压力很大,每天要挤着公共汽车去应聘。第二阶段是发展,考虑买房定居、职务升迁之类的事情,可能需要三年左右;第三阶段就是不断突破自己,挖掘更多潜能。

  艺术设计的精髓在于创新。家具的画册做多了,有点大同小异,但拍摄时我有意多拍一个角度,一样的东西,一样的模型,角度不同,背景处理不同,效果就不一样。所以我一直强调:做设计,强调要有变化的积累、质的积累,才能达到利益上量的积累。

  创新需要激情,而激情源于专注。灵感不是凭空而来,而来源深厚的文化底蕴。真正成功的设计要让人震撼,这需要巨大的努力才能达致。我自己一直没有间断学习,学习时间占了30%,现在北京大学中国经济研究中心读EMBA。员工也会定期接受培训。

  我们设计的广告画里,有的要密不容针,有的要空格跑马;有的寂静,有的喧闹……都服务于各种效果。总之,设计无处不在,我用三个词“设计—射击—社稷”,代表设计的三个不同层面:社稷的振兴与进步,须用领先于世纪的思想去设计,还须用脚踏实地的态度去实践(即射击)。画面需要设计,城市需要设计,人生需要设计,设计无处不在。

  从细节到“顺风车”

  细节决定成败。我刚开始创办公司,睡的是办公室的沙发床,白天一收就是沙发。有一天客户到公司来考察,对我的沙发床很感兴趣,便顺手掀起来看看结构。当他看到了沙发下面叠得极为工整的被子,当即说:“我们的活就交给你们了!别人看不到的地方你都这么仔细,其他的事更没问题!”就是细节让客户信任,让我接下了这笔当时非常宝贵的业务!

  另外,做人做事都需要“诚信”:“诚”左边是言,右边是成,就是一诺千金,才能成功;“信”即是信任,人与人之间真挚相待。所以,我一直推崇“顺风车”精神。

  几年前我曾经读过一篇文章,说有的国家颁布法令:为了节能、环保,私家车需要免费载客,如果只有一个人不能过桥,不能走高速。当时我想,独自开车也寂寞,为何不让人搭“顺风车”呢?至今,我“实践”五六年了,主动载过的人以千来计,也交到很多新朋友,体会到一种温暖的信任,人际关系的和谐。

  至今我的手机里也存着员工的电话,节假日送去问候。而他们的老师,也会在节日里,收到已经成为楚星员工的学生的问候。

 王永:从细节到“顺风车”精神
  “诚信”也是公司最重要的核心竞争力,何况企业设计行业比较特殊,是BtoB的模式:我们面对的客户都是小众群的,比如涉及某家具建材城的策划,家具城的老总都互相熟悉,办砸一件事,很可能就丢了整个家具城。我们给自己定位在“保姆加向导”:“保姆”就是什么事情都为客户着想,“向导”是指很多方面客户没想到的,我们提前为他想到,与他沟通。

  一位艺术大师说过,真诚是第一把开启艺术大门的钥匙。我觉得,真诚也是商业的灵魂。对于任何一个设计方案,我们都希望让顾客从满意直至感动。2002年有个方案,就快定版了,我觉得还不完美,果断地投了否定票。这样方案交给客户的时间延迟,要付违约赔偿金,而设计师与客户达成的共识又面临从头再来。明明可以收钱了还要瞎折腾!但我坚持己见:任何一次合作的结束,都将成为下一次的开始。即使客户不是专业人士,但每件产品都代表着“楚星”,不能有任何疏漏。做客户维护的过程就是最有效的广告,也是成本最低的广告。声誉是最大的利益增长点。

  我们持之以恒地坚持诚信,赢得了客户:像居然之家、集美家居,怀建集团等等,都是从小单生意开始联系的,现在每年业务都在扩张,公司的营业额也渐渐攀高,2001年一千万,2002年两千万,2003年四千多万,今年的目标是做到一个亿。未来,我们的梦想是在中国建设一个设计产业的“硅谷”。

  

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