如果你认为今日美术馆只是玩票的性质,那你就错了。在很多画廊、美术馆赔本赚吆喝的情况下,今日美术馆取得了令人羡慕的发展业绩:在它的第三个年头里,今日美术馆取得了5000万元的收入,纯利润达到500万。美术馆只是张宝全打造的的艺术品展示产业链的一部分,其他部分还包括出版、收藏、大规模的画廊签约合作、数字美术馆、网站……“我的最大优势就是,就像我做EVD一样,能把文化或者艺术的东西做成商业的模式,变成钱,变成有价值的东西。”
张宝全的商业模式思维在EVD领域的体现,便是促使EVD影院、VOD点播、家用市场三个终端同时对上游的拉动,使产业效应早日突显出来。 EVD作为中国的高清晰数字碟机推荐性标准,面对着两个国际级的强劲竞争对手:以东芝牵头开发的HD-DVD和索尼牵头开发的蓝光DVD。这两个新一代高清晰碟机技术均投入了巨额开发费用,在综合性能上有着比EVD更强的优势,但尚未达到可以低价推广的阶段。一台HD-DVD碟机的价格是EVD碟机价格的10倍,而一张HD-DVD光盘的价格则在60美元左右。一些观察者认为,就像当年的VCD一样,EVD仍旧是一种由DVD向新一代数码碟机技术过渡的中间产品,无法与HD-DVD和蓝光这样的更高级别技术标准相比,并由此看空EVD产业化前途。 张宝全对这种惟技术论倾向的观点表示愤怒。“EVD与蓝光和HD-DVD相比最大的差别就是存储时间,EVD的时间由于采用的是红光技术,存储时间短。但110分钟已经足够容纳98%以上的电影长度,剩下2%的电影,就算我们用两张盘来容纳,但我们的价格只有对方的1/10的话,你是愿意选择我们还是他们?” EVD最大的优势就在于,就高清晰度数字电影来说,它的技术标准已经达到了,同时它已经达到了可以产业化的价格水平。张宝全的理论是:“在技术研发的实力上,中国先天不占据优势,如果不从商业出发建立一种符合这种技术的商业模式,我们永远也打不赢。”但目前蓝光厂商已经可以着手准备批量生产,估计2005年内,符合蓝光标准的播放机和光盘将可以在中国量产上市销售。张宝全放言:“EVD作为中国拥有的技术标准,应该尽快先占有国内的市场,一旦中国市场占领了,国际上一半的国家也会采用EVD标准的。因为中国市场太庞大了,他们不会无视这一点。”
影院狂想曲 张宝全自称已经为推动EVD的产业化而作出了资金的豪赌。在斥资2亿成立专门负责EVD内容授权交易及碟片制作的今典环球后,他又投入了1亿后续资金,其中花6000万元准备从法国汤姆逊公司购进一整套数字电影制作设备。 利用高清晰光碟所能达到胶片的画质,以及它与胶片放映方式相比所具有的成本优势,张宝全大胆地设想:以加盟为主要形式,3年间发展10万家EVD数字影院。 对EVD影院充满乐观的张宝全算了一笔账:以一个107座EVD影院为例,每天放映10场,每张票价10元钱,上座率按45%计算,一年票房约175万元。刨除80万元影院建设投入、一年30万元水、电、人工费用和10万元EVD拷贝盘费用,经营者投资EVD影院的第一年即可收回全部投资后还挣50万元。 兴建一座100座左右的影厅只需要100平方米左右面积的会所即可。在北京等很多城市的小区会所内,都存在着兴建EVD数字影院的条件。事实上,在像北京这样的城市,斥资50万元左右即可建立一个座位在50-100个之间的小型影厅。而在二、三级城市,更是只需花20-30万元,即可建立这种规格的影厅。一部分传统影院可以接受改造成为EVD影院。张宝全的EVD数字影院改造计划已在送交电影局审批中。 在二、三级城市,仅被文化部批准的录像厅的数量就达到20万家。而没被批准的违规录像厅大约也有20万家。EVD影院市场的主力锁定于一级城市的居民小区、大学院校,二、三级城市的街道,及广大农村地区。张宝全在居民社区试映过几场,场场赢得爆满,5元票价使得小区内退休的老人们成为影厅的主要观众群体。他由此看到了EVD影院推行的低价电影的巨大市场潜力。“让电影真正到达那些人们想看电影的地方。让那些喜爱电影的人们不再被过高的票价挡在门外。”张宝全的赢利首先来自于EVD内容的销售:一是从EVD影院和碟片租售生意中所获得的收入。他是全世界范围内惟一的EVD光碟内容制作商,所有EVD影院的EVD光碟均由张宝全控投的今典环球公司来制作,对于拥有电影版权的电影厂商来说,将电影的EVD格式内容制作权交给今典环球,等于就是将产品的销售权交给一个掌握着庞大零售终端的大分销商。无论是国内电影厂家,还是好莱坞电影制片厂,EVD院线都是一个难以抗拒的销售渠道。因为他是最大的发行商。
如果一个拷贝卖1000元,他就能从10万家EVD影院得到1亿元收入,一个月发行两部电影就是2个亿。“除了版权费,制作成本和发行成本,净利润还会有不少。这还只是发行上的营利。”张宝全说。因此,能否先将EVD影院院线发展起来,将决定着张宝全是否能争取到足够多的内容商支持EVD的关键条件。 另外,大力发展满足EVD家用市场的碟片销售。10万家EVD影院同时也可以成为EVD碟片租赁及销售店。相对来讲,家用市场是一个需要时间来培育的市场。“至少需要3年左右的时间,EVD家用市场才会成规模地发展起来,DVD取代VCD不也用了3年多的时间吗?” 张宝全在发展EVD影院及碟片租售网络的同时,也在发展EVD的网络VOD点播系统。目前张宝全与一家将无线宽带网络覆盖到29个城市的网络运营商达成合作意向,在无线宽带网上提供EVD点播下载服务。但张宝全认为近期最可能取得突破的还是EVD影院。张宝全计划今年共在全国实现发展EVD影院2000家。 另一个利润点则来自于地产业和EVD所代表的娱乐业的结合,“由于其独特的消费形式,就是影城式的,24小时营业的形式,它将给一个城市的娱乐和消费带来一种新的景观,也是今天体验消费里面一个新兴的东西。”而在第二阶段,张宝全会亲自挑选一些城市的黄金地段,兴建以EVD影院为中心的大型娱乐商业地产项目。 “人类的资金通常向两个方面聚集,在战争时期,就是战争,在和平时期,就是娱乐,所以娱乐产业是一个无穷大的产业。”地产商人张宝全如是说。