沈国强:“草根浙商”的一面魔镜(一)



  具有大视野,把握国际动态,抢先一步上台阶是新派草根浙商的新打法

  “插座看慈溪,慈溪看宏一。”

  宏一电子有限公司董事长沈国强认为,这句来自慈溪市知识产权管理办公室的评价并不准确,“我们只是欧式插座老大,产品全部外销,国内要想看到宏一的产品还真不容易。”

  消瘦、朴素的“欧式插座大王”沈国强是“草根浙商”的一面镜子。对这一点,沈国强也很认同:“我是面魔镜,能照出别人的困局,也能照出自己的答案。”

  22年前,沈国强的烦恼很简单:是继续在城里拿每月56块的高工资,等待一张即将到手的城市户口,还是回乡做一个只有1000块钱启动资金的集体企业厂长。

  22年后,他已经在欧洲插座市场拿下了35%的份额,年销售额5亿人民币,是亚洲最大的欧式插座生产商。

  但烦恼却与日俱增:人民币升值、欧盟“双绿指令”启动、插座的主要原材料价格大幅持续上涨、出口退税率下调、电力资源紧缺、招工难余波未了、同业竞争加剧、管理水平跟不上经营的发展速度……

  三个事件带来的机遇

  在同行眼里,沈国强是“赌神”,几年前,他就赌欧盟会提高环保门槛、汇率会有大变化。不过,佩服归佩服,很少有人愿意和他一起下注:毕竟是动辄上千万的真金白银。

  沈国强更愿意把自己比喻为“市场动物”,多年来在国际市场上打拼,任何风吹草动都足以让他支起耳朵。他觉得应该学会放大国际上最初可能很微弱的声音,抢先一步,行业的整体危机可能就是一个令自己上台阶的好机会。

  2002年年底,他收到一封差点被秘书删掉的电子邮件。宏一的一位经销商的父亲在欧盟工作,曾参与起草了两个与环保有关的指令,经销商随手就把这两个草案的部份内容发给了沈国强,也不知道对他有没有用。

  沈国强马上警惕起来,“欧洲人说出来的事情是一定要做的,这样两个草案费了很大精力,他不实施,开玩笑啊?”

  果然,2003年2月13日,欧盟《报废电子电气设备指令》(简称WEEE指令)和《关于在电子电气设备中禁止使用某些有害物质指令》(简称ROHS指令)出台,当时曾在国内电器行业掀起波澜,遗憾的是很快又风平浪静。直到两年后,随着“大限之日”的迫近,家电行业的诸多生产商才再次将目光聚焦过来。

  沈国强的弦可没松下来,2003年下半年,宏一成立了应对两个指令的领导小组,沈亲任组长,“做老板很麻烦,有些事自己的理念跟上去了,下面却感觉无所谓,让你很被动。”当时宏一采购中心的工作人员大喊寻找替代材料困难,他又把20多家上游供应商找来,希望他们能够调整产品,提供符合要求的原料,不料供应商众口一辞:“产品蛮好的吗,改是要增加成本的,到时候再说好了。”

  当时国内还没有可以有效检测出ROHS指令中六种有害物质含量的设备,沈国强把数百种生产原料拿到瑞典逐一检测,花费了30万,得到一本厚厚的检测报告。到2004年,80%的替代材料都已经找到了,10月份,宏一又聘请了一个专门负责环保的工程师做流程分析,取消应对绿色指令的领导小组,改设环保委员会,搞出一套环保生产标准体系。最近又花200多万进口了全套检测设备,就宏一自身来说,沈国强感觉再“绿”的壁垒也不是障碍了。

  2005年7月25日到8月20日之间,宏一多次对材料供应商进行培训。

  “这毕竟是整个产业链共同面临的问题,一个环节出了纰漏,所有努力就会付诸东流。”

  就在宏一刚刚准备解决环保问题时,又一个新迹象出现了。

  2003年8月,财政部一位专员到宏一公司来做调研,聊天时,沈国强得到一个信息,全球石油和有色金属等资源会出现大幅涨价。对以塑料和铜为主要原料的插座行业来说,这必将产生巨大冲击。

  2003年底,沈国强就把2004年生产需要的塑料原材料和铜材买进来了,同时,他高薪聘请几个朋友在上海进行期货操作,对原材料做了套期保值,把因原料涨价造成的成本压力控制到同业最低。

  实际上,沈国强最得意的动作是对人民币升值的判断。

  因为进出口结算都使用美元,他对人民币升值的传闻始终保持高度敏感。2003年底,宏一开始进行少量的汇率锁定尝试,2004年人民币没有升值,算下来亏了一点钱。年底的时候经过评估,2005年宏一计划销售额达8000万美金,其中3000万做进料加工,用美金挣美金,可以规避风险。如果人民币升值5%的话,剩下的5000万美金就要损失1400万人民币。如果用5000万美金提前锁定汇率,而人民币在2005年仍未升值,宏一将损失400万左右的人民币。

  400万人民币宏一还是可以承受的,于是沈国强抛出5000万美金,把全年汇率锁定在平均1美元兑8.18元人民币。

  2005年前几个月,人民币没有升值,而且近期远期汇率的报价都低于现兑换汇率,宏一锁定汇率的交易亏了。那段时间,开会的时候许多同行见了沈国强都笑眯眯的,拍拍他的肩膀说:“老沈啊,你今年要吃亏喽,走得太快啦。”沈国强嘿嘿一笑。

  然而7月21日,中国人民银行发布公告,从晚7点开始人民币升值,当日从晚7点到7点30分,沈国强接了近40个电话,“老沈啊,你本事大得很呀。”沈国强还是嘿嘿一笑。

  无论做套期保值还是做汇率锁定,沈国强始终把握“控制风险第一”的原则,没有计划从中获取多少利润。“做企业是长途越野赛,抢跑不是为了快,而是为了稳,翻越障碍时可以更从容一些。”2006年,他计划把汇率锁定在1美元兑7.8元人民币,铜价套期保值定在33000元/吨,“应该能把风险抗掉,比别人日子好过一点。”

  逼出来的抢跑意识

  1994年,沈国强在和朋友吃饭时,无意中接过了一单对方不愿意做的欧式插座生意,之后成立宏一电子有限公司,从此逐渐抛掉了已经做了11年的电视天线制造。

 沈国强:“草根浙商”的一面魔镜(一)
  最初宏一替东欧厂家做贴牌,1996年沈国强去香港开展会,宏一的展台前经销商排起了长队,沈国强说自己“当时就动了动‘坏’脑筋,进入欧洲市场的插座,如果打自己品牌的话要比现在便宜5%,可以割下很多市场分额。”  

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