创业故事:闯出一片新天地



   2001年冬天,萍乡市湘东区下埠镇的李金山突然从河南一家上市公司辞职了。他放弃年薪八万元的软件开发工作,毅然回乡来接管父亲手头上一家生产工业陶瓷的家庭作坊式企业。那一年他27岁,从华中科技大学电机专业研究生毕业才三年。

  李金山首先对员工进行绩效考核,遵循“内举不避亲,外举不避学历”的原则,从人才市场招聘各类高学历人才,给自己和董事长派发工资。自己每个月拿300元,董事长每月1000元。

  科技是第一生产力,为了增强企业的竞争力,2002年初,在企业发展资金不是十分充足的情况下,李金山毫不犹豫地拿出十几万元资金,组织公司的4名技术人员成立了一个独立的开发部门,直接由他管辖,并购买研发和检测产品的设备,建了一个中试车间。这套系统建成的当年,产品的成型方法就有了很大改进,原来4台压机满负荷工作一个月才生产300立方米的填料,现在却能生产1600立方米的填料,生产效率一下子提高了5倍多。李金山笑着和员工们说:“这,就是科技的力量!生产效率提高了,产品多了,我们才能看到公司的希望。”到现在,李金山的新安公司每年都有两三种新产品投产上市,基本上具备了新产品独立开发、检测和进行中试的能力。

  生产上的问题刚解决,营销上的问题又来了。“父亲那时候一直都采取业务员上门揽业务的方式。那种‘扫楼‘式的营销,远远没有开发我们的潜在客户群”。为了寻找其他的销售途径,李金山制作公司专门的网页,把新产品发布到网上,在沿海大城市设立专门的办事处,参加全国各地的工业陶瓷展销会,结果订单陆续飞来。目前,新安公司已经在北京和太原两地设立了办事处,今年招纳的外贸人才也已着手开拓海外市场。

  在李金山的努力下,公司的销售业绩年年攀升,预计今年的销售收入能达到5000万元、年纳税500万元。从4年前年产值几百万元的家庭作坊式工厂到现在初具规模和现代化、年产值达5000万元、提供近300个就业岗位的正规工厂。

 

 创业故事:闯出一片新天地

  从上大学以来,李金山就开始思考,怎样把萍乡的工业陶瓷做大做强。回乡后他希望能把学到的管理、营销、科研方面的知识全派上用场。但是,摆在眼前的是一个年产值仅400万元的家庭作坊式小工厂,“这样的公司根本成不了大气候!”,李金山决心要在公司内部进行大幅度的调整。

  

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