爱华网系列专题：《从推销员到顶级CEO：肯定的力量》
有一次我在庆尚南道三千浦出差时，发生了这样一件事。我和同事先找了一家旅馆住了下来，然后第二天一大早吃完早饭，就精神饱满地开始工作了。然而不知为什么，奔波了一整天，两个人都没有签成合约。几位当地名人拜访过了，人来人往的医院和市场也去过了，一直忙到中午，却连一份合约都没签到。我们连吃午饭的钱都没有了。我们饿着肚子一直工作到天黑，可依然一无所获。回到旅馆以后，两人都身心俱疲地躺到了床上。 “如果明天也签不到合约该怎么办？明天的住宿费从哪来？”带着这样的不安和担忧，我们怎么也睡不着。而且因为从中午就没吃饭，我们的肚子饿得咕咕叫。 漫长的一夜过去了。因为没有结清前一天的住宿费，旅馆的老板也有些不高兴。我向旅馆老板解释说别人会送钱过来，请他稍等一些时间。之后，同事留在旅馆，我则一个人提着包出去继续跑业务了。 整个上午我都在马不停蹄地跑东跑西，却仍然一份合约都没能签下来。肚子实在饿得不行了，我想起附近有一家当铺，便想去把手表当掉，先吃上一顿。虽然手表当不了几个钱，但还是能解决一两顿饭的，我一边想一边不停地摸着手表。算起来，从昨天中午开始我已饿了一整天了。无法忍受饥饿的我不知不觉走到了那家当铺的门口，然而在看到当铺招牌的那一瞬间，我想起了自己只带着微薄出差费是因为怀有“无论发生什么事，在签合约之前都不吃饭”的决心。如果就这样打破事先定下的规矩，那之前的努力就都白费了。 我的内心一阵纠结。连续饿了几顿饭确实非常难受，但我又觉得一个二十来岁的年轻人绝对不可以仅仅因为饥饿就将自己的决心抛到脑后。于是我咬紧牙关，重新迈开了脚步。 “我一定能做到！”我怀着这样的决心，一步步地向前走。 可是如果我的声音和表情都有气无力，客户还会认真倾听我说的话吗？ 想到这里，我又强迫自己在拜访客户时声音要更加有力，表情要更加明快开朗。三千浦没有亲朋好友可以拜访，我只好毫无目的地走街串巷推销商品。下午5点钟左右，我走进了一家私人医院。虽然几乎连说话的力气都没有了，我还是强打精神开始介绍图书。如果这次再失败，就意味着这一天又白费了。 客户最初也没什么反应，不过在我不停的介绍之下，他开始表现出了一点兴趣。于是我更加努力地介绍，连吃奶的力气都使出来了。不一会儿，令我无比期盼的那句话终于从客户的口中说了出来。
“那我就买一套吧！” 这是我连续两天忍受着饥饿的煎熬所换来的一份合约。
