奶酪陷阱12集 第64节:第三章 谁动了腾讯的奶酪(12)



系列专题:《企鹅凶猛:马化腾的中国功夫》

   目前王志东潜心在做Lava-Lava OEM,这被业界认为是王志东为自己找到的第三条路,即时通讯领域的一个细分市场。Lava-Lava OEM跟QQ和MSN比起来,是个相对开放的平台,它针对的是很多群组用户,可以在这个系统上进行二次开放。按照王志东的设想,这个即时通讯平台,主要跟两大类伙伴合作:一类是各种增值服务商,比如视频会议、网络传真、企业短信、即时翻译等,用户选用哪个功能,就付哪个功能的钱,这时Lava-Lava就好像是一个渠道商;另一类伙伴是应用开发商,比如一个网站需要有即时沟通的功能,就可以把Lava-Lava系统拿去,根据自己网站的特点做定制化,可以更换界面、更换名称,变得更符合自己的网站,这时Lava-Lava就好像是一件工具。

  王志东进军即时通讯领域,很多人认为是“费力不讨好”。王志东承认,QQ目前在即时通讯市场的地位几乎不可动摇,但他认为即时通讯领域是一片蓝海,并不像大家所认为的那样,是无法涉足的红海。“如果把即时通讯主流功能列张表,几乎没有挑战者各项都能做到合格。”王志东说,“这就是Lava-Lava的机会。”

  2008年6月Lava-Lava推出合作加盟策略时,不少人质疑类似联盟式的合作能否奏效,半年后,Lava-Lava增长迅速,其中注册用户从1800万增长到2700万、活跃用户从100万增长至210万,这说明合作加盟策略已经奏效。或许王志东已经找到了点击科技的蓝海。而外界普遍认为,结盟的目的显而易见,就是共同对抗腾讯。对此,王志东特别强调:“我的竞争对手不是MSN、QQ,也许是我的结盟者与腾讯存在着竞争关系,所以,让外界认为我们结盟是为了共同对抗腾讯。”

  后来居上的“飞信”

  一直以来,即时通讯都是众SP(服务提供商)竞争最为激烈的领域之一,而移动QQ、移动MSN等更是在手机用户中赢得了巨大市场;然而,随着中移动IM软件“飞信”的推出,国内无线IM市场或许将面临一轮“洗牌”。

 奶酪陷阱12集 第64节:第三章 谁动了腾讯的奶酪(12)
  2006年,中国移动开始对“飞信”公测。“飞信”是中移动推出的IM软件,其功能与QQ、MSN十分相似。除了具备聊天软件的基本功能外,用户还可以通过PC、WAP、手机等多种终端同时登录。该业务还提供速配功能,方便用户查找添加好友,不过这需要注册“飞信交友”服务支持。此外,飞信还可实现手机与电脑之间MP3、图片和Office文件的传输,并能提供“语聊”服务。语聊的最多参与人数是8人,主、被叫收费相同,其中8:00-18:00资费为0.25元/分钟;18:00-次日8:00为0.15元/分钟,漫游费率0.5元/分钟。业内人士指出,中移动欲抢占IM市场领导地位的野心昭然若揭。  

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