爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
*严凡英在《听故事，悟理财 关注价值胜于关注成本》一文，对此做了比较深入的阐述，我在此做部分的引用和引深 四、规模增长还是价值增长 在旧的经济秩序和强调市场份额的时代，数量增长和规模增长是企业成功的保证，然而在新的经济秩序下，这一观念已经动摇。行业的增长与公司市值的增长已不再是一对一相关，大量市场份额占领先地位的企业利润开始下滑，而没有规模增长的行业却产生了许多成功的企业。 价格、价值涉及到企业的运营模式是规模增长型还是价值增长型。据郭剑《成长模式》介绍，瑞士的罗技公司，这家在鼠标、键盘、游戏控制器等计算机外设领域具有强大的全球市场地位的公司，2005财年全球销售收入14.8亿美元，不及联想的1/10，但当年净利润为1.49亿美元，大约相当于联想的8成。这意味着什么？ 中国这些年存在着部分对500强的片面宣传，再加上部分媒体、官员的短视，造成了部分企业拼命的“求全、求大”，追求规模，似乎没有规模就没有一切，殊不知，规模是规模的陷阱！ 保时捷，年销量不足9万辆，是目前全球利润率最高的汽车制造商，每售出一辆汽车获得7350美元的税前利润，而全球规模第一的通用汽车单位车辆税前利润仅为853美元。2005年，世界范围内只有1.1万名员工的保时捷实现营业收入64亿欧元，远比不上大众的34万名员工和890亿欧元，但保时捷6亿欧元的盈利只比大众的6亿多欧元略少一点儿而已。如图1-1-2所示： 图1-1-2 规模增长还是价值增长
我们前面讲过，盈利能力是对企业实现客户价值程度的检验。盈利少，是因为企业满足客户需求的程度低，给客户创造的价值少；赢利多，说明企业满足客户需求的程度高，给客户创造的价值多。显然，后者才应该是我们追求的发展模式。 案例：金盾的商业模式 金盾的主打产品是智能防盗电子系统，这种电子防盗器主要是用来替代传统的“防盗网”和“防盗门”的产品，产品技术含量高，附加值也高。在经营这种产品的时候，金盾在销售方式上采取自营直销的方式，通过大量宣传推广来激发市场。另外因为这种产品也需要安装调试，故金盾特意培养一支专业的安装服务队伍。这便是金盾商业模式的基本雏形。 金盾的老板却感叹市场的确是很大，但却感觉自己驾驭不了。主要是销售和安装队伍的扩张带来管理的难度加大，同时，感觉虽然利润在随销售额增加的同时也在增长，但净资产收益率和人均收益率都在下降，最后就是企业的流动资金越来越紧张，感觉企业越发展压力越大。
