商业模式的内涵包括 第13节:第二章 商业模式定义及内涵(1)



系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》

  第二章 商业模式定义及内涵

  经过几十年的改革开放,很多企业,靠80年代的胆大妄为,即“胆商时期”,90年代靠的关系,即“情商时期”,获得了巨大的成功。进入21世纪后,很多企业发现,时代发生了变化,再沿用以往那些模式,不仅不能帮助我们进一步成功,反而会成为我们进一步成功路上的陷阱和障碍。孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人、太子奶、三鹿等企业,当时都是靠广告拉动的模式获得了巨大的成功,因此它们就比较依赖于这种模式,但当时代发生了变化的时候,对这个模式仍然没有突破,结果都倒下了。它们无疑都曾经找到了赚钱的模式,并且孤注一掷地执行,也赚了大钱,但是它们没有认识到商业模式的规律。在设计企业商业模式的时候,只看到了广告对市场的强力拉动作用,而忽视了对自身核心竞争力的培养。当内外部环境和客户的偏好发生变化,即商业模式需要变动的时候,他们没有及时地调整原有的商业模式,或者说没有来得及调整就遭受灭顶之灾,壮志未酬身先死。原因是当今时代与企业以前适应的那个时代相比,发生了翻天覆地的变化。当今企业经营环境的主要特征表现为以下几点:

  ? 微利时代

  ? 高成本时代

  ? 全球经济一体化

  ? 价值链理论重构(木桶理论终结)

 商业模式的内涵包括 第13节:第二章 商业模式定义及内涵(1)
  ? 长尾理论(二八理论终结)

  ? 产消合一(消费者主权)

  经营哲学家查尔斯?汉迪说过这样一句话:“一个真正成功的商人,就是在这个非连续性时代,使自己的行动保持内在连续性的人。”时代不连续,不能因为我们企业家的失误而中断了我们的事业;时代不连续,但我们要连续,我们要以变化适应变化,这样才能使企业的经营与时俱进。保持连续性,否则你会随着时代的变化过早地夭折你的事业,这就是很多企业很难持续10年、20年的成功,更别说成为百年老店的原因。主要特点,是微利时代的来临。目前本土的绝大多数行业已经度过了井喷式的快速发展期,开始进入行业成熟期。成熟期产业的基本特征是产品已经普及,需求相对稳定,行业的增速平稳,利润率维持在较低的水平。这就是我们面临的时代。而这一时期最直接的表现形态就是,供过于求,同质化竞争。你过去为什么那么容易成功?不是你胆大敢闯,而是需求太多没满足,做什么都容易火;你现在为什么感到步履维艰,越做越难?不是你商智不够、黔驴技穷,而是供过于求、同质化竞争太激烈!只有商业模式创新,才能让你冲破同质化陷阱,找到需求旺盛的绿洲!  

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