爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
第二章 商业模式定义及内涵 经过几十年的改革开放，很多企业，靠80年代的胆大妄为，即“胆商时期”，90年代靠的关系，即“情商时期”，获得了巨大的成功。进入21世纪后，很多企业发现，时代发生了变化，再沿用以往那些模式，不仅不能帮助我们进一步成功，反而会成为我们进一步成功路上的陷阱和障碍。孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人、太子奶、三鹿等企业，当时都是靠广告拉动的模式获得了巨大的成功，因此它们就比较依赖于这种模式，但当时代发生了变化的时候，对这个模式仍然没有突破，结果都倒下了。它们无疑都曾经找到了赚钱的模式，并且孤注一掷地执行，也赚了大钱，但是它们没有认识到商业模式的规律。在设计企业商业模式的时候，只看到了广告对市场的强力拉动作用，而忽视了对自身核心竞争力的培养。当内外部环境和客户的偏好发生变化，即商业模式需要变动的时候，他们没有及时地调整原有的商业模式，或者说没有来得及调整就遭受灭顶之灾，壮志未酬身先死。原因是当今时代与企业以前适应的那个时代相比，发生了翻天覆地的变化。当今企业经营环境的主要特征表现为以下几点： ? 微利时代 ? 高成本时代 ? 全球经济一体化 ? 价值链理论重构（木桶理论终结）
? 长尾理论（二八理论终结） ? 产消合一（消费者主权） 经营哲学家查尔斯?汉迪说过这样一句话：“一个真正成功的商人，就是在这个非连续性时代，使自己的行动保持内在连续性的人。”时代不连续，不能因为我们企业家的失误而中断了我们的事业；时代不连续，但我们要连续，我们要以变化适应变化，这样才能使企业的经营与时俱进。保持连续性，否则你会随着时代的变化过早地夭折你的事业，这就是很多企业很难持续10年、20年的成功，更别说成为百年老店的原因。主要特点，是微利时代的来临。目前本土的绝大多数行业已经度过了井喷式的快速发展期，开始进入行业成熟期。成熟期产业的基本特征是产品已经普及，需求相对稳定，行业的增速平稳，利润率维持在较低的水平。这就是我们面临的时代。而这一时期最直接的表现形态就是，供过于求，同质化竞争。你过去为什么那么容易成功？不是你胆大敢闯，而是需求太多没满足，做什么都容易火；你现在为什么感到步履维艰，越做越难？不是你商智不够、黔驴技穷，而是供过于求、同质化竞争太激烈！只有商业模式创新，才能让你冲破同质化陷阱，找到需求旺盛的绿洲！
