爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
理性思考后，怡亚通开始在商业模式上进行脱胎换骨式的调整与整合。 周国辉说：“我那时才意识到，怡亚通与生俱来的DNA就是供应链管理。无论采购代理还是分销执行，都只是客户供应链中的某个环节。客户的核心业务是技术研发和市场营销，其他一切非核心业务怡亚通都能为它服务。而怡亚通自身，也一直专注于自己的核心业务—做服务，始终没有参与非核心业务，譬如自己做物流。” 打个比方，怡亚通就是一个建筑总包。它把客户的供应链总包以后，再进行整体的规划设计—土建交给谁、装修交给谁……，建筑总包并不需要亲自去做土建和装修。所以，怡亚通把客户的资金流包给银行，运输找运输公司做，有时候报关进出口则找专业的报关公司。 2004年2月，怡亚通正式更名为深圳怡亚通供应链股份有限公司。 与思科的合作，为怡亚通带来了更多的世界500强客户，也让怡亚通面临更大挑战。 无疑，“当客户的需求越来越复杂的时候，为了跟上客户的步伐，怡亚通必须加紧建设系统和网络。”于是，怡亚通成为全国唯一一家进驻国内所有保税物流园区的企业，相继拥有了香港、深圳、上海、北京四大运营中心和9大物流配送中心。这是硬件的竞争力。 表1-2-1 国内物流企业类别 企业类别 简要描述 收入来源（盈利模式） 代表企业 物流服务商 主要提供物流运输服务 （1）物流运输服务收入 （2）与物流运输相关的仓储、货物装卸及货运代理收入 中铁铁龙物流、中远航运、中海发展、锦江投资、中储股份、捷利股份、宝供物流
采购服务商 主要为生产商（或经销商）提供代理采购、进口原材料及半成品采购服务，生产商（或经销商）可根据订单来进行半成品或成品的采购。 （1）代理采购（代理进口）服务收入 （2）与代理采购（代理进口）相关的进口通关保税仓储等收入 利丰集团 增值分销商 主要为生产商提供营销支持、客户管理、货品管理服务 （1）市场营销服务收入 （2）与市场营销相关的客户管理与货品管理等收入 ImgramMicro、Arrow、Avnet、Tech Data 、利和经销（IDS）、神州数码 现代物流及供应链管理综合服务商 主要提供一个企业的整个分销、采购、物流及供应链系统设计、实施和运作服务 （1）供应链整合收入 （2）供应链增值服务（如供应链结算服务）收入 怡亚通、嘉里物流、 C.H.Robinson、DFDS、UTI Worldwide 怡亚通定位：一站式供应链管理服务商
