爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
（八）、合理避税原则 合理避税不是逃税。合理避税是在现行的制度、法律框架内，合理地利用有关政策，设计一套利于利用政策的体系。合理避税做得好也能大大增加企业的赢利能力，千万不可小看。 案例：“好友聚”的商业模式 汽车产业链，特别是售后产业链市场前景非常看好，但是由于汽车售后产业非常分散，买车的人经常处于无法选状态。有车一族，买车后麻烦才真正来临：修车价格不透明，服务无标准，哪个店才能放心，加上很多驾驶员并不太懂车，客观上需要有便利、便捷、一站式的服务。通过市场分析发现真正能买得起车的只有20%，而80%的人是买不起车的，这些买不起车的又想开车的，势必就要选择租车了。可是租车又太贵，怎么办？
有什么办法能让买车更方便、实惠、一站式解决售后所有的用车烦恼呢？又有什么办法让租车更便宜？ “好友聚”找到了这个未被满足的需求，可“好友聚”才是一个20几万的小型汽车销售公司，自己是没办法独立完成这件事的。所以它只有走整合之路。 “好友聚”的租车模式是，首先整合商业银行，说服银行开承兑汇票给汽车厂；其次整合汽车厂，以支付承兑汇票贴现付息的方式解决购车款；再次以15000元的费用为入会门槛建立会员俱乐部；最后，“好友聚”汽车营销中心建立为会员提供租车服务标准。“好友聚”在广告后，吸收了500人入会。会员自己每消费一次都有积分，请自己的朋友来租车也有积分，与婚庆公司等机构合作，租车积分也算会员的，当积分达到一定程度时，会员可选择要车或要现金奖励两种形式。在该模式下，会员不仅是个储蓄者、也是投资者，更是经营者。不但实现了自己租车消费的目的，也实现了租车赚钱赚车的目的。如图1-2-16所示： 图1-2-16 “好友聚”租车模式 而“好友聚”的买车模式是，“好友聚”向商业银行提供担保，同时“好友聚”采取俱乐部的形式，会员买车后向银行交首付自然成为“好友聚”俱乐部的会员，享受“好友聚”向会员提供的买车服务和一系列会员服务。如图1-2-17、1-2-18所示： 图1-2-17 “好友聚”买车模式 图1-2-18 “好友聚”消费流程简图 “好友聚”用二十几万元起家，不到两年时间就实现销售收入6亿元，净利润3000多万元，会员数和利润以50%的速度递增。 “好友聚”是一个典型的轻资产模式运营的公司。它是将国外的汽车银行俱乐部与中国民间的互助会两种形式杂交后形成的一种新型的商业模式。这种商业模式以信用为保证，以互助为纽带，实现了生产厂家、汽车经销商、客户、银行四者的互利互惠，整个模式融合了生产、消费、投资、销售、租赁、服务、二手车交易、金融等汽车产业发展的多个链条。
