爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
图1-2-30 价值链、供应链、产业链和产业价值链关系 产业价值链的竞争将替代企业间的竞争，产业价值链的重构将是未来的发展趋势。1985年，波特提出了“价值链”概念,颠覆了传统的“木桶理论”。“木桶理论”说企业应该去补短，以求“滴水不漏”，从而获得最大的价值。而价值链理论则指导企业抛弃“短板”、打破木桶，加长“长板”形成利器。按照波特的理论，企业应该强化业务流程中真正创造价值、具有比较优势的环节。随着产业分工越来越细，任何企业都不可能独占产业链所有环节。传统的纵向一体化的“垂直整合”模式，正被产业链垂直分工、“水平整合”的模式，既价值链和价值网的模式所取代。企业越是专业化,对消费者就越具有吸引力,可消费者的需求却具有综合性,需要配套消费.而且从总的趋势来讲,消费者的需求越来越个性化和多样化,某一企业所能提供的产品和服务卖点是单一的,如果卖点太多就失去了个性.只有通过联合建立起新的产业价值链,才能承担起这样的任务. 谁能想到”动感地带”竟与麦当劳联合?娃哈哈的”营养快线”与腾讯QQ游戏联合？宜家与招商银行联合？联合是为了满足同一消费者的所有需求 如图，“超级女生”节目的成功就已经显现出了这种趋势。 图1-2-31 超级女生产业价值链和谐共振 “超级女生”是产业价值链和谐共振的典型代表。从“超级女生”节目的产业价值链中，我们可以看出，无论是湖南卫视、还是蒙牛乳业、掌上灵通、百度、出版社等，他们其实都不是处在同一产业链上，但他们整合成了一个新的产业价值链，共同来满足同一客户—少女的不同需求，创造了比单一企业能够创造的更多的价值。在为客户创造价值的同时，他们自己也实现了自身的价值。这就是产业价值链的和谐共振。和谐，就是各取所需，各做自己事，谁也不领导谁，谁也离不开谁，大家共同结成利益相关者的交易结构，一起为满足客户的整体需求努力，为结果共同承担责任，所以空前成功。 还有朱武祥、魏炜两教授介绍的波音模式的改造案例也是个产业价值链重构成功的。 一架波音飞机，数百万个零件，由全球５０００多家供应商提供。
波音过去的做发是“集中控制”：用一整套“技术标准”和“供应链管理规则”与供应商合作．在这种模式下，波音告诉“供应商”该怎么做，给出条条框框．为减少沟通环节上的误解，规则说明自然越清楚越好．比如，“波音７７７”给“电子部件供应商”的规则说明书，就多达２５００页，其中对每个部件，都给出了精确的要求和详细说明．
