商业模式创新案例分析 第64节:第三章 商业模式创新(16)
系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》
思科是个跨国公司,人员分布世界各地,每年在会议上消耗大量经费。2008年四月,思科举行了一次3000人参加的合作峰会,大约有1000人没有来到会议现场,但他们却在思科和Unisfari共同创建的“虚拟环境”中参加了会议。目前思科已通过Unisfari的虚拟商务,吸引了来自全球2000多家公司的50多万人次参会。 思科公司通过价值整合,把外部企业内部化,形成新的产业价值链。 案例:戴尔模式 戴尔公司自己既没有品牌又没有技术,它凭什么在短短的20几年的时间,从一个大学没毕业的学生戴尔创建企业,做到550多亿美元的销售额?就是凭它独特的商业模式。当时传统的IT企业的做法是,首先找一块地,建厂房、买设备、买原料,然后批量生产,批量销售,它们的基本模式:资金—生产—销售—回款—资金。戴尔发现,批量生产、批量销售的产品意味着所有的产品都是一样的,无法满足消费者的个性化需求,并不是所有的消费者都希望用同样的电脑,这是第一个需求,满足不了。第二个需求是,这个模式链条过长,IT行业的本质特征就像生鱼片理论一样,随着时间的推移价格在快速地下降。由于链条过长,环节过多,容易造成降价损失,而且环节过多,资金占用率太大,周转不畅。戴尔就从客户的价值出发,用网络平台接收订单,满足客户个性化需求,然后在全球采购,组织生产,要求供应商36小时内按客户需求装配电脑,5天内把货送到客户手中。如图1-3-6、1-3-7所示: 图1-3-6 图1-3-7
戴尔的模式就变成量身定做的直销加虚拟化的生产。量身定做的直销满足消费者个性化的需求,消费者很喜欢,销售额增加,砍掉经销商环节,把经销商的利润让利给消费者。由于戴尔自己不从事生产,资金周转率大大提高,产生新的利润来源,又将其一部分让利给消费者,这样消费者就比原来获得了更多的实惠,进而促进了销售。如图1-3-8所示: 图1-3-8 戴尔模式 当然,随着新的竞争格局及各国的消费习惯的不同,戴尔的商业模式也在调整。 我们从戴尔模式的成功可以看出,戴尔的成功不仅仅是戴尔一家企业的成功,而是由戴尔为龙头的2500家企业组成的产业价值链的成功。 类似这样的企业有非常多,像耐克、盖洛、波音都是这样。波音是全球最大的飞机制造公司,而它只生产飞机中不到10%的东西,而且并不是核心的部件,只是生产座舱和机翼。 ? 耐克,最大的运动鞋厂商,却没有生产过一双鞋; ? 盖洛,最大的葡萄生产公司,却没有结过一粒葡萄;
更多阅读
大学生职业生涯规划第三章职业倾向分析新概念讲堂 竹妃大讲堂
大学生职业生涯规划『大学生系列讲座教案』第三章职业人职业倾向分析【新概念讲堂】【职业方向工具图】[知识点提示] 职业测验概述、职业性格及测试、职业兴趣及测试、职业能力及测试[重难点提示]职业性格量表、职业兴趣量表、
必修1第三章金属及其化合物教材分析与教学指导 高一物理必修一第三章
化学必修1第三章 金属及其化合物教材分析与教学指导佘平平一、本章教材的知识结构分析与教学重点1、本章教材的知识结构1)、学时建议
eviews建立ma 1 模型 第125节:第三章 建立赢利模型(1)
系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》 第三章 法则三──建立赢利模型 第一节 自我赢利能力检测 一、 我们的利润区在哪儿? 利润区是指为公司带来高额利润的经济活动。这种利润不是平均利润,不是周期变化的利润,也不
孙子兵法全文 第13节:第三章 重读《孙子兵法》(1)
系列专题:《微软副总裁张亚勤谈创新:变革中的思索》 第三章 重读《孙子兵法》 任何企业在经历了靠单一产品或一位领导人取得成功的阶段后,都要超越这个阶段,才能不断发展。因此,一个成功的领导人需要一种很重要的能力,就是如何把握
第34节:第三章低年级识字、阅读教学(1)
系列专题:《海量阅读指导法:让孩子踏上阅读快车道》 第三章低年级识字、阅读教学 大量识字教学回眸 到今天为止,我20多年的教学生涯中共教过四个一年级,2006年、2007年因为工 作调动连续两次教一年级,教法基本一致,都是在"海量