系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》
第四章 商业模式诊断 第一节 您的企业能被巴菲特看上吗?* 大家知道,巴菲特是全球最成功的投资家。巴菲特利用自己的投资哲学,创造了现代社会最大的理财神话。他从100美金起步,40年时间做到620亿美金,每年的平均增长率超过25%,在2007年一跃成为举世瞩目的全球首富。他不是靠自己做实业做出来的,他是靠分享别人企业的成功而成功的。也就是说他在选择企业投资时有一套,这一套是什么呢?为什么他看中的企业就一定是成功的企业?他凭什么东西来看?我们中国很多人,像私募基金经理赵丹阳花了200多万美金,请巴菲特吃一餐中饭,得到了什么呢?得到的也就是三句话:第一,注意规避风险,保住本金;第二,规避风险,保住本金;第三句话,记住前面两条。巴菲特告诉他的就这么三句话,巴菲特真正的成功秘诀是什么?他真正靠什么来选择企业的?中国古代有伯乐与千里马的故事,巴菲特这位“美国伯乐”、投资大师又是怎么选择投资对象,寻找到像千里马一样具有投资潜力的公司?他是如何来判断这个企业是否是成功的?下面从微软公司和甘尼特两个公司举例来揭示: 一、 公司是否属于收费桥公司* 什么叫做收费桥公司?就是这个企业的赢利是不是像收费站一样,源源不断地有收益,今天有、明天有、后天也有,也就是赢利能够持续、源源不断。首先看微软,它又名微软PC操作系统,在全球PC操作软件领域具有85%以上的市场份额,也就是说拥有垄断地位,只要你用操作系统你就一定会用它的,那你说它的赢利能力能持续吗?它能持续。那甘尼特公司呢?它是在美国拥有许多区域性垄断的唯一一份报纸,只要报纸存在,它的广告费收入就有保障。所以从这两点来看,这两个公司都是可以通过,达标的。见表1-4-1: 表1-4-1 公司名称 微软公司 甘尼特集团 业务评价 在全球PC操作软件领域具有85%以上市场份额,拥有垄断地位 在美国拥有许多区域性垄断的唯一一份报纸

检验结论 通过 通过 巴菲特判断一家公司是否具有消费垄断,他喜欢假设这样一种情况,如果他用几十亿美金的资金,并且可以从全国前50位的经理人中挑选人才,看这些人创建的企业能否与这家公司相竞争。如果答案是否定的,那么他就会认定企业具有消费垄断性。 所投资的公司处于消费垄断的市场地位,即处于支配性市场地位的公司;重视公司的品牌形象和生命力,如日常性消费品牌可口可乐、吉列等;对于商品制造企业的股票,原则是它们所在的行业的生产成本最低的情况下才会购买。 二、公司是否具有成本调控能力 成本调控能力指什么?它指企业在通货膨胀时,公司能够随着经济情况的变化调整产品的价格,而销量不受影响。也就是说当发生通货膨胀的时候,企业具有调价的能力,通货膨胀的时候别人不能调价,你具有调价的能力,你调了价格以后你的销售额还不受影响。而现实中我们的很多的企业是什么样子的呢?调价以后往往发现竞争对手乘机抢占了市场份额。微软公司和甘尼特公司的成本调控能力均通过,见表1-4-2: 表1-4-2 公司名称 微软公司 甘尼特集团 业务评价 科技公司价格不受通货膨胀影响,产品往往随着时间而降价,决定性的市场地位能够控制价格 在美国拥有许多区域性垄断的唯一一份报纸,控制广告发布权,没有选择 检验结论 通过 通过 三、 公司产品的复杂程度 产品的复杂程度就是你的产品是否易于被大众所接受,如果企业推出的产品很复杂,要解释半天消费者才能理解这是什么东西,那么这个产品就有问题。见表4-3: 表1-4-3 公司名称 微软公司 甘尼特集团 业务评价 高技术具有不可理解性,就像是另外一门语言 报业集团是一个任何人都属于并且可以理解的行业