爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
表1-4-7 公司名称 微软公司 甘尼特集团
业务评价 公司每股现金流是2.47美元，且有900亿美金储备金 前期大量的资本支出，随后的经营不需要太多的现金流 检验结论 通过 通过 自由现金流一定要是正数，说明公司创造的现金要比花费的现金多。 八、公司未分配利润的使用 这一部分钱也参与经营，那么这部分钱的回报率有没有12%以上，有15%就更好了。微软公司和甘尼特公司的成本调控能力均通过，见表1-4-8： 表1-4-8 公司名称 微软公司 甘尼特集团 业务评价 25.8%的年平均回报率 15.5%的年平均回报率 检验结论 通过 通过 *根据《小康财智》康凯文章改编 我们的企业能不能被巴菲特看上，为什么？差距在什么地方？ 总结： 根据巴菲特的原则，我们可以总结两条： 第一，顾客需求要源源不断,客户价值不断被实现能力强； 第二，企业要有源源不断满足需求的能力,战略控制能力强。 概括一句话就是，企业为客户创造价值的能力卓越，企业获得持续竞争的能力是来自于对客户价值的追求！ 第二节 企业成长性检测系统 决定企业是否具有成长性的关键因素，不是企业的规模和资金的实力，而是企业能否给客户提供独特的价值，满足客户特殊需求的能力。 什么是检测系统？企业到底有什么毛病，有什么问题，通过什么方法来检查？我们的企业如果不符合巴菲特的投资原则，那么我们差多远呢？有什么标准检测吗？ 我们知道，企业是否具有成长性来自于企业为客户创造价值的能力。一个企业如果失去了为客户创造价值的能力，或者说，企业为客户创造价值的能力不强，则意味着这个企业将会被顾客、客户和消费者所抛弃。所以我们认为客户价值的创造能力这个标杆能衡量一个企业成长性，那么这个标杆是怎么支撑它的呢？ 第一，就是看这个企业实现客户价值的程度；第二，看这个企业的赢利模型；第三，看这个企业的战略控制能力。这三个方面支撑起企业的客户价值创造能力。如图1-4-1所示： 图1-4-1 企业成长性检测系统（三维度） 这三个方面各有三个纬度来考量，合起来就是9个纬度，如表1-4-9： 表1-4-9 企业成长性检测系统（9维度） 检测纬度 关键问题 客户价值 客户需求 是否创造性地满足了目标客户群的特定消费需求 价值主张 是否具有为客户接受的独特、清晰、简明的价值主张 性价比 是否能够提供超越客户期望的性价比
