满足客户需求 第80节:第二部分 第一章 找到未被满足的需求(4)



系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》

  偏好度分析,如图2-1-10所示:

  图2-1-10 偏好分析

  我们对她们的偏好小结:

  6~16岁女孩消费偏好:流行文化、个性、品牌;

  17~39岁女性消费偏好:时尚文化、个性风格、品牌。

  进而发现未被满足的需求:

  6~16岁未被满足的需求:既能体现与众不同的个性,同时又能站在流行文化的最前端;

  17~39岁未被满足的需求:既能诠释独特的个性风格,又能演绎时尚文化内涵。

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  阅读内容:从裙子发型看经济起伏

  时尚和经济到底有没有关系?纵观历史或许能透露出一点端倪。时尚风格几乎每十年有一次大转变。除了和经济的起伏相呼应外,裙长和发型也随全球政治权力、文化态势的转换而变动着。

  20世纪20年代:经济复苏

  裙子不拖地+短发

  第一次世界大战后,社会经济急需恢复,女性被允许外出工作进入社会,时尚才开 走向大众化。服装业面临大改革,香奈尔公司率先突破藩篱,设计出白天能外出工作、晚上能出席社交场合的服饰。设计师在女装中大量运用男装剪裁,裙子不再长到拖地(但还看不到小腿肚)。模特儿们纷纷剪成短发,以表达新时代女性意识。

  20世纪30年代:泡沫经济

  好莱坞长裙+僵硬短卷发

  20世纪30年代,全球经济出现大萧条,多数人处于失业困境中,好莱坞的俊男靓女们成了人们的精神寄托。葛丽泰?嘉宝等电影明星的打扮,成为人们的模仿对象。这时期流行“成熟妩媚又带着坚强”的女性形象。卷曲而僵硬的短发是最流行的发型。“S形”身体曲线也深受人们喜爱,贴身拖地的长裙重回时尚王座,展现女性的体态魅力。

  20世纪40年代:二次大战

  百折裙+方肩上衣

  第二次世界大战期间,由于物资匮乏,实用、阳刚的方肩上衣成为主流。为了节省布料,裙子不再拖地,而是缩短到膝盖以下。在经历战后长期耗损、百废待兴之时,人们寻求和平欢乐,服装亦然。以顶级品牌迪奥发布展现女性身段的服装为代表,腰线紧缩、突显丰满胸形、臀部加垫的百折长裙,被称为“New Look”。

  20世纪50年代:美好年代

  及膝小洋装+柔美长发

  二战后,欧洲各国经济复苏,和平气氛浓厚,迪奥推出的女性化时装渐被接受。好莱坞明星的魅力更加壮大,奥黛丽?赫本带起一股模仿风潮。随着人们休闲活动的增加,无拘束的直筒裤、平口小洋装、简洁及膝裙等广受喜爱。女星玛丽莲?梦露掀起性感潮流,圆点印花、贴合腰身的及膝洋装,一时成为主流。伊丽莎白?泰勒和费雯丽的柔美长发也成为人们争相模仿的对象。这个现象是那一时期经济繁荣的表现。  

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