赵汉忠:上海出师表

 赵汉忠:上海出师表


   赵汉忠用“敢赌”来描述自己的风格,确是一语中的。   来上海前,赵汉忠对房产并没有直接的了解。他所学专业是电机设计,在金地深圳总部做的是行政、党务、人力资源方面的工作。但金地挥师上海后,他却是那个承担开疆拓土大任的人。

  在南翔拿2100亩地的豪举,是“赌”;金地开拓上海市场,他主动请缨赴上海,也是“赌”。其实,纵观他的职业生涯,每一次大的转折,赵汉忠都表现出“敢赌”、敢冒风险的勇气。

 

  赵汉忠说:“我比别人更敢赌一些,敢冒风险。”他接着解释说,所谓“赌”,指的是在关键时刻拿主意,根据自己对形势的判断果断决策。

   “赌”进上海

  2002年,赵汉忠“赌”了一把,在不是热点区域的嘉定南翔一次性拿下2000多亩土地。现在回头去看,金地之所以在上海有现在的局面,那是其中十分关键的一笔。

  拿城郊的土地,其实有违金地的初衷。为什么金地会有南翔拿地的大手笔?

  金地多年在深圳发展,擅长的是中高端楼盘,进入上海后,它也希望在市中心做项目。从2001年酝酿进入上海,金地就开始争取上海市中心的土地,但一无所获。2002年3月,赵汉忠挂帅,正式成立上海公司,继续在市中心找地。艰苦的寻觅后,使金地上海公司终于遇到一次机会,即位于董家渡的旧城改造项目,但那幅土地最后被华润集团获得。

  市中心找不到项目,赵汉忠于是改变思路,决定到原先嫌偏远的区域开发。金地上海公司划了一个范围,以人民广场为圆心、20公里为半径。金地考察发现,这个范围的其他城郊,都已有别的开发商先行进入开发,只有嘉定南翔还是“处女地”。因为不被人看好,南翔为赵汉忠提供了机会。

  方向确定后,金地对南翔的经济发展、居民收入情况进行了仔细考察,认为它具有开发潜力。于是,政府推出2100亩土地时,金地参加了与大华、复地等企业的竞标,并成为该幅土地的获得者,其出价远远高出其他企业。一位员工回忆说,当时,在旁人看来,“金地真有点发疯发狂的感觉。”而实际上,金地并非为获得土地盲目出高价,而是经过精准计算,给出了一个自己认为值得的价格。

  在2002年,金地一共拿下了3000亩土地,打造了格林春晓、格林春岸、格林世界、未来域等四个项目,为未来几年的发展定下了框架。

  在金地上海公司赵汉忠办公室外面的墙上,赫然挂着一幅“出师表”。为什么挂这幅字?一位行政人员解释说,金地到上海来发展,不就是“出师”么?!

  赵汉忠的“出师”,已被视为成功之举。其中的艰难和风险,赵汉忠的义无反顾,还真有点“出师表”蕴涵的悲壮意味。

    职业生涯的两次转折

  赵汉忠用“敢赌”来描述自己的风格,确是一语中的。

  在南翔拿2100亩地的豪举,是赌;金地开拓上海市场,他主动请缨赴上海,也是赌。其实,纵观他的职业生涯,每一次大的转折,赵汉忠都表现出“敢赌”、敢冒风险的勇气。

  赵汉忠在武汉读大学,学电机设计。他毕业后分配到一家国有企业,后来下海,到武汉一家乡镇企业,先后任副厂长、厂长。几年之后,赵又自己辞去厂长职务,南下闯深圳。当时,他在深圳没有基础,前途未卜;在武汉却已经身为厂长。从武汉到深圳,是赵汉忠第一次大的转折。

 

  1995年到深圳,赵汉忠进了金地旗下的贸易公司任副总经理,后因表现出色被调入金地总部,先后担任过企业发展部经理、总经理助理兼总经理办公室主任、党总支副书记等职务。

  2002年3月,金地上海公司正式成立,赵汉忠挂帅。从深圳到上海,赵汉忠实现了职业生涯的第二次转折和提升。

    当时,进军上海是金地集团必须跨出的关键一步。这家总部在深圳的房产大鳄,当时仍是一个区域性公司,在沪市上市后进入发展快车道。在北京拿了两幅土地后,金地最迫切的任务就是进军上海,完成华北、华东、华南布局,成为一家全国发展的房地产企业。上海公司一开始就定位为华东区域公司,在全国布局中至关重要。

  对金地来说,异地开发和市场拓展,是公司发展的一个挑战;对赵汉忠来说,离开熟悉的环境和工作内容,开拓自己还不了解的上海市场,这无疑是一个重任,其中风险重重。主动请缨的赵汉忠,无疑是一个有大勇气的人。

  而之后,金地在上海的成就,证明了赵汉忠作为企业经营者的能力。从不了解市场到主动融入市场,再到准确把握市场特征、清晰定位产品,赵汉忠一直是处于中心位置的决策者,对公司走出的每一步心中有数。短短几年,赵带领他的团队,为金地创造了异地拓展的业绩,并在这个过程中,获得了他个人职业发展的提升。

    员工眼中的赵汉忠

  据了解,在金地上海公司很多员工的眼中,赵汉忠是一个“有人格魅力”的老总,有的员工甚至对他相当崇拜。

  他们描述赵汉忠的第一个特征是思路清楚,抓大方向。一位开发部经理用管理学理论来评价赵汉忠:在概念技能、人际技能和专业技能中,对领导者最重要的是前面两种,对专业人士最重要的是后面一种,而赵汉忠恰好是概念技能和人际技能方面很优秀的人。例如,在听下属做汇报的时候,他总是能轻易抓住主要矛盾,抓住事情的大方向,因此他不需要懂房产中专业的部分,却善于做决策。

  “他还很有创造力。”这位开发部经理表示。在取得3000亩土地后,金地上海公司数个项目同时运作,同时开工面积达到四五十万平方米,这在金地集团的房地产开发历史上从未有过。金地遇到了多项目开发的管理瓶颈。为解决这个问题,赵汉忠推出了项目制,这在集团内是一个新的尝试,是创新之举。事实证明,项目制在上海运用得非常有效率。

  赵汉忠给员工的另一个强烈印象,是说话直率、不拘小节。这可能是他有“人格魅力”的一个重要因素。在公司,主动找赵汉忠聊天的员工、中层干部不少,他都不会拒绝。有的员工带有怨气,通过谈话,最后总是能得到满意的结果离开。“他是一个很有气度的人,不会推诿。”一位品牌推广部的经理表示。

  赵汉忠的不拘小节,可以在一些细节处看到。他坐在办公桌前拍照时,一位员工特意挪开桌上那个高高的大茶杯,免得这个不够“漂亮”的茶杯进入画面,赵汉忠不好意思地解释说:“茶杯大,喝水方便。”

  一位中层说:“他有善于沟通,令员工亲近的一面;但也有令下属敬畏的一面,因为他对工作非常严格。”

  1957年出生,华中理工大学工学学士,高级工程师,复旦大学EMBA。1982年~1987年国营长江有线电厂高级工程师1987年~1995年曙光电机厂厂长1995年进入金地(集团)

 

  

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