特朗普:“飞黄腾达”极其张扬(一)



   在美国,特朗普是个名声赫赫的人物,他历年来在各个领域中的一系列交易令人眼花缭乱,尽管他极其张扬的个性很不讨人喜欢,但其所作所言还是对人不无启迪的大热门真人秀“飞黄腾达”。

 特朗普:“飞黄腾达”极其张扬(一)

    离考核时限还有2分钟时,竟有一个客人向艾美走来,艾美低声和尼克说了个数目,然后他们签了约,当时并没有暴露成交额。只是等到特朗普助手宣布艾美的成绩是40800美元时,几乎让所有人都大吃一惊。艾美的心理素质真好,一般人见到救星来了,早已喜出望外,虽然知道客人既然回头,生意成功的机会极大,但最多出价40000美元确保稳胜。而艾美头脑清醒之至,仍抓住机会提价至40800美元,以防对手以40000美元成交。

    但艾美此时也露出心机太重的痕迹。游戏开始的时候,8男8女分别对抗,女队势如破竹,打得男人只剩4名,导致不得不重新分组。混合后的男人本来就是精英,加上女人醋意妒劲大发,窝里斗频频,到最后反而是4男全留,只剩艾美一个女人。艾美早已看出这种趋势,她很快与尼克眉来眼去,以求得到帮助。到了艾美营销大厦顶层大胜,作为奖赏,晚间要和尼克去佛罗里达州的别墅度假时,摄制组和特朗普怕他们真的演床头戏,不得不假模假式地把两人的姐姐和父亲请来。但在最后4个人中有两人要出局时,艾美首先直指花花公子尼克,认为他最无能。

   不幸的是,艾美成了另一个出局者。如果按过去的游戏对抗规则,我们相信艾美是最后的胜利者。不过,当只剩下4人时,特朗普的游戏规则变了,他让自己手下的4个高层面试4名参赛者,最后4个高管竟然异口同声认为艾美和尼克一样,"形式大于内容".

    尽管特朗普有点偏爱艾美,可是手下4员大将一致反对艾美,他也只能从众了。艾美为什么失败?见仁见智吧。我个人的意见是,作为未来的同事,谁也不会选择心机太重、给人以威胁感的艾美,就如《红楼梦》中的王熙凤,让人敬而远之。

    当然,比起特朗普,艾美只不过是个小角色罢了。特朗普在"飞黄腾达"中出尽风头,到处展示更确切地说是炫耀自己的各类地产、大厦、赌场、私宅、直升机、朋友和女友,到了让人讨厌的地步。不过,对特朗普来说,他的名字就是品牌和金钱,"飞黄腾达"中只要涉及他的地产和赌场,前面大都冠名"特朗普",甚至推销的矿泉水也是特朗普矿泉水。我看过2005年2月的台湾《财讯》杂志上有台北"川普豪宅"的广告,一定是特朗普把自己的名字卖给了台湾地产商,发了一笔横财。至于特朗普见缝插针地在"飞黄腾达"上做广告,这不过是常态。前不久,58岁的特朗普结第三次婚,本想把婚礼实况转播权卖给NBC,后经34岁的妻子反对才作罢,但他还是把妻子婚礼的饰品与商家作广告交换。我还看到他自我介绍为一部片子配音,赚了一笔钱,从到处洋溢着"飞黄腾达"的特朗普声音而言,他的嗓子不错,但如此挖掘自己的"天赋",也未免太财迷了吧。

    这里要说明的是,特朗普和玛莎都是企业家,而"飞黄腾达"要选择的是管理人员或者说是职业经理人,这需要不同的天赋和能力。在第一套节目中,最惹人喜爱的是个名叫特洛伊的小伙子,勇于任事,人缘极佳。他生活在美国内地,有美国牛仔的气质,他15年前看了特朗普的《交易的艺术》后大受启发,决心以特朗普为榜样,成为一名地产大亨。特洛伊和艾美棋逢对手,在竞赛中表现出色,尤其是在销售特朗普矿泉水那个案例中,他使出了期货概念,让商家预订了一年的矿泉水,大败对手。可是,在艾美销售大厦顶层客厅成功后,特洛伊被特朗普一声"You are fired",逐出了竞赛。而留下的两个男子中,比尔特别是约翰,在能力上明显要逊特洛伊一筹。特洛伊致命的弱点是学历只有高中毕业,而约翰毕业于哈佛商学院,在学历背景上有天壤之别。尽管特朗普并不以学历高低作为主要标准,比如第一个出局者就是位医学博士(他卖柠檬的表现实在不敢恭维),可特洛伊的高中生背景实在太惹人注意了。所以,特朗普还是决定把他炒掉了,特朗普不需要一个有杰出企业家潜力的人做手下。

 交易老手

    特朗普可是大名鼎鼎的沃顿商学院毕业生,他子承父业,将纽约地产商事业发扬光大,在20世纪80年代声名鹊起,不可一世。他收购纽约的大厦、进军赌城大西洋城、成立特朗普航空公司,购买世界最豪华的游艇,在公众眼里,是个沽名钓誉而生性贪婪的资本家。

    在特朗普的一大堆交易中,与默文抢购里索茨国际娱乐场公司是最有名的事件,被麦克尔。克雷格列为美国历史上50起顶级并购交易之一(见《大手笔》,华夏出版社)。特朗普首先看中了该娱乐场公司下面的泰姬饭店,由于它的前老板雄心太大,工程久拖不竣,泰姬饭店成为大西洋城最著名的烂尾工程。里索茨娱乐场是家上市公司,分为A和B股,B股只占公司的10%不到,却拥有投票否决优先权。特朗普先是收购了90%的B股,后来又想将整个公司私有化,触发了与默文。格里芬的收购战。默文几年前将其制片公司以2.5亿美元的价格售予可口可乐公司后,踌躇满志。当特朗普以每股22美元收购A股时,默文却出价36美元。特朗普很快发现,默文真正喜欢的是公司属下的那些老饭店,于是,双方达成了一笔交易。默文A和B股全收,然后让特朗普支付2.73亿美元,买下泰姬饭店。而默文。格里芬为了得到里索茨娱乐场,承担了所有债务,共投入了7亿美元,所以在一年半后的1989年11月就宣布破产了。所以,克雷格的评价是:"特朗普把格里芬的钱掏得精光".

    但特朗普也没有笑了多久,一场席卷美国乃至全世界的1990-1993年房地产市场萧条,让他濒临破产的边缘。特朗普回忆起当时他和第二任妻子玛拉在纽约第五大道上散步,遇见一位盲人乞丐。特朗普说那人虽是乞丐,却比他富有9亿美元。玛拉大惑,特朗普解释道:"让我们假设他一文不名(只从钱财的角度看),我呢,价值负9亿".

  

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