特朗普:“飞黄腾达”极其张扬(三)



   他满腹狐疑地走出那间屋子。最近特朗普又见到他,他的生意现在很好。没有孩子们的援手,他也能摆脱困境。特朗普对他说:"你的孩子们怎么样?你原谅他们了吗?"

    他说:"唐纳德,你说什么孩子不孩子的?我没有孩子,他们都死了".

    第三个故事是特朗普自己的。在特朗普与银行谈判债务时,有天凌晨3点,花旗银行的一位经理打电话给特朗普,希望他亲自去她那儿,与三家分别在日本、奥地利和新加坡的银行沟通,获得他们的谅解,因为债务安排必须获得90家银行的同意。特朗普的司机在家酣睡,路上也没出租车,他只能冒着雨雪,在深夜步行十个街区到达花旗银行。到的时候,他已浑身湿透,冷得要命。当然,他也感谢花旗的人深夜仍在那儿帮助他排疑解难,世界上不是没有好人的。

    绝不便宜敌人

    特朗普永远不会忘记在他倒霉的日子里,第一个妻子伊瓦娜打来电话,索要离婚的补偿金1000万美元。所以,在他的著作《东山再起》中特辟一章,谈谈"婚前协议的艺术",并把它列入"东山再起"十大秘诀之一。"任何一位有钱人,特别是巨富,而且更重要的是如果他的财富包含在复杂的商业活动中,那么若是他或她结婚时没有婚前协议,他或她早晚要给送进疯人院。我清楚地知道,如果你花掉所有的时间与你的配偶争战,来保全你的神智和经济生命,那你永远也不会‘东山再起‘".

    特朗普对得罪他的人向来是以牙还牙。《福布斯》杂志在1990年5月号的封面报道上认为特朗普的身价只有5亿美元,远远低于一年前的17亿美元。事后,特朗普便揭露出他与杂志老板马尔科姆。福布斯的私怨:马尔科姆"只喜欢在他杂志上做广告的人,而对其他人则一概加以报复".而每年"福布斯400"排行榜公布后,人们视它为一份精确调研的产物,其实它只不过是一个草率的、有大量臆想成分的估计,富人在榜上的位置主要取决于其和马尔科姆的关系。

   特朗普说,马尔科姆开始时故意讨好他,把他公司一个普通的黑白广告放在杂志的首页,还特意问他满不满意。特朗普认为他们之间的严重冲突来自于他买了282英尺长的豪华游轮,盖过了马尔科姆的150英尺长的"高地人"游艇的风头。

    他们真正的决裂是有同性恋倾向的老马尔科姆带着两个明显不到法定饮酒年龄的男伴来到特朗普饭店,却要开怀畅饮。而特朗普并没有让马尔科姆得逞,后者第二天打电话给他,扬言要报复。

    特朗普和马尔科姆只不过打打笔仗而已,对《华尔街日报》的记者尼尔。巴斯基就不然了。特朗普对这位老是对他挑刺的记者耿耿于怀,却无法下手。谁知尼尔有天来索要在大西洋城特朗普广场饭店举行的价值1000美元的拳王争霸赛门票,而且要了3张。不久,尼尔又对特朗普出言不逊,特朗普迅速将索票事件公布于众,尼尔不得不离开了《华尔街日报》。特朗普仍对他冷嘲热讽,说尼尔去摩根。斯坦利公司担任分析员,赚的钱比当记者要多,所以"这听起来像他欠我的情".

    还有比位置更重要的

    在房地产行业中,有一句名言,那就是"地段,地段,还是地段".

    对此,早在特朗普的成名作《交易的艺术》中,他就写道:"在房地产行业中赚大钱,不是靠用高价买最好的地段。低价买坏地段会给你带来损失,同样,高价买好地段也会使你失败。千万别多花钱,即使错过好地段也不要这么做。"

    但到了90年初,落魄的特朗普才真正体会到这句话的真谛。1980年的一天,一位比他年长的同行与他一起站在纽约第五大道和第五十七大街的拐角处,看着正在建筑的特朗普大厦。那位同行在祝贺的同时,郑重其事地对他说:"留心点市场,市场变化时你能拿到纽约城任何一幢建筑中最好的公寓,到时它根本就没有销售价值。"那时,踌躇满志的特朗普很是不以为然。

  痛定思痛的特朗普终于在1996年逮到了一个绝佳的机会。华尔街40号是一幢72层高、130万平方英尺的经典建筑,80年代初被菲律宾前总统马科斯买下,到80年代末又被一家纽约房地产世家以1.35亿美元左右盘租。但房地产迅速降温后,又让香港的一家名叫廷森的集团以较便宜的价格拿下。

    想捡个便宜的廷森集团却没想到纽约地产市场是个"地雷".他们首先与这块土地的真正所有者的一个富有的德国家族关系处不好,然后是纽约的工程设计商和承包商利用廷森公司人生地不熟,趁机勒索高价,让公司花了大把的银子却不见成效。

 特朗普:“飞黄腾达”极其张扬(三)

    特朗普在90年代初也想得到这块肥肉,但当时自身难保。几年后,廷森公司终于来找他了。特朗普不动声色,说只愿付100万美元并负责承担解决与承包商们的所有合同。

    让特朗普感到震惊的是,廷森竟然不还价就答应了。

    他们只想回家。

    特朗普迅速与德国家族搞好关系,让租约合同稳定长期。接着又召集承包商,让他们吐出部分油水,由于廷森公司急着要撤退,留给了特朗普大量可以从保险公司和政府获得赔偿的退税金。结果,特朗普买这座楼的价格竟然低于100万美元,而每年期望租金收入达2000万美元。

    我们还是可以向特朗普学习到一点东西的,尽管他张扬,并把人生彻底交易化了。

    特朗普东山再起十大要诀

    1. 打高尔夫球

    它有助于放松和集中注意力。它使我忘掉所有麻烦,我只想把球打进洞里去。具有讽刺意味的是,我从高尔夫球赛中赢了不少钱——做交易以及出主意。

  

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