郭华超:贴金能人坐上财富“过山车”(二)



   “到2001年,华箔行的年销售额已经超过了千万元。那时候,我唯一的念头就是想玩大的。”回想当年,郭华超对自己的评价是“自信心爆棚”。“我是完全白手起家,这也令我的个人英雄主义开始膨胀。”

    贪大求快自信爆棚

    一棋走错全盘皆输

    “好走的路往往是下坡路。那时候,我的助手已经开始提醒我。”郭华超表示,会计有一天告诉自己,他一个人一年的招待费就已突破70万元了。“但当我了解到账面上还有200万盈余时,挥挥手就算了。我当时想,自己辛辛苦苦拼了几年,现在可以歇一歇、潇洒潇洒了。”郭华超表示,这种“今朝有酒今朝醉”的心态在日后看来是非常浮躁的行为。

 

    郭华超想玩大的,于是他选择了酒。2001年,酒鬼酒高举“文化酒的引领者”大旗,而华箔行在首创贴金酒瓶的同时也搭便车喊出了“酒类包装的一次革命”。贴金酒瓶便得华箔行名声大振,酒鬼、古井、洋河、金六福、百年老店等等名酒都和华箔行建立了业务关系。

    “我当时一心想搞酒,公司专门请了两个公关小姐,每个人都有半斤以上的酒量,任务就是陪酒厂的客户喝酒。”贴金酒瓶生意做大了,但苦恼也来了。酒厂的订单很大,但支付的订金却寥寥无几,郭华超很快就感到了资金周转的困难。“订单看起来很美,却是带刺的。”郭华超一直在反思。

   2002年,中国足球队历史性跻身世界杯决赛周,而郭华超却栽了他有生以来最大的一个跟头。一家酒厂和华箔行商定制作“庆功酒”,酒厂出资2000万负责宣传推广,而华箔行出资500万制作贴金酒瓶。“那时候连米卢都请到了,我想肯定能火一把。”郭华超道出当年的“算盘”:假如中国队能进入十六强,酒厂将推出1万瓶定价2万元的纪念酒,华箔行能够稳赚500万;假如中国队能够赢一场,公司也能小赚150万;即使中国队一场不胜,只要进一个球,也能炒作“零”的突破,华箔行也能做到保本持平。但中国队的表现实在令人失望,一场未胜、一分未得、一球未进,郭华超500万元的投入已经打了水漂。

    “酒厂老板那时就在韩国看比赛。中国队最后一场比赛结束后不到半小时,酒厂通知我将停止庆功酒的上市销售。”郭华超一提起这事便心情沉重:“我当时是欲哭无泪,所有的酒瓶都已经是成品了。不上市意味着这些都将成为永远的库存品。”在郭华超提供的宣传册上,酒瓶是仿照大力神杯做的,很精美。

 郭华超:贴金能人坐上财富“过山车”(二)

    巨亏五百万元

    遭讨债人暴打

    “球打完了,账要结了,可我只能自己倾囊而出。”一个价值500万元的大跟头,迅速让郭华超陷入四面楚歌的境地。

    “我那时四处找朋友借钱,少则三五千,多则三五万。当时很多朋友都不敢接我的电话。我的部下对我说,再这样打电话,你连朋友都没有了。”资金的短缺让郭华超绞尽脑汁,从朋友那里借来的20多万也不过是杯水车薪,于是郭华超想到了房子。

   房子是生意最火的时候按揭购买的,那时完全可以一次付清房款,但郭华超眼下却为选择按揭付出了代价。他找了七八家银行都碰了壁,而按照一些中介公司的主意,这套价值130万的房子只能拿回十来万。“虽然我当时已经付了70万,但现在即使是10来万我也认了,但中介说最快也得等两个月。”郭华超直言:“这两个月我等不及了。”

    “我当时想到了破产。其实华箔行那时已经拥有130名工人,公司营业面积都超过一千平方米。”郭华超称,由于资金问题,供货商开始停止供货,工人很快就觉察到了,闹得人心惶惶。“我最难受的莫过于这样一件事,当时一位后勤工要辞工,拍着桌子恶狠狠地要跟我结算工钱,而我当时连这几千块都拿不出来。”郭华超说自己当时已经处于崩溃的边缘。

    一件突如其来的变故让郭华超彻底变得心灰意冷。一天晚上回家,郭华超在门口被供货商的三个人堵住,遭到一顿暴打。多亏门口的监视器,使得警察很快便赶到现场,但郭华超已被打得满嘴是鲜血。在医院他的舌头缝了三针。“那才叫痛。因为舌头属于敏感器官,医生连麻药都没用。”郭华超清楚地记得那种痛。在派出所录口供时,郭华超没有对打人者做出任何指控,因为一手创办的企业行将结束,这才更让自己心痛。

    供应商要求先付款再交货,有技术的工人也走了,客户因为不能按期交货也拒绝付款。在苦苦支撑了半年后,郭华超第一次想到了放弃。“企业一旦没有了资金就像一个人贫血,有气而无力,心有余而力不足。又如战场上将士弹尽粮绝,等下来的只有壮烈牺牲了。”在几个月后写下的《反思书》里,郭华超冷静地写下:“融资渠道没打通,公司不但没可能大发展,相反迎来的却是大灾难,我也最终‘壮烈’了。”

  

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