爱华网主持人：近几年来，银行商业化转轨以及保险市场竞争日益激烈，使银行、保险、证券及从企业管理经营、分业监管模式向混业经营、混业监管模式转变，已成为国际金融业发展的一个不可逆转的重要趋势，那么，您认为我国保险业实行混业经营的战略优势在哪里？
吕森：首先，当前我国宏观的外部环境为保险业实行混业经营提供了坚实的基础，基本条件有以下七个方面：第一，保险企业普遍具有明晰的目标，追求利润最大化是保险企业的基本经营目标。第二，具有健全的市场机制，不仅要有完善的市场主体和市场体系，市场信号能够灵敏及时地反映市场供求情况，而且拥有公平竞争的市场环境。第三，具有完善的法律环境，拥有健全的法制体系。从法律上规范保险公司和其他金融企业的经营行为；第四，保险企业自身已经形成符合市场需求的现代企业制度，拥有完善的法人治理结构，能为保险企业搭建起阻止关联交易等行为的“防火墙”；第五，具有成熟的资本市场、严密的金融风险防范体系及完善的金融监管体制，具有强有力的宏观调控能力和有效的监管。第六，保险业体制改革步伐较快，三大国有保险公司相继完成了股份制改造，财产险、寿险公司相继上市，并取得了阶段性成果，保险企业的内控机制建设明显增强；第七，在党中央、国务院的高度重视下，保险监督管理手段的市场化改革有了实质性突破，保险业资金融通、经济补偿和社会管理功能日益凸显，保险、证券、银行三大金融产业的科学监管模式和联席会议解决共性问题的机制已经基本确立。
其次，科学技术的不断进步也为保险混业经营提供了有力的技术支撑，电子信息技术的发展和应用使资金供求双方沟通能力提高，成本降低，同时简化了保险业务的处理繁杂手续，证券业、保险业等亦可共用银行网点、设备、人员，大大降低各自经营成本，提高经济效益。
最后，保险混业经营模式在实践中凸显强大的优势。主要体现了保险市场内部相互沟通的基本要求，有利于提高保险与金融市场配置资源的效率，是适应跨国公司和大型企业集团实施多元化经营和大规模资产重组的要求而出现的一种主流趋势。这十分有利于促进金融资本更好地服务于产业资本。能够为客户提供全方位的最佳服务。
主持人：当前银行中介代理业务已然成为推动保险业务发展的一股重要力量，但是这种合作还仅仅处于初级阶段，以后的路应该怎样走呢？您对于如何发展我国银行保险有何对策和建议呢？
吕森：依据30年来在金融系统工作经验，我认为：首先，要营造有利于银行保险发展的制度环境。在全球特别是西方国家放松金融监管、积极推动金融自由化的大趋势下，我国目前仍然实行金融分业经营的管理体制，但是，随着银行业与保险业一体化程度逐步提高，银行保险由低级阶段向高级阶段发展，必然要求相关的法律制度进行相应的调整，破除阻碍金融发展的制度束缚，不断进行制度创新，营造一个良好的制度环境，从而促进我国银行保险的发展。
第二，迅速开发适合于银行保险的新产品。由于银行保险是通过银行网络向原有的银行客户销售保险产品，因此，产品应具有储蓄、保险和投资等多种功能；也应简单易懂，适合大批量销售。西方发达国家的银行保险产品主要有三大类：贷款与偿还类产品、储户类产品和简单标准化组合产品。银行和保险公司双方应根据消费者的不同偏好和特点，研究开发出既能满足客户金融消费需求，又适合银行网络销售的新产品。第三，不断提高银行保险的信息技术水平。为提高银行保险的运行效率，银行和保险公司应加大对信息技术的投入，加快电子化建设的步伐，加快业务信息的处理速度，缩短客户等待时间，为银行保险的发展提供高效的技术支持和保障。第四，更应该加强对银行保险的监管。银行保险的发展，银行业与保险业日益融合，将会出现越来越多的交叉型业务和替代型产品，还可能在资本市场上协同对某种金融工具进行选择和运用。这些变化很可能引发新的金融问题。因此，势必要求金融监管部门及时调整监管模式和监管内容，以适应监管对象的发展变化。
主持人评述：
2005年对于“中国人寿”吉林省分公司而言，是质的跨跃的一年。在吕森和全省寿险员工的共同努力下，属于“吉林国寿”大厦在吉林土地上拔地而起。这不仅是办公环境的改善，更代表“中国人寿”这个品牌在吉林市场中生根成树。这与作为企业领头羊的吕森个人的思想、战略、远见和魄力是分不开的。30年的创业历程不仅让吕森成长为运畴帷幄的企业家，在保险行业中的奋斗与探索更让他积淀了丰富经验与战略思想。做为一位有社会责任感的企业家，他毫无保留地奉献出自己的所得所思：2003年吕森将30年的管理精髓编撰出版了《永无止境的探索》，用自己的思想和人格力量来带动人感染人，去创造事业、经营与众不同的人生；2005年他出版《站在历史的转折点上》一书，将自己对于寿险业宏观形势与发展走向的研究、对寿险业结构调整与发展战略的研究、对寿险业基层实践与具体问题的研究等与世人分享给予参考。具有远见，勇于改变、善于管理、拥有深远的影响力，吕森展现出从优秀到卓越的企业家所具有的特制。
