新郎服饰王桂波:脱下军装亦风流(一)



 他,曾经是一位军人,在部队入党、立功,受过嘉奖。退伍后,他回到家乡诸城,又带头创办了一家企业。在短短的十几年时间里,企业在国内同行业居于第一的位置,先后荣获国家、省、市等各级颁发的荣誉称号,为复员退伍军人树立了榜样。

  他,就是山东新郎服饰有限公司党委书记、董事长王桂波。

  创业之初艰难多

  1983年,19岁的王桂波应征入伍,在济南军区后勤部某部当炊事员。在新兵连那阵子他挺浪漫,想在部队这座大熔炉里摔打一番,凭灵活的头脑和健壮的体格,成为一名带领千军万马驰骋战场的将军。可是,令他不解的是自己被分到了炊事班。

  面对现实,他没有半点遗憾和抱怨。他暗下决心,当炊事员也要当最出色的。从此,在炊事班,战友们每天都可以看到一个乐呵呵、白胖胖的忙碌的身影。功夫不负有心人,1986年王桂波光荣入党,受嘉奖2次,荣立三等功1次。

  1987年,王桂波有些遗憾了。这年,他从部队退伍回到老家诸城,被分配到诸城市劳动局下属的劳动服务公司伙房当炊事员,重新干起了老本行。这时,他那颗心躁动着,有些不安现状了。当时劳动服务公司有一个服装厂,王桂波经常向领导提一些搞好企业的小建议。渐渐地,领导发现这个当炊事员的退伍兵并非“普通一兵”,而是头脑灵活,干事勤快,是经商搞企业的人才。不久,王桂波就被破格任命为服装厂的厂长。

  王桂波没有搞过服装生产,可是,他很快就把厂子经营得红红火火。这时,命运似乎又和他开了个玩笑。1991年冬天,他一夜之间又成了副厂长。

  王桂波一声不吭,默默地工作,出色的完成了自己分管的工作。1992年,国家出台了新的产业政策,为个人创业带来了机遇。王桂波兴奋了,分析、思索了好几天,最后决心自己闯一闯。

  万事开头难。他说服同事葛金平,两个人组建了一个缝纫设备经营公司,负责给一些服装厂供应缝纫配件。当时,加上看门的,也只有四个人,规模太小,举步维艰。王桂波“一不等、二不靠、三不伸手要”,凭着在军旅生涯中磨练出来的坚毅性格和过人胆识,决心闯出一条路来。他早上六点就去上班,马不停蹄地奔波一天,晚上十一二点回家后,怕惊醒已经休息的家人,自己摸到厨房啃个冷馒头。那年月,他既当经理,又是业务员,还是司机和装卸工,经常骑着三轮摩托车给厂家送货,常常一个人扛着七八十公斤的货物搬上搬下;他跑市场时口袋里装着干粮,饿了就咬一口,车站候车厅成了他不花钱的旅馆,困了就靠着座椅睡一会。

  王桂波被艰难困苦磨练着,每时每刻总是在市场中寻找机会。

  转机总是在磨练中出现。有一次,王桂波去一家出口绣品的企业,发现那家企业的桌布上面有两只火红的公鸡报晓图案非常醒目,灵机一动,马上就和技术人员没日没夜地设计制作出了独特新颖的床罩,并协调几家服装厂批量生产。第二年是鸡年,这象征吉利吉祥的床罩一上市,就大受欢迎,也使王桂波初尝成功的喜悦。有一次,他在出差上海时发现,西装这一当时尚不流行的服装,将会有着惊人的市场潜力。1993年,王桂波毅然转产,用从亲戚朋友处借到的3万元钱,租了70多平方米的平房,招了五六个工人,组建了诸城第一家西装厂。

  1994年3月,王桂波遇到一个朋友,告诉他青岛铁路局铁路员工要换工装,量很大。王桂波马上登门,毛遂自荐,要承包所有工装的制做。可是,人家对他的生产能力不放心,提出要一周后先看看工厂、设备再决定。王桂波一面跟人家多拖了10天,一面租了1000多平方米的厂房,白天招工人,晚上安装从别的生产厂家借来的成套设备。就这样,在没有一个人看好的情况下,王桂波硬是像有些人调侃的那样,“平地冒出个很正规的公司”,还招了80多名工人。5万套铁路工服的业务终于拉来了。

 新郎服饰王桂波:脱下军装亦风流(一)

 为了赶工期,王桂波豁出去了。那段时间,他好像上了战场的战士一样,不分白天黑夜的忙。有一次,他和几个人忙到天亮,累得趴在桌子上打盹,来上班的工人还以为他们煤气中毒,连声惊叫才使他们从迷糊中醒来。还有一次,他和葛金平到浙江中国轻纺城柯桥联系一批布,两个人跟人家软磨硬泡,终于低价买到这批布。当时装车一批布要给装卸工2元钱,为了节省钱,他和葛金平两人,把每包近100公斤的17包布,硬是一包包扛到拉货车上,别人还以为他们是装卸工,更不知道他们一天就吃了2个鸡蛋。

  一年多时间,5万套合格的服装生产出来,王桂波赚到了第一桶金,也打响了服装生产的第一炮,并在生产技术、质量管理、售后服务等方面为企业发展积累了经验,从此有了开始生产和销售西服的资本。

  第一笔生意做完后,王桂波并没有沾沾自喜。他认识到,一个企业的崛起,首先是一个品牌的崛起。为了一个品牌的名字,他经过了长时间的思考,一个新的服装品牌————“新郎”终于诞生了,并于1994年顺利通过国家工商总局注册。

  从此,像士兵第一次拥有自己的枪一样,王桂波决心把“新郎”打造成为中国乃至世界的一流企业。

  敢于冒险赢商机

  机遇来之不易,稍纵即失。王桂波深谙此道,在生产经营上敢于冒险,善抓机遇,赢得了一个个胜利。

  西装厂刚刚起步,资金拮据,王桂波恨不得一个铜板掰成两半花,但在这时,他却做了一件大方事:拿着全公司人凑起来的8万元钱,一下子撂给了日照市的一个广告公司,让人家“全部用于当年的广告费”。那家广告公司的人感慨万千:“多少年了,头一次碰到这样有胆识的!”

  听了这褒奖的话语,王桂波没有高兴,只是感到肩上的压力很大。第二年,当新郎西服在日照的销售利润远远超过广告投入时,他又来到广告公司,商谈新的广告事宜,广告公司的人对他佩服有加。

 

  从此,王桂波就像战场上战士一样,在商场激战中勇往直前,做出一般人不敢想、不敢做的事情。在消费者还不知道“新郎”商标的时候,他敢把账上的5万元钱全花光,在诸城商业区最繁华的密州商城,竖起四个大字——“新郎西服”。

    王桂波最难忘的一次经历,是1995年春天发生的服装被退赔事件。因为产品质量不合格,有一个客户气愤地把衣服摔到王桂波面前,王桂波无言以对。

  产品卖不出去,卖了的又被退回。怎么办?王桂波马上召集全体员工开会,流着眼泪说:“面前只剩一条路,哪里跌倒哪里爬起来。把不合格西服烧了!”一把火点着了,七八十套西服化为灰烬。这一把火烧出了“质量是企业生命线”的管理理念。

  王桂波从基础工作入手,狠抓“产品质量受控”,进行员工技术培训,细化管理,高薪聘请专业技术人员,提高了质量保证能力。从此,企业再也没有发生过质量退赔事件。

  如今,新郎公司总资产已达到12亿元,年创利税过亿元,拥有员工12600名,转移农村劳动力近万名,服装生产基地占地面积68·9万平方米,年综合生产能力1350万(件)套。自1999年进入中国服装行业百强企业后,连年跨越,已确立了西装生产规模在行业第一的地位。企业品牌“新郎.希努尔”先后被评为中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等,是中国服装业最具规模势力和雄厚潜力的企业,全国服装行业20强。

  

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